logo
27 Кві 2024

Amazon, Etsy і не тільки. Як обрати маркетплейс для розвитку власного бізнесу за кордоном

Микола Серветник

Керівник відділу Upgrade компанії Handmade-Hub UA

Вихід на міжнародний ринок може сприяти стрімкому розвитку вашого бізнесу. І часто найскладнішим етапом у масштабуванні за кордон стає саме старт: підприємці не розуміють, з чого почати. Я ж рекомендую почати з того, щоб обрати формат роботи: маркетплейс або власний веб-сайт.

Микола Серветник, керівник відділу Upgrade компанії Handmade-Hub UAМикола Серветник пояснює, який маркетплейс варто обрати тим, хто хоче масштабувати свій бізнес за кордоном

Власний веб-сайт має свої переваги та недоліки: ви маєте більше незалежності, менші комісії, але й відповідальність за трафік лягає на ваші плечі. Доведеться доволі глибоко зануритись у тему інтернет-реклами. Якщо ж обирати маркетплейс – там на вас чекає готовий трафік з користувачами, які готові купувати, але незалежності такі платформи надають значно менше. До того ж, маркетплейсів існує доволі багато.

Я вирішив розповісти про найпопулярніші з них, щоб ви могли обрати той, що підійде саме вам! Ми в Handmade-Hub UA маємо досвід роботи з кожним, тож із впевненістю можу вам їх рекомендувати.

Онлайн-курс "AWS для початківців" від robot_dreams.
Навчіться працювати з cloud-native системами та побудуйте власний застосунок для зберігання даних у системі AWS.Досвід і фідбек від Fullstack Developer in Amazon.
Детальніше про курс

Amazon

Почнемо з найпопулярнішого e-commerce майданчика у світі – Amazon. Основна аудиторія сайту – це покупці з США, однієї з найплатоспроможніших країн. Що потрібно знати про Amazon?

  • Великий вибір товарів для продажу – більше ніж 30 категорій.
  • Найпопулярніші ніші: електроніка, одяг та взуття, прикраси, дім та кухня.
  • Аудиторія – 2 млрд  людей на місяць.
  • 300 млн активних покупців.
  • Власна служба доставки – Fulfillment by Amazon, яка працює як склад: вони формують та надсилають замовлення вашим покупцям.
  • Можливість продавати свої товари в усьому світі: покупці з США, Австралії, Південної Кореї та Італії – одні з найбільш частих клієнтів Amazon.
  • Доволі серйозні вимоги до продавців: доведеться надати чимало документів.
  • Вимогливі покупці: їхні стандарти доволі високі, тому якщо, скажімо, у вас виникнуть якісь затримки при доставці, вони можуть піти на конфлікт та негативно вплинути на ваш рейтинг.
  • Висока конкуренція: не дивлячись на те, що покупців на платформі багато, кількість продавців теж не мала, тому вам потрібно буде виділятися серед інших.
  • Стати продавцем на Amazon можна, обравши один з двох тарифів. Individual буде коштувати $0.99 за кожну продану одиницю товару. Professional же розрахований на велику кількість продажів та вартує $39.99 на місяць. Крім того, слід не забувати про додаткову комісію: її вартість може варіюватися від 3% до 45%, в залежності від категорії товару.

eBay

eBay є другим за популярністю майданчиком для міжнародного продажу. Найпоширеніший спосіб продажу тут – аукціон, але можна й просто придбати товар без жодних торгів. Які особливості має цей маркетплейс?

  • Велика глобальна аудиторія, яка охоплює понад 190 ринків по всьому світу.
  • Основна аудиторія покупців – США.
  • Великий вибір товарів, які можна продавати на платформі.
  • Доволі лояльні ціни. eBay має два основні типи комісії: перша – плата за створення лістингу (для більшості категорій це $0,35 за 1 лістинг), друга – відсоток за продаж ($0.3 – $0.4 + від 0.5% до 15%, залежно від ціни та категорії товару). Крім того, якщо ви створите окремий магазин на eBay, ви отримаєте можливість безкоштовно створювати 250 лістингів на місяць.
  • eBay пропонує декілька варіантів підписки: найдешевший тариф  Starter коштує $7.95, Basic – $27.95, Premium – $74,95, Anchor – $349.95 на місяць. Для більш масштабних підприємств маркетплейс має тариф Enterprise, який коштує $2,999.95 на рік.
  • Онлайн-курс "People Management" від Laba.
    Пройдіть шлях від формування відповідальної команди до написання кар'єрної карти для кожного співробітника разом з топменеджеркою з 11-річним досвідом у провідних IT-компаніях.
    Детальніше про курс
  • Найпопулярнішими категоріями є електроніка, відеоігри, товари для дому та відпочинку, одяг, іграшки.
  • eBay є доволі лояльним до українців, має офіційне представництво та навіть програми, спрямовані на допомогу постраждалим від війни.

Etsy

Etsy – це маркетплейс, який спеціалізується на продажу товарів ручної роботи, вінтажних виробів та персоналізованих товарів. На що варто звернути увагу?

  • Спеціалізація сайту – ручна робота та унікальні товари: покупці готові платити немалі гроші за справді особливі вироби.
  • Etsy має доволі широку нішу товарів. Найпопулярнішими категоріями є одяг, прикраси, предмети для дому, мистецтво та іграшки.
  • Унікальна спільнота: платформа має внутрішній форум, в якому продавці можуть обмінятися досвідом та допомогти один одному з хвилюючими їх питаннями.
  • Etsy охоплює весь світ, дозволяючи виробникам отримати замовлення майже з будь-якого куточку планети.
  • Маркетплейс тільки з кінця 2023 року відкрив реєстрацію для українців, перейшовши на Etsy Payments, і це значно спростило процес реєстрації.
  • Для відкриття магазину на цій платформі вам потрібно буде сплатити одноразову плату за налаштування в розмірі $15. Крім цього, буде стягуватися плата за кожен новий лістинг у розмірі $0.20. За кожен продаж через Etsy з вас стягуватиметься комісія за транзакцію в розмірі 6,5% від ціни товару.
  • Курс-професія "Motion Designer" від Skvot.
    55 занять, щоб освоїти софти After Effects, Cinema 4D та Octane Render — і почати створювати 2D- та 3D-анімації.А після — стартувати в будь-якій індустрії: від ТБ та кіно — до ІТ.
    Детальніше про навчання
  • На платформі ви можете просуватися через внутрішню рекламу Etsy або через зовнішню, у мережі партнерів: наприклад, у соціальних мережах та пошукових системах.
  • Також можна підписатися на Etsy Plus, який коштує $10 на місяць та пропонує більш розширений набір інструментів та бонусів: наприклад, 15 додаткових лістингів та бонусні $5 на внутрішню рекламу.

Pinkoi

Маркетплейс Pinkoi недарма сьогодні йде одразу після Etsy: він практично його азійська копія. Що варто знати про Pinkoi?

  • Як і на Etsy, на Pinkoi цінуються товари ручної роботи та кастомізовані вироби.
  • Pinkoi за своєю потужністю займає 5 місце на ринку Східної Азії.
  • Маркетплейс витрачає на рекламу понад $2 млн на рік, забезпечуючи трафік та постійний притік покупців.
  • Найпопулярнішими категоріями на маркетплейсі є відеоігри, мода та одяг, подорожі та туризм.
  • Платформа буде стягувати з вас 2 типи комісії: депозит (близько $93), який повертається продавцеві в разі припинення співпраці з маркетплейсом, та комісія за транзакції, яка стягується з кожного продажу. Формула підрахунку платежу за транзакцію наступна: (вартість товару + вартість доставки)х15% + $15.
  • Розміщення лістингів є повністю безкоштовним.
  • Курс Frontend розробки від Mate academy.
    Front-end розробник одна з найзатребуваніших професій на IT ринку. У Mate academy ми навчимо вас розробляти візуально привабливі та зручні інтерфейси. Після курсу ви зможете створювати вебсайти і застосунки, що вразять і користувачів, і роботодавців.
    Дізнатися більше про курс

Allegro

Allegro – польський маркетплейс, який входить до десятки найпопулярніших світових торгових майданчиків, маючи більше ніж 197 млн відвідувань на місяць. Що варто знати, якщо ви плануєте вийти на цей майданчик?

  • Якщо в світі він поступається таким гігантам, як Amazon, eBay та іншим, то в Польщі він є безумовним лідером.
  • Allegro не стягує жодної комісії за створення облікового запису. Ви сплачуєте лише відсоток від кожної угоди, в залежності від категорії товару. Крім того, для нового бізнес-акаунту перші 3 місяці комісія становитиме 0%.
  • Найпопулярніші категорії — будинок та сад, краса та здоров’я, електроніка, автозапчастини.
  • Для українців зареєструватися можна лише як ФОП. Та й будучи в Польщі, вам все одно доведеться реєструвати компанію, щоб продавати на Allegro.
  • Майданчик має доволі вимогливих клієнтів: польські споживачі полюбляють отримувати свої замовлення на поштомати, а з України це доволі важко організувати. Виходом з такої ситуації можуть стати послуги фулфілмент-центрів, розташованих у Польщі.
  • Хоч реєстрація продавців і безкоштовна, платформа пропонує тарифні плани, які мають більше можливостей для просування, аналітики та інших інструментів. Базовий план коштує 49 злотих, Професійна Підписка – 199 злотих, а Підписка Експерта – 3000 злотих на місяць.

Stvoreno

Stvoreno доволі молодий майданчик для міжнародної електронної комерції, що створений у 2023 році. Аудиторія майданчика – покупці з США. Всі представлені на сайті товари українського виробництва, адже сам проєкт теж український. Автори зазначають своєю метою – популяризацію українських товарів на міжнародному ринку, допомога їм у масштабуванні бізнесу. І не безпідставно, адже старт на Stvoreno – безкоштовний. Як працює Stvoreno?

Онлайн-курс "Excel для бізнесу" від Laba.
Разом з експертом із 13-річним досвідом фінансового моделювання, ви опануєте інструменти для автоматизації звітності та зможете мінімізувати рутинні завдання.
Детальніше про курс
  • Виробник заповнює форму – запит на співпрацю.
  • Його розглядає адміністрація сайту та приймає рішення щодо співпраці, адже майданчик орієнтований на товари винятково високої якості.
  • Далі узгоджується асортимент та ціна товару. Виробник надає фото, а команда проєкту самостійно розміщує лістинги на сайт.
  • Платформа бере на себе всі зобовʼязання щодо просування товарів. Сюди входить і просування в соцмережах і Pinterest, таргетована та Google реклама, якою займається команда з США. 
  • Після продажу товару Stvoreno за потреби надає супровід доставки.
  • Виробник отримує 100% вартості товару і тільки після цього перераховує 25% на рахунок проєкту.

Тож як обрати маркетплейс для виходу на міжнародний ринок? Ось на що варто звернути увагу:

  • популярність вашої ніші на маркетплейсі;
  • кількість активних користувачів та покупців;
  • Онлайн курс з промт інжинірингу та ефективної роботи з ШІ від Powercode academy.
    Курс-інтенсив для отримання навичок роботи з ChatGPT та іншими інструментами ШІ для професійних та особистих задач, котрі допоможуть як новачку, так і професіоналу.
    Записатися на курс
  • кількість конкурентів в ніші;
  • розміри комісій, реєстраційних зборів та інших можливих витрат, яких потребує маркетплейс;
  • зручність доставки;
  • особливості налаштування реклами.

Читайте також:

Онлайн-курс "Проєктування та дизайн інтер'єрів" від Skvot.
40 занять про ергономіку, софт, креслення та командну роботу.Щоб навчитись самостійно знаходити та втілювати логічні дизайн-рішення, орієнтовані на комфорт.
Детальніше про курс

Цей матеріал – не редакційнийЦе – особиста думка його автора. Редакція може не поділяти цю думку.

По темі:

Надихаючі компанії-работодавці

Ваша жалоба отправлена модератору

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: