Как раскачать личный бренд и больше зарабатывать: рассказываем на примере художницы и музыканта

Бытует мнение, что сайт, логотип, брендбук и прочие элементы фирменного стиля нужны исключительно компаниям. А для продвижения услуг специалиста или артиста достаточно просто старательно вести соцсети. Делюсь двумя кейсами, которые это опровергнут. А также общими рекомендациями по созданию фирменного стиля для личных брендов.

Кейс 1: ANGY

В мае 2019 года мы начали работать с личным брендом художницы Ангелины Демченко, которая творит под псевдонимом ANGY. Она готовилась к важной выставке и поставила нам задачу: извлечь из мероприятия максимальную выгоду. То есть монетизировать эту творческую тусовку и превратить людей, задумчиво блуждающих от картины к картине с бокалом просекко, в лидов.

Мы создали все необходимые для продвижения элементы: фирменный стиль, логотип, сайт, POS-материалы (англ. point of sales – место продажи; печатные и другие материалы для продвижения бренда или товара в местах продаж. – Прим. ред.), соцсети. Специально для выставки мы разработали нестандартные визитки в виде снимков Polaroid.

Выставка прошла успешно, а сайт angy.com.ua до сих пор помогает продавать художнице картины, мастер-классы и мерч с принтами по мотивам своих работ.

Вот что говорит сама ANGY: «У меня увеличилось количество клиентов в два раза и изменился портрет аудитории: раньше это были преимущественно мужчины, которые покупали картины, а теперь добавилось еще и множество женщин, заинтересованных в онлайн- и в офлайн обучении. И теперь я абсолютно счастлива: я делаю только то, в чем я специалист, – рисую и учу рисовать».

Кейс2: DJ Lutique

К нам обратился музыкант Влад Чехович, известный как DJ Lutique. Свой личный бренд он выстраивал 20 лет. Его имя много лет на слуху: только его ремиксы на песни Аллы Пугачевой облетели все страны СНГ, а в Украине практически не осталось площадок, где бы он не выступал.

Но многолетнее общение с заказчиками показало Владу, что представление о его деятельности неполное. Например, немногие знают, что он пишет музыку и аранжировки многим украинским звездам. И к нам он обратился именно за тем, чтобы добавить в свой личный бренд недостающие элементы пазла.

Мы создали логотип, фото- и видеоконтент и абсолютно новый сайт djlutique.pro. На нем мы собрали в одном месте всю информацию об артисте, его достижения, написанные и спродюсированные треки, миксы, выступления, плейлисты, клипы, новости, график гастролей. Сайт стал визитной карточкой артиста, которая за считанные секунды производит впечатление на агента, арт-директора или клиента. И как следствие, позволяет увеличить продажи его услуг и как диджея, и как саундпродюсера.

Вот что говорит сам DJ Lutique: «Использовать сайт в качестве визитки диджея логично: я ж не мастер маникюра, чтоб давать свой инстаграм, и не рекламное бюро, чтоб слать на почту тяжеловесные презентации. Общение с заказчиками стало в разы проще: теперь можно всех отправлять на сайт. В итоге время между первым касанием – звонком просто интересующегося человека и непосредственно заказом значительно сократилось».

Универсальные советы для продвижения личного бренда

Из опыта работы агентства можно выделить несколько рекомендаций по созданию айдентики для личных брендов.

1. Быстро! Еще быстрее! В нынешнем торопящемся мире у вас слишком мало времени, чтобы зацепить человека. За последние 20 лет средняя продолжительность концентрации человека сократилась с 12 секунд до 8. А средняя продолжительность потребления контента в соцсетях упала до двух секунд. Поэтому самое главное, что вы хотите рассказать о личности, доносите быстро, молниеносно. Но для этого нужно очень точно определить, что является самым главным.
2. Настоящий профи. Необходимо дать потенциальному клиенту четкое понимание о профессионализме специалиста. Прежде всего нужно сломать стереотип, что заказать услугу у компании/студии/агентства всегда надежнее и безопаснее, чем у профессионала-одиночки. Поэтому на любых информационных носителях должны быть отзывы клиентов, сертификаты об обучении и квалификации, любые подтверждения качества услуг, для отдельных услуг – подтверждение их безопасности.
3. Все побежали, и я побежал. Стадный инстинкт никто не отменял. Нужно очень четко создать впечатление о востребованности и популярности личности. Для каждого специалиста это разные данные: плотный график выступлений, собранные вместе публикации в СМИ, видеоинтервью и фотографии с проектов.
4. Помните про деньги. Фирменный стиль должен согласоваться с гонораром специалиста и при первом же взгляде транслировать, в каком ценовом сегменте он работает. Если будет все слишком «по-богатому», это оттолкнет клиентов, ищущих подешевле. Будет вдвойне обидно, если стоимость услуг более чем демократичная. И наоборот: тем, кто работаем в премиум-сегменте, стоит позаботиться о том, чтобы все его публичные проявления соответствовали предпочтениям искушенных клиентов.
5. Не создавайте когнитивный диссонанс. Фирменный стиль не должен противоречить самой личности. Не стоит делать розовые визитки на пудровом картоне с золотыми вензелями тату-мастеру или финансовому консультанту. Фирменный стиль должен коррелировать с характером, образом жизни, ценностями и родом деятельности человека, которому вы помогаете выстраивать личный бренд.