logo
08 Apr 2021

772 заказа за 3 месяца: как мы настроили в соцсетях для магазина обуви рекламу, которая выстрелила

Михаил Клячко BLOG

Основатель и руководитель в mnews.agency

К нам обратился производитель женской медицинской и повседневной обуви. Задача – выстроить воронку продаж по каналу социальные сети для интернет-магазина.

Первичная стратегия таргетинга 

На момент обращения клиент не запускал таргетинг в социальных сетях и хотел понять, насколько это работает и работает ли вообще для его проекта.

Так как к нам обратился интернет-магазин, мы сразу решили протестировать коммерческие цели: рекламу по каталогу, конверсионные кампании и ретаргетинг.

И оказались правы.

На первых порах были запущены кампании:

  • Конверсии (баннерная и динамическая реклама).
  • Реклама по каталогу.

Из этих двух кампаний наилучшим образом себя показала кампания вторая.

Что интересно: в конверсионной кампании мы установили автоматическое распределение бюджета и создали две группы объявлений:

  • Креативы с баннерами.
  • Динамические креативы.

И эффективнее сработали как раз баннеры, но в сравнении с кампанией, целью которой были продажи по каталогу, результат был значительно меньше.

Google Analytics – результаты кампании с целью конверсии

Google Analytics – результаты кампании с целью конверсии

Стратегия таргетинга

Для проекта протестировали ретаргетинг по каталогу. Мы использовали динамические параметры как в медиасоставляющей креатива, так и в тексте. Но на данный момент ретаргетинг не принес ожидаемого результата. Продолжаем работы по его оптимизации.

Google Analytics – результаты ретаргетинговой кампании

Примеры креативов

Основная стратегия таргетинга 

Так как в ходе теста выяснили, что кампания с целью продажи по каталогу сработала лучше, мы приняли решение перераспределить бюджет и продолжать оптимизировать именно ее.

Результаты рекламный кампаний

Период: 29 июля – 2 ноября/

Затраты: $1275,63 /36 482,60 грн.

Канал Facebook/CPC

  • ROAS – 506%;
  • сеансы – 29 307;
  • стоимость сеанса – 1,24 грн;
  • доход – 184 746,10 грн;
  • количество заказов – 358;
  • стоимость заказа – 101,90 грн.

Канал Facebook/Instagram

  • ROAS – 1140%;
  • сеансы – 37 860;
  • стоимость сеанса – 0,96 грн;
  • доход – 416 073,60 грн;
  • количество заказов – 772;
  • стоимость заказа – 47,26 грн.

Вывод

  1. Параллельно с запуском таргетинга начал работать и канал referral. Как только таргетинг становили на паузу, referral также исчезал из отчета.
  2. Правильный подход к тестированию и масштабированию дает эффективный результат. И даже при относительно небольшом бюджете можно получить хорошие коммерческие показатели эффективности рекламных кампаний.

 

Этот материал – не редакционный, это – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.

Вакансии

Разместить вакансиюЕще 13 вакансий

Вдохновляющие компании

GIGAGROUP

«Мы передаем, храним и защищаем данные клиентов – и делаем это лучше всех»

2 вакансии
iLogos Game Studios

Наши игры уже скачала седьмая часть жителей планеты. Чтобы увеличить эту цифру, мы ищем новых специалистов

3 вакансии

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

Middle SEO Specialist в Promodo

Promodo, Харьков
Вилка ЗП от 800$

Юрист

LEV Development, Киев
від 23 000 грн

Менеджер по продажам рекламы

Creators Media Group, Киев
25000 - 45000 грн

Web Analyst

Parimatch Tech Ukraine, Киев

Recruiter

NetSolid Invest, Киев

ЕЩЕ 10 ВАКАНСИЙ

Спецпроект

Вдохновляющие компании-работодатели

Alfa
«БИОСФЕРА»

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: