Продажи
Nokia планирует уволить 14 тыс. сотрудников и сэкономить 1,2 млрд евро
Финская телекоммуникационная группа Nokia планирует уволить до 14 тысяч работников, чтобы сократить расходы после падения продаж на 20% в третьем квартале 2023 года.
Новый мультимаркет «Аврора» каждые 14 часов. СЕО рассказал о работе сети
Сеть магазинов «Аврора» в этом году планирует получить 27 млрд грн выручки, что почти вдвое больше, чем в 2022 году. Ритейлер уже открыл более 1 150 магазинов по всей Украине и ежемесячно открывает более 40 новых. Об этом рассказал соучредитель и CEO сети магазинов «Аврора» Тарас Панасенко. Редакция MC.today передает детали.
Tinder запустил ультрапремиум подписку за $6 тыс. в год, но она не для всех
Приложение для знакомств Tinder предложил активным пользователям ультрапремиум подписку за 499 долларов в месяц. За такую сумму в приложении будут доступны эксклюзивные поиск и сопоставление, пишет агентство Bloomberg. Редакция MC.today передает детали.
Пять главных уроков из презентации Apple, которые помогут вам составить выступление и больше продавать
В сентябре 2023 года Apple представила iPhone 15. И хотя презентация ничем не отличалась от стандарта к которому мы привыкли за последние несколько лет, есть несколько важных бизнес-уроков, которые можно использовать, чтобы улучшать собственные выступления.
Украинские разработчики готовят альтернативу App Store для iPhone. Что известно
Украинская компания MacPaw, известная благодаря магазину приложений Setapp для Мас, заявила о разработке альтернативы App Store для iOS. Новый магазин будет доступен пользователям в Европе. Редакция MC.today передает детали.
Прогнозируйте спрос, тенденции рынка и поведение клиентов. Как использовать Data Science в продажах
За семь лет внедрения Data Science, Artificial Intelligence и Business Intelligence систем в бизнес я понял, что возможности этих инструментов в продажах почти бесконечны. Работая с компаниями из США, Европы, Украины с оборотом более $22 млрд в год, мне удалось обеспечить средний рост оборота компаний на 20%. И это без увеличения штата сотрудников.
Люди перестают обращать внимание на интернет-рекламу. Какие стратегии помогают преодолевать «баннерную слепоту»
Согласно официальным данным Statista, бюджеты на рекламу в Украине в 2023 году активно растут. Стало ясно, что остановка рекламы дает лишь кратковременную выгоду, в будущем упущенные возможности будут стоить дороже.
Чтобы не слышать от клиента «Спасибо, я подумаю». Главные правила работы с продажами в 2023 году
Согласно исследованиям Марка Уэйшака, 61% продавцов говорят, что сегодня продавать труднее, чем 5 лет назад. Современные осведомленные покупатели не хотят, чтобы им продавали. Как только они ощущают пустую риторику, от них звучит «Спасибо, я подумаю» и всевозможные вариации отказов. А их – весомых отказов – стало еще больше.
Как задержать машину «Новой почты» с помощью фруктов? Об успехах и факапах экзотического бизнеса по доставке фруктов CrazyBox
В начале полномасштабного вторжения бойцы киевской терробороны получили необычное угощение. Там были манго, личи, ананасы, мангостан и даже питахая. Так их отблагодарили основатели сервиса доставки экзотических фруктов CrazyBox Андрей Кудрин и Анна Нанка. Они готовились к 8 марта, закупили много орехов, сухофруктов, имели свои обычные остатки фруктов с поставки на 100 тыс. грн, но наступило 24 февраля 2022 года, поэтому все сразу передали военным. Склад закрыли – впереди была неизвестность.
Менеджеры что-то делают, а результата ноль? Вот три главные проблемы бизнесов, которые тормозят все продажи (и пути их решения)
Общаясь с директорами и владельцами бизнесов, чьи продажи в результате войны оказались в состоянии кризиса, я часто спрашиваю – что, по их мнению, можно изменить в существующей системе продаж?
Устраивайте соревнования в команде и предсказывайте результат продаж уже в начале месяца. Как продавать в 2023 году
Продажа услуг имеет решающее значение для роста и расширения любого бизнеса, ведь именно за их счет он получает финансовые поступления как базовый ресурс для развития.
Приобрели CRM-систему, а сотрудники ее бойкотируют? 4 совета, как это преодолеть
Вы потратили деньги на приобретение CRM-системы для компании, но столкнулись с ее неприятием сотрудниками. Невосприятие, а иногда даже бойкотирование нового софта – довольно распространенный сценарий в украинских компаниях.
Лень и прогулы. Как я открывал отдел продаж в Юго-Восточной Азии и с какими проблемами столкнулся
Представим, вы выводите бизнес в страны Юго-Восточной Азии (ЮВА) и строите там отдел продаж. Хочу поделиться личным опытом работы с менеджерами из Малайзии. А также дополню кейсами знакомых, работавших с Филиппинами, Индонезией и англоязычной Индией.
Продавцы – «первая линия обороны» компании. 5 способов, как избежать выгорания менеджеров по продажам
Продажи – одна из немногих областей в сфере бизнеса, которая заключается в ежедневном, практически непрерывном общении с людьми. Есть клиенты, которые распространяют негатив, некоторые – в целом позитивны, но просто в конкретный день встали не с той ноги.
«Если менеджер продал, но не учел скрипты – наказывайте». 6 способов повысить показатели в отделе продаж
Цель отдела продаж – приносить деньги. Но фокус только на этом – главная ошибка руководителя отдела, ведь выручка – это конечный результат. Когда вы поняли, что план не выполнен, делать что-либо уже поздно.
Для создания хорошего скрипта привлекайте «продажника». Это сэкономит деньги и время
IT-сфера с каждым годом становится все более популярной. Бизнес переходит в онлайн, развивает интернет-магазины, чат-боты и сайты. Это позволяет расширять клиентскую базу и выходить на зарубежные рынки даже предпринимателям с небольшими объемами производства.
Вы когда-нибудь помогали сотрудникам делать резюме? Вот что удержит команду кроме зарплаты: 3 парадокса
Когда говорят об обучении менеджеров, обычно подразумевают тренинги или обучение по продукту и услугам компании. Обычно. Но существует и другой вектор. Это отработка навыков эмоционального интеллекта.
Якщо ви не розповісте про проєкт за 30 секунд – ви не продасте його: як продавати продукт, про який ще ніхто не знає
Ви створили інноваційний продукт, у якого немає конкурентів? Це дуже круто, але не чекайте, що за ним вишикується черга охочих. Я вже чотири роки продаю новий продукт, якого раніше не було на ринку, і розумію, про що кажу.
Тренды в продажах на 2022 год: почему магазин Nike стал похож на почтомат и зачем Apple делают шоу
Последние пару лет люди и бизнесы строили дивный новый мир на стыке онлайна и реальности. Это дало свои результаты: когда мы приезжаем в физический офис, то проводим переговоры с заказчиком из другого города или даже страны онлайн. Обучение, концерты, консультация врача, спорт – все это тоже происходит в сети.
1Где вы теряете покупателей и «сливаете» продажи: реальные ситуации из интернет-магазинов
Бесконечно можно смотреть на три вещи: огонь, воду и как люди делают покупки на распродажах. Для интернет-магазинов «черная пятница», «киберпонедельник» и предновогодние распродажи – это время Х и готовность номер один.
Мистецтво переговорів: як зробити людину своїм союзником і «заразити» своїми ідеями – перевірені методики
Орен Клафф – директор відділу ринків капіталу в інвестиційному банку Intersection Capital. Це людина, яка складала угоди на мільярди доларів. Кому, як не йому, знати, як правильно укладати угодити та як представити свою ідею, аби її купили.
«Потеряли проект на $5,5 тыс. из-за неграмотного сообщения». 22 ошибки менеджеров по продажам в переписках
В переговорах Львы Толстые, а в переписке «сейлзы» простые. За свой многолетний опыт общения с менеджерами по продажам отметил для себя одну интересную особенность – не каждый менеджер по продажам так силен в переписке, как в живых переговорах.
Как ваши менеджеры уничтожают ваши продажи. 8 главных ошибок продажников во всех сферах
Бывает такое, что специалисты по продажам сами эти же продажи и «топят». А владелец бизнеса часто даже не догадывается об этом. Мы поговорили с экспертами и выяснили типичные ошибки продажников, которые негативно влияют на закрытие сделок.
«Исправили ошибки и увеличили средний чек почти на 20%». Как оформить сайт, чтобы люди покупали
К нам в Турум-бурум обратились наши давние партнеры, компания «Велопланета», и попросили найти слабые места их сайта, чтобы улучшить работу своего интернет-магазина.
1«За фразу “у вас есть минутка?” уже можно увольнять». 10 вредных советов менеджерам по продажам
У вас есть потенциальные клиенты. Чудо, везение или настроенный маркетинг – выбирайте сами. И у вас есть отдел продаж – орлы, знающие о продукте все и еще чуть-чуть. А продаж нет. Или они низкие в соотношении с проработанной базой лидов.
«Можно пить, но нельзя есть и жевать в Zoom». Основные правила цифрового этикета
В книге «Вооружение отделов продаж. Системный подход» Максим Батырев и Николай Лазарев описали практичные инструменты, которые помогут продавать больше: как заинтересовать клиента, как составить грамотную презентацию, что отвечать на возражения и так далее.
«Теряли $1480 в месяц на одном товаре»: вот где у вас проседает ассортимент и уходят клиенты
Один из наших клиентов – интернет-магазин инструментов и оборудования с огромным каталогом продукции. Это рай для мастеров СТО, столяров, строителей, сантехников, токарей и так далее. В ассортименте десятки категорий и тысячи товаров – выбор действительно огромный, но некоторых позиций в каталоге нет. А люди их ищут!
Я начал продавать на Amazon всего с $800: как платформа поможет больше заработать и почему не надо бояться провалов
Свой путь диджитал-маркетолога я начинал с работы в интернет-магазине моего приятеля. В онлайн-бизнес я перешел из FMCG-отрасли, поэтому мне нужно было в очень ускоренном режиме учить все понятия диджитал-маркетинга и получить все необходимые сертификаты Google (Analytics, Adwords и так далее), чтобы работать с этой платформой.
Воронка продаж: что это, как работает и как продавать больше
Воронка продаж – это путь клиента с того момента, как он заинтересовался продуктом, и до того, как купил его. Модель воронки в виде перевернутой пирамиды предложил в 1924 году Уильям Таунсенд, и она актуальна до сих пор: ее используют многие бизнесы и маркетологи для того, чтобы продавать больше.
Скоро биткоин будет стоить $100 тыс.: я провел расследование и узнал, когда это произойдет
Биткоин гарантированно поднимется в цене выше предыдущего пика в $64 тыс. к концу 2021 года, потому что такой рост заложен в саму природу этой криптовалюты.
Скрипт превращает хорошего продавца в легенду. Вот как его внедрить, чтобы он действительно работал
Сразу признаюсь, я далеко не «задрот», с детства я был активным ребенком, обожал общаться с другими людьми, мне было нетяжело находить контакт и выстраивать взаимоотношения с людьми, которые мне нравились.
«Связь отвалилась на сутки, потеряли деньги». Как без проблем закрывать сделки по телефону: советы экспертов по продажам
Звонок – все еще важный этап в закрытии сделки. И никакие чат-боты и мессенджеры этого пока не отменили. Качество связи напрямую влияет на продажи. Мы спросили экспертов по продажам, что должно быть в телефонии, чтобы закрывать сделки.
«Нежная курочка на гриле» стоит дороже, чем просто «курица на гриле». Как повысить ценность своего продукта
Фил Барден – один из самых востребованных маркетологов мира, работал в таких компаниях, как Unilever, Diageo и T-Mobile.
Гумористи, розумники та любителі знижок. Які види клієнтів існують і як спілкуватися з кожним: власний досвід
Як немає двох однакових зірочок на небі, так і клієнти MK:translations – унікальні та непередбачувані кожний по-своєму. Але все ж є спільні риси, за якими їх можна об’єднати.
«Кому надо – все равно дозвонится». Как я создала бот для записи в салон красоты и не знала, как его продавать
Год назад я проснулась с мыслью, что в очередной раз забыла позвонить в салон красоты по соседству и записаться. Это для меня обычная ситуация.
