logo
27 Тра 2022

Чому варто відкривати бізнес у війну та кризу: на прикладі Pepsi, Starbucks і Lego

Олександра Радовіченко

Авторка подкасту «Ночные записки стратега»

Падіння ринку, війна та криза – не найбільш жахливий час для старту. Не найкращий, звісно, але й не найгірший. Саме в такі часи створили великі компанії, які ми любимо.

Chiang Rai, Thailand-February 25, 2020, Pepsi soft drink in man's hand with soft-focus and over light in the background

Pepsi

Компанія Pepsi має дві дати народження. Сам напій придумав молодий фармацевт Калеб Бредхем у 1893 році. Під його керівництвом компанія Pepsi проіснувала до 1921 року. Тоді трапився обвал цукрового ринку, і компанія збанкрутувала.

First Versions: Pepsi-Cola

Реклама Pepsi

Через сім років, якраз напередодні Великої депресії, компанію відродив новий власник Чарлі Гут.

Дивним чином криза пішла Pepsi на користь: виділила її на тлі головного конкурента – компанії Coca-Cola. Основна ідея полягала у використанні пляшки місткістю дванадцять унцій, яку продавали за ті самі п’ять центів, що й пляшку Coca-Cola місткістю шість із половиною унцій.

Онлайн-курс "Digital Marketing" від Laba.
Розширте пул навичок у роботі з аудиторією.Навчіться запускати рекламні кампанії без зайвих витрат бюджету з сучасними інструментами діджитал-маркетингу, включаючи AI.
Детальніше про курс

Рекламний слоган говорив: «Платиш як і раніше, отримуєш удвічі більше». Це була ідеальна стратегія в епоху, коли всі прагнули заощаджувати.

Coca-Cola не могла збільшити місткість пляшок, тому що для цього потрібно було не тільки міняти все виробництво, але й вдарити по найголовнішому козирю – класичній формі пляшки.

Прибуток Pepsi 2021 року: $21,1 млрд

Starbucks

Незадовго до нафтової кризи, у 1971 році, троє друзів відкрили в Сіетлі магазин з новим для США продуктом – свіжообсмаженими кавовими зернами. За 16 років бізнес викупив Говард Шульц, який запропонував клієнтам готові напої та італійську атмосферу: спілкування, приємний інтер’єр, привітний бариста.

Starbucks is investing $1 billion in employees and stores in 2022 | Nation's Restaurant News

Фірмовий стаканчик Starbucks

Такої моделі у Starbucks дотримуються й досі: брендинг мережі кав’ярень побудували на емоційному зв’язку з клієнтами. Завдяки позиціюванню компанії вдається успішно продавати каву за преміальними цінами.

Прибуток 2021 року: $21,1 млрд

General Electric

Компанія вийшла на ринок за рік до економічної депресії 1893 року – найбільшої на той час у США. За майже півтора століття General Electric пережила кілька воєн і криз, але продовжувала впроваджувати інновації. Компанія побудувала першу електростанцію, винайшла електрогенератор, радіостанцію та багато іншого.

General Electric

Будівля General Electric

Зараз General Electric – це одна з найінноваційніших корпорацій у світі, яка працює у сферах енергетики, охорони здоров’я, авіації, нафти та газу.

Збитки 2021 року: $6,8 млрд проти прибутку в $5,2 млрд роком раніше

FedEx

1971 року випускника Єльського університету Фреда Сміта не злякало, що США нещодавно пережили чергову рецесіюекономіка припиняє зростання та починає падати. У нього була готова бізнес-ідея швидкого та надійного доставляння вантажів власними літаками.

FedEx Express | Express-Lieferungen, Kurier- und Versand-Services | Österreich

Літак FedEx

Хоча запуск нового продукту не був гладким – прибутковим бізнес став лише за п’ять років – сьогодні FedEx визнали одним з лідерів на ринку кур’єрських послуг.

Прибуток 2021 року: $23,5 млрд

HP

Кінець Великої депресії і попереду Друга світова війна – важко знайти гірший час для відкриття бізнесу. Але 1939 року це не зупинило випускників Стенфорда Вільяма Хьюлетта і Девіда Паккарда від реєстрації підприємства з виробництва електроніки.

HP 5 Jahre Hardware-Support - JH Print Solutions - die Experten für Großformatdrucker und Plotter aus dem Saarland

Емблема компанії HP

Успіх прийшов завдяки інноваційній розробці – новій конструкції генератора, який був у рази дешевшим, ніж у конкурентів. За кілька десятиліть Hewlett-Packard випустив не одну технологічну новинку та став одним із провідних брендів на ринку інформаційних технологій.

Прибуток 2021 року: $6,5 млрд

Lego

У розпал Великої депресії, у 1932 році, данський столяр і тесляр Оле Кірк Крістіансен розпочав бізнес зі створення іграшок для дітей.

Фігурка Lego

Підприємство назвали Lego – це скорочення від данської фрази leg godt«грати добре». 1947 року Lego вперше випустила пластмасові іграшки, а 1958 року з’явилися різноколірні цеглинки, які добре знайомі нам і сьогодні.

Прибуток 2021 року: $8,1 млрд

Онлайн-курс "Маркетингова аналітика" від Laba.
Опануйте інструменти для дослідження ринку й аудиторії та проведення тестувань.Дізнайтесь, як оптимізувати поточні рекламні кампанії та будувати форкасти наступних.
Детальніше про курс

IBM

Під час затяжної рецесії в США, у 1911 році, Чарльз Флінт зареєстрував компанію Computing-Tabulating-Recording, яка продавала затребуваний продукт – електричні машини обробки даних. 1924 року з виходом на міжнародний ринок назву змінили на International Business Machines – IBM.

30 years of PCs (slideshow) - ExtremeTech

Комп’ютер IBM

Бренд успішно пережив усі кризи ХХ століття, став одним з найбільших світових виробників комп’ютерної техніки та програм.

Прибуток 2021 року: $5,7 млрд

Mailchimp

Mailchimp, який запустили під час рецесії доткомів компанія, чия бізнес-модель цілком ґрунтується на роботі в інтернеті у 2001 році, створили як альтернативу дорожчим програмам електронної пошти. Бізнес швидко зростав. 

Five Takeaways from Mailchimp's Outlandish Rebranding | by Tilak Shrivastava | Medium

Еволюція логотипа Mailchimp

Сьогодні він займає 60% ринку email-маркетингу. Щодня з допомогою сервісу надсилають 1 млрд листів.

Прибуток 2021 року: Intuit купив Mailchimp за $12 млрд

Чому варто запускати бізнес у кризу

Щось робити у кризу, а тим паче у війну, – це завжди ризик, але ось кілька позитивних моментів:

  • Під час кризи конкуренція зменшується, і, поки всі завмирають і чекають на зміни й покращення, треба діяти.
  • Зараз неймовірна лояльність до українців та українського бізнесу, що призводить до збільшення можливостей залучити інвестиції.
  • Курс English For IT: Communication від Enlgish4IT.
    Почни легко працювати та спілкуватися з мультикультурними командами та міжнародними клієнтами. Отримайте знижку 10% за промокодом ITCENG.
    Інформація про курс
  • У кризу в людей виникають нові потреби, і попит на певні продукти може збільшитись у рази.
Онлайн-курс "Директор з продажу" від Laba.
Як стратегічно впливати на дохід компанії, мотивувати сейлзів перевиконувати KPI та впроваджувати аналітику — навчить комерційний директор Laba з 12-річним досвідом у продажах.
Приєднатись до курсу

Цей матеріал – не редакційнийЦе – особиста думка його автора. Редакція може не поділяти цю думку.

Вакансії компаній

Менеджер з активних продажів B2B

Creators Media Group
20 000 – 40 000 грн, Ставка + відсоток

Надихаючі компанії-работодавці

Ваша жалоба отправлена модератору

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: