«Блогінг – це справжній бізнес»: скільки заробляють блогери та чому в Україні немає здорової конкуренції в Instagram. Історія Аніти Соловей

Аніта Соловей

Шість років тому Аніті Соловей здавалося, що блогери це незрозумілі люди, які фотографують їжу, а маркетологи, які з ними співпрацюють просто не можуть налаштувати SEO.

Це уявлення змінилося, коли Аніта сама стала блогеркою – сьогодні на її Instagram підписано понад 350 тис. людей, вона навчає блогерства інших та організовує масштабну українську конференцію Orange Forum, де спікерами будуть Сергій Притула, Маша Єфросиніна, Ірина Горова та інші.

Редакції MC.today Аніта Соловей розповіла, як змінився український блогінг за останні п’ять років, скільки та на чому заробляють сучасні українські блогери, і чому на цьому ринку немає здорової конкуренції.

Блогінг – це справжній бізнес

В мене особисто не вийшло швидко створити блог – я довго шукала концепцію та бізнес-модель, які запрацюють. Як і всі блогери-початківці, я чекала на швидкий результат і вірила в магію, що мої відео враз здобудуть популярність. Реальність виявилася іншою і для досягнення перших результатів мені знадобилося три роки спроб, гіпотез та витрат на рекламу. Було важко, але, коли прийшло розуміння, що в цій сфері потрібно працювати до досягнення результатів, а не до визначених дедлайнів, це мене врятувало.

Моя аудиторія формувалася завдяки стратегічному просуванню з урахуванням конверсій та досвіду інших блогерів. Це абсолютно нормальний підхід – розглядати блогінг, як справжній бізнес.

Можна делегувати ведення особистої сторінки сторонньому професіоналу – спеціаліст витратить більше часу на стратегічне планування, аналітику та оптимізацію контенту, впровадить нові підходи для залучення аудиторії. Кожен обирає індивідуально, як працювати. Я сама веду сторінку і віддаю перевагу консультації зі спеціалістом, після якої інтегрую отримані знання та досвід у свій блог.

Для блогу потрібно розробити бізнес-модель, що визначає, як він буде приносити прибуток, створити стратегію просування, конверсії та цілей заробітку. Бізнес-етика, маркетинг та навички продажів також важливі в цьому контексті. На додаток треба розуміти юридичний аспект, такий як реєстрація, податки та правильне укладання договорів.

Я ділюся різними аспектами життя: цінностями, страхами, цілями, розповідаю про родину, власний досвід. Відвертість у блозі допомагає побудувати довірливе спілкування з аудиторією, щоб читачам було легше співпереживати. Проте, я завжди пам’ятаю про збереження особистого простору та приватності і обираю, чим ділитися публічно.

Як заробляють у блогінгу

Перевага блогінгу в тому, що в тебе немає фінансової стелі – ти можеш масштабуватися нескінченно. В Українському Instagram 13 млн користувачів – це величезний платоспроможний та усвідомлений ринок, на ньому можна заробляти великі гроші.

Є різні варіанти монетизації, по-перше, це продаж реклами. Він підходить тим, в кого вже є охоплення.

Блогер – це підприємець, який продає увагу своєї аудиторії, тому важливі перегляди сторіс, дописів, прямих ефірів.

Немає чіткого поняття, яка саме має бути ціна реклами – кожна людина може визначати свою ціну. Ми робили про це дослідження – збирали загальну кількість реклами, що зараз є на ринку і вивели формулу ціни. Якщо взяти охоплення у сторіс, помножити їх на коефіцієнт 0,2, то вийде ціна реклами в гривні. Тобто, якщо ми з вами помножимо тисячу переглядів сторінок на 0,2, ми отримаємо 200 грн, якщо беремо 10 тис. переглядів, тоді це 2 тис. грн.

Добре сформований особистий бренд, висока довіра і лояльність клієнтів підвищують чек в рази, адже, чим вище довіра до вас, тим більше покупок у рекламодавця. Таким чином, ціна реклами вже може бути не 200 грн, а $200. Другий метод монетизації – просування своїх знань або продукту. І третій: просування бізнесу на основі партнерських відносин.

Головне – поставити ціль, щоб кожна третя людина, яка дивиться вашу сторіс, стала вашим клієнтом.

Якщо у вас є перегляди від 100 людей, вони вже є потенційними споживачами і задача зробити 30 з цих 100 реальними клієнтами. Якщо продати 30 людям продукт чи послугу за 100 доларів, то це вже заробіток в $3 тис.

Блогер продає не лише свій контент, а й вплив на аудиторію

За останні п’ять років блогінг в Україні пройшов значні зміни. Сучасні блогери розглядають це як бізнес: планують роботу, співпрацюють з брендами та легалізують дохід, сплачуючи податки. Ці зміни свідчать про те, що блогінг в Україні перетворився з випадкового заняття на повноцінний бізнес.

Якщо казати про те, які сфери мають потенціал, то це психологія, освіта та саморозвиток. Люди навіть під час війни цікавляться покращенням свого життя. Тому блогери, які мають експертну думку в цих сферах і можуть надавати якісний контент, матимуть попит. Однак, важливо при наданні такої інформації перевіряти її на правдивість, оскільки навчання аудиторії – це велика відповідальність.

Я завжди акцентую на тому, що блогер продає не лише свій контент, а й вплив на аудиторію. Заробіток блогерів безпосередньо пов’язаний з тим, що вони пропонують та як ефективно це просувають. Однак, тут важливо розуміти, що для того, щоб успішно продавати рекламу і співпрацювати з брендами, потрібні великі охоплення, які формуються разом з розвитком вашого особистого бренду.

Запуск цифрового продукту

Важливо точно знати, хто ваша цільова аудиторія, що її цікавить і які проблеми вони хочуть вирішити з вашою допомогою. Найпоширенішою помилкою є очікування миттєвих результатів, що відео або допис залетять на мільйони переглядів і ви миттєво отримаєте популярність і купу рекламних пропозицій. Це так не працює.

Розвиток особистого бренду і створення інфопродукту – це процес, який зазвичай потребує часу. Саме тоді, коли очікування не виправдовуються, люди здаються і кидають ідею блогу. В такі моменти потрібен ментор, який може підтримати та допомогти структурувати процес. Пояснити, що кількість переглядів та лайків не є критерієм оцінки особистості.

Тому для запуску свого інфопродукту, я вважаю, важлива психологічна підготовка. Загалом, ключовими факторами успіху є реалістичність, терпіння та здатність адаптуватися до змін.

Конференція для блогерів

Наведу приклад: населення Америки 300 млн людей і серед них в загальному 35 млн блогерів. В Україні населення 40 млн і на цей об’єм ринку всього близько 2 тис. блогерів. В нас немає здорової конкуренції і це пояснюється недостатнім кількісним і якісним формуванням спеціалістів-блогерів на ринку.

На основі цього, у мене виникла ідея створити спільноту, в якій інфлюенсери зможуть обмінюватися досвідом, вивчати найкращі практики, опановувати методи монетизації контенту та розширювати контакти. Головною метою цього проєкту є підвищення обізнаності українських інфлюенсерів, підняття їхньої діяльності на вищий рівень і сприяння розвитку цієї галузі в Україні. Квінтесенцією цього став Orange Forum – конференція для сучасних українських блогерів.

Особисто для мене найважчим етапом було обирати спікерів. Мені було важливо взяти лідерів з різних професій, але які стовідсотково мають відношення до блогінгу і ним посилюють свою професію.

Результати, які я очікую від цього форуму дуже різноманітні. Я сподіваюся, що учасники отримають багато корисної інформації, яка допоможе їм у розвитку їхніх блогів та особистих брендів. Мені важливо, щоб ця конференція стала місцем обміну досвідом та знаннями. І також сподіваюсь, що Orange forum стане важливим кроком у розвитку блогерської спільноти та допоможе кожному з учасників досягти своїх цілей.