UA RU
logo
10 Aug 2022

Захищав Київ і Миколаїв та водночас розробляв стартап. Історія екскерівника проєкту цифрової трансформації агробізнесу Kernel

Ирина Малашенко

Автор полезных текстов и историй в MC.today

Перші дні війни. Столиця. Олександр Хижняк – ​​екскерівник проєкту цифрової трансформації агробізнесу Kernel і підприємець у теперішній час – три рази намагається записатись у ТрО Києва й Обухова. Але все марно, місць нема. Зрештою він знаходить можливість вступити у добровольчий загін Патрульної поліції Києва, який сформували для участі в обороні міста.

Там Олександр тренується вести вуличні бої та водночас працює над стартапом – онлайн-платформою для аграріїв FarmFleet. Вона допомагає фермерам швидко знаходити постачальників дронів, за допомогою яких вносять засоби захисту рослин на полях.

В інтерв’ю редакції MC.today Олександр Хижняк розповів, як проходив службу в Патрульній поліції та одночасно розробляв агростартап і чому в якийсь момент йому довелося вибирати між FarmFleet і захистом України.

Як опинився в загоні Патрульної поліції Києва

Після революції 2014 року я не пішов на фронт тому, що мої діти були ще дуже малі. Але вирішив допомагати зі змінами в державі – об’єднувати свій революційний досвід з IT. Так, у співпраці з «Ощадбанком» і компанією Unity-Bars ми створили BankID, який зараз всі знають як сервіс НБУ.

Він дає можливість усім, хто має випущену в Україні картку Visa або Mastercard, використовувати її для електронної ідентифікації особистості – при бажанні отримати доступ до державних і недержавних послуг. Ті, хто зараз користується «Дією», часто застосовують ідентифікацію якраз через BankID.

Курс
Розробка на Python
Опануйте популярну мову програмування, щоб заробляти від $1300 через рік
РЕЄСТРУЙТЕСЯ!

Після BankID я з командою однодумців, об’єднаних у межах проєкту «Реформи електронної ідентифікації та довірчих послуг» працював над створенням закону «Про електронні довірчі послуги», який став фундаментом для цифрової інтеграції нашої країни до єдиного цифрового ринку ЄС. Зараз цей процес курує Міністерство цифрової трансформації.

У лютому 2016-го я завершив волонтерську діяльність і приєднався до команди агробізнесу Kernel та почав працювати над проєктом цифрової трансформації. З квітня 2020-го займався власною підприємницькою діяльністю.

Олександр Хижняк

Олександр Хижняк

З початком повномасштабної війни в мене вже не стояло питання, чи йти захищати Україну. Я – батько трьох дітей. Я хочу, щоб вони жили в незалежній та успішній країні, без божевільного сусіда, який загрожуватиме їхньому життю. Тому 26 лютого я пішов записуватись у ТрО Києва. Спочатку мене не взяли через відсутність зброї, а потім вже не було вільних місць. Мені довелося звернутися по допомогу до знайомих депутатів Верховної Ради, але навіть це не допомогло.

Незабаром мені зателефонував коллега з аграрного ринку, який побачив мої пости у Facebook на тему відсутності місць у ТрО, та запропонував приєднатись до добровольчого загону Патрульної поліції Києва. Так уже з 1 березня я став копом-добровольцем у Добровольчому загоні імені Н.І. Махно.

У березні ми навчались поводитися зі зброєю, стріляти, зачищати будівлі та помешкання – навіть здавали заліковий екзамен в Академії ППУ. Я дуже вдячний усім інструкторам академії, які за короткий час змогли дати нам необхідний обсяг знань для оборони Києва та захисту правопорядку на вулицях.

Ми жили на казармовому положенні в будівлі Управління патрульної поліції, спали на підлозі в кабінетах. За місяць навчань ми були повністю готові брати участь у бойових завданнях, але ЗСУ не залишили нам шансів проявити себе на Київщині.

Знімали руйнування на Київщині за допомогою дронів

У квітні, коли ЗСУ вигнали ворога з Київщини, завдання нашого підрозділу змінились. Одна частина вирушила В Миколаїв для допомоги ЗСУ, друга залишилась допомогати в патрулюванні міста. А наша команда із п’ятьох людей – експерти з AgTech і дронів – зосередилася на створенні ортофотопланівфотографічних планів місцевості, отриманих шляхом аерофотозйомки територій області, що були в окупації.

Це була ідея нашего товариша Артема Беленкова, який у мирному житті є власником компанії Smart Farming. У середині травня він покинув нашу команду копів, щоб приєднатись до лав ЗСУ. Ідея ортофотопланів з’явилася після одного з мозкових штурмів, які ми проводили для розуміння, що робити після звільнення Київщини. Артем говорив про цінність ортофотопланів для підрахунків наслідків окупації, а ми розуміли, що державні структури будуть робити це дуже довго.

Олександр Хижняк

Олександр Хижняк

Ми швидко узгодили цей проєкт з керівництвом ППУ та почали його реалізовувати за допомогою власних дронів та автотранспорту. Зараз результат цієї роботи використовують, щоб оцінити збитки, яких завдали Київській області. Так, за останніми даними, в Ірпені зруйновано 50% інфраструктури міста, загальні збитки складають $1 млрд.

У середині травня ми отримали наказ передислокуватися до Миколаєва для виконання бойових завдань у Миколаївській області. Там працювали у спецпідрозділі «Хижаки» – бойовому загоні Патрульної поліції України, сформованому з кадрових поліцейських і добровольців. Були оперативним резервом для підтримки різних операцій ЗСУ на фронті. З липня підрозділ почав брати участь у наступальних заходах армії, але, на жаль, уже без мене.

На службі працював над агростартапом

Ми не сиділи тижнями в окопах, тому мали можливість думати не тільки про виживання на війні. Вільний час я приділяв роботі. Завдяки Ілону Маску та Starlink я мав можливість виходити на відеозв’язок з командою проєкту FarmFleet.

Ще з грудня 2021 року ми з партнерами почали працювати над розробкою цієї платформи. Вона має суттєво полегшити життя українським аграріям – допомогти знаходити та винаймати техніку для виконання технологічних операцій в полі. Ми почали з дронів для внесення ЗЗРзасобів захисту рослин, адже це новий і такий, що швидко зростає, сегмент ринку.

Одне з важливих завдань для аграріїв у процесі вирощування рослин – це своєчасно та якісно внести ЗЗР, щоб получити гарний врожай. Дрони дуже допомагають єкономіти: знижують використання води на 90%, палива – на 95%, та ЗЗР – на 30%.

Це дуже корисні та цікаві показники і для довкілля з урахуванням того, яка борьба зараз іде за скорочення викидів вуглецю в атмосферу.

Зазвичай  аграрії самостійно винаймають для обробки рослин самохідні чи причіпні обприскувачі, закуповують агрохімію, домовляються з постачальниками на певну дату. Уявіть: у сезон це роблять одночасно десятки тисяч виробників.

До того ж наймання агротехніки в Україні зараз – це дошки оголошень, де неможливо керувати попитом і пропозицією. FarmFleet дає можливість фермерам заздалегідь запланувати послугу, а у випадку форс-мажору зробити оперативне замовлення або перепланувати його на інший день. Якщо в Харківській області зненацька пішов дощ, ми переправимо екіпажі з дронами в сусідній регіон, де сонячно і також є заплановані роботи.

FarmFleet повинен об’єднати на одній платформі учасників ринку по всій країні: аграріїв, сервісні компанії, виробників засобів захисту рослин.

Завдяки сервісу фермер може бути впевнений, що його поле оброблять, а сервісні компанії завжди матимуть замовників. FarmFleet – це такий двигун з керування замовленнями на техніку, який, на мою думку, буде дуже затребуваним і сформує новую модель ринку.

Українське поле фото

Українське поле

Минулого року дронами-оприскувачами обробили приблизнно 1 млн га різних культур. Це уп’ятеро більше, ніж 2020-го. Ми прогнозуємо, що від наступного року зростання цього сегмента сервісного агробізнесу буде складати понад 200300% на рік. Так, війна вносить корективи в ці прогнози – ще необхідно визволити захоплені території, налагодити зруйновані процеси й інфраструктуру в агровиробництві, повністю деблокувати експорт тощо. Але ми віримо в перемогу й у те, що все вийде.

У проєкті п’ятеро засновників. Крім мене це Володимир Гаплік, який багато років працював у компании Syngenta та відповідав за продажі в Україні й за кордоном. Також це співзасновники DroneUA Валерій Яковенко та Февзі Аметов. Останній зараз захищає Україну у лавах Нацгвардії. І ще з нами Ігор Чайківський – співзасновник ТОВ «Роботизовані агросистеми», української сервісної компанії з парком у 118 агродронів.

Поки ми інвестуємо в сервіс власні кошти та паралельно спілкуємося з венчурними фондами в Україні й за кордоном, які мають експертизу з інвестування в AgTech-стартапи.

Про вибір між службою і стартапом

Чотири місяці, з березня до кінця червня, я розривався між службою та роботою над стартапом, а потім зрозумів – час робити вибір, адже проєкт дуже помітно втрачав швидкість реалізації.

Книга «Бізнес з нуля»

Книга «Бізнес з нуля»

До остаточного рішення мене підштовхнула книга «Бізнес з нуля. Метод Lean Startup» Еріка Ріса про створення та розвиток стартапів. Рекомендую її кожному, хто має наміри створювати власний продукт. Книга ще раз нагадала про те, що не треба намагатися обдурити еволюцію і продовжувати розриватись між двома справами. Потрібно сфокусуватись на одній – тій, де ви будете максимально ефективними.

Наприкінці червня я звільнився зі служби і зараз повністю занурений у проєкт FarmFleet. Зараз ми закінчуємо тестувати останні доробки та готуємось до повноцінного запуску. Для замовників цей сервіс буде безкоштовним. Комерційна складова FarmFleet реалізується через комісію з кожного замовлення. Поточна ціна за обприскування поля з дронів стартує від 400 грн за га та в пік сезону може доходити до 500600 грн за га.

FarmFleet пропонує ринку дуже необхідну стандартизацію в юридичній площині з погляду договорів на надання послуг та гарантій їх виконання. А також стандартизацію методології надання послуг для різних культур у різних фазах розвитку з урахуванням найкращих рекомендацій виробників ЗЗР і практичних дослідів українських агровиробників. Ми сформуємо прозору модель ціноутворення для різних етапів виробничого сезону. Все це повинно привести до формування нової моделі ринку та нового рівня довіри замовників до сервісу та до наших партнерів.

Документообіг на FarmFleet відбувається у цифровому вигляді з використання ЕЦП, а платежі здійснюються миттєво за допомогою фінансових сервісів. Наша платформа буде інтегрована з найпопулярнішими застосунками для керування агробізнесом. Це надасть можливість робити замовлення у процесі планування або виконання виробничої програми.

Для великих агрокомпаній ми пропонуватимемо адаптовані сервіси для контрактування ресурсів із гнучкою моделлю керування датами виконання та з можливістю заключати контракти з урахуванням процесу торгів з вартості послуг.

Хоча зараз я повністю занурений у роботу, усе ж таки трохи сумую за службою. Я дуже радий, що в мене був такий досвід. За чотири місяці, що був на захисті країни, я зустрів багато чудових, розумних і патріотичних людей різних професій, які готові віддати життя за Україну та спокій її громадян. Я ще раз переконався, що в нас є велика сила українського духу, яка в сукупності з військовою допомогою від наших друзів із США, Великої Британії та ЄС гарантує нам беззаперечну перемогу в цій війні.

По теме:

Новости

Спецпроекты

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: