До 2022 року в ідеї DonorUA було небагато прихильників. Повномасштабна війна показала, що ми потрібні

Десь у 2013-2014 роках я брав маленькі проєкти для локальних бізнесів, оскільки мені хотілось побачити хоч невеликі результати своєї праці тут і зараз, а не десь в іншому куточку світу.

Role of nurses in blood services and donor sessions. Nurse and blood donor at donation.

Ми зробили кабінет для донорів крові, але їм ніхто не користувався

Я розробляв мобільну рекламу для AOL, трохи доторкнувся до створення першого мобільного iOS застосунку в Ізраїлі та зробив один з перших проєктів для новоствореного Microsoft R&D центру в Герцлії, створював сертифікаційні екзамени для Microsoft, по якім зараз сертифікують всі Microsoft AI спеціалісти у світі та робив ще багато різних проєктів для світових компаній.

У 2015 році я шукав якусь діяльність, що мала б значний соціальний вплив. Але так, щоб це не був благодійний фонд, який бере гроші у більш багатих, і роздає їх менш багатим. І не волонтерство, коли люди безплатно роблять щось, що їм не притаманно.

Я притримувався і дотримуюсь думки, що корпоративна соціальна відповідальність – це не донати (хоча зараз без них ніяк), а масштабування своєї ключової діяльності на суміжні (соціальні) сфери, або партнерства з метою масштабування впливу.

Звісно, така позиція не є мейнстримовою. Так у моєму житті з’явився проєкт ДонорUA. Перші гроші (грант на 100 тис. грн, десь $4,5 тис. на той час) ми вибороли на хакатоні від SocialBoost (зараз 1991) на конференції IDCEE. Ці гроші ми отримали порівняно просто, але, забігаючи наперед, додам, що всі наступні «транші» були максимально складними та «дорогими».

У 99.99% причини відмови у співпраці були наступними:

• Ми вже співпрацюємо з… (великий відомий фонд).


• Ми збираємо на щось матеріальне, а ви щось незрозуміле робите.
• Ви класні, грошей немає, але ви тримайтеся.

Ну ми й тримались. Кілька років закривали все своїми силами, десь налагодили мінімальний краудфандинг, десь вдавалось на короткий період часу налагодити проведення корпоративних днів донора, які загнулись разом з початком ковіду. Десь… Короче легко не було. Але ми готувались.

Кілька років тому вдалось отримати мінігрант на створення кабінету центру крові. Вдалось отримати лише тому, що мене знали, а не тому, що ми робимо класний проєкт.

Кабінет центру крові ми зробили, але… ним ніхто не користувався. Тому що прийшов ковід. І нас попросили зробити кабінет для лікарень, які потребували допомоги. Ми зробили, але… ті хто попросив нас це зробити, цим не користувались.

Ми впряглись в проєкт, працювали 24/7, отримали ще 100 тис. грн, які були найдорожчими 100 тис. гривень у моєму житті.

Але ми витримали, розрахувались з боргами, отримали кабінет центру крові/лікарні +1 партнера (який повернувся до нас під час повномасштабного вторгнення) і досвід.

Десь між цим я довго бігав по Uber/Uklon/Bolt, спілкувався з CEO/CTO, їх друзями, менеджерами, знайомими, знайомими знайомих, щоб отримати… практично нульовий інтерес.

Коли почався ковід, до нас повернувся Uklon і ми таки зробили проєкт «Таксі для донора». Зі скрипом, але він попрацював і цю модель потім реплікували на лікарів, мед персонал тощо. Ми знову витратили багато часу, але отримали досвід і вдячних донорів (не всіх, бо все ідеально не працювало, на жаль). І ось в такому стані ми підійшли до моменту повномасштабного вторгнення.

Повномасштабна війна все змінила

За перший місяць трафік коливався в межах x50-x100 від норми, а ми стали єдиною ІТ платформою, яка була «готовою» до цього.

До нас прийшов Uber і ми за кілька днів вже почали возити донорів, бізнеси відновили корпоративні дні донора, а з готовим кабінетом центру крові ми змогли автоматизувати та систематизувати роботу тих чи інших центрів, а також великі потоки людей, які прагнули здати кров.

Ми почали реалізовувати й інші проєкти – обіди для працівників центрів крові, закупили UFO для центрів крові, щоб донорам було тепліше сидіти у підвалах, ми почали транспортувати кров у прифронтові міста, відновили ДонорUA Awards, запустили «Розквітай», швидко реагуємо на фейки та обстріли наших міст.

Ось ці нещасні $10 тис., які колись ми змогли випросити для проєкту, через кілька років дали не просто хороший ROI, а, можливо, найкращий ROI серед подібних проєктів – тисячі збережених життів.

На стартап-змаганнях нас завжди хвалили. Навіть часто ми щось вигравали, але далі шоколадки та грамоти справа не доходила. Ми ж не доставляння їжі, у що тут інвестувати.

Повномасштабне вторгнення все змінило. Буду чесним – не так я бачив усвідомлення того, що ми потрібні. Але вже маємо що маємо.

У 2023 році ми об’єднали ідею корпоративних днів донора, корпоративної соціальної відповідальності, групового донорства і пошук «репітабл бізнес модел».

Так народився проєкт DonorUA for Teams (хто тригернувся на слово Teams – це не Microsoft Teams), що дозволяє створювати та розвивати власні спільноти донорів крові.

DonorUA for Teams

У першу чергу DonorUA for Teams – це можливість великим компаніям зробити такий собі перепис донорів крові, збільшити їх кількість шляхом проведення корпоративних днів донора та інших активностей, виміряти власний вплив та масштабувати його, і навіть позмагатись за ДонорUA Award.

ДонорUA for Teams – це прекрасне поєднання ІТ технологій з величезним соціальним впливом. Це можливість компаніям нативно долучитись до розвитку донорського руху, отримати сучасний сервіс та аналітичний інструмент.

До нас вже долучилась компанія МХП, а кілька компаній тестують у закритому режимі.

Якщо я скажу, що таке ніхто не робив, ви, мабуть, не повірите. Але донорство крові (як і ІТ системи) є глибоко застарілими майже кругом, а рекрутинг за допомогою технологій використовують дуже і дуже рідко.

Усі ми любимо вихвалятись стартапами та проєктами, які досягли чогось «там» – про нас теж вперше масово написали «тут», коли ми виграли якийсь конкурс «там», але чомусь любимо не помічати проєкти тут, поки вони не опинились «там».

А найголовніше – це той факт, що кожна вкладена гривня в інноваційні проєкти «тут» потенційно дасть величезний ROI у майбутньому. І дасть, в першу чергу, нам із вами. І нашій країні.

Зараз є звернення до нас щодо оптимізації роботи БФ, ГО, щодо налаштування CRM і я розумію, що наша технологія може адаптовуватись для великої кількості задач. Але також розумію, що без багаторічної праці воно, на жаль, не полетить і доводиться десь і відмовлятись від сторонніх ідей. Хоча умовні $20-50 тис. зараз можуть змінити цілі індустрії на кілька років.

До 2022 року мої слова не знаходили прихильників. Але останні півтора року результати говорять самі за себе.

Хай там що, але витрачені нерви, кошти були не даремними. Я не закрив проєкт, не звернув в пошуку легких грошей де-інде, роблю те, що вмію найкраще.

І якщо вам подобається те, що ми робимо, давайте співпрацювати. Результатом буде всього-на-всього розуміння того, що ви щодня рятуєте життя.

Джерело: Facebook Олександра Краковецького