logo
08 Jul 2021

Этот инструмент вы еще не пробовали. Как увеличить оборот на 30% без вложений: пошаговая инструкция

Привет, я Юрий Бошников. В этой статье расскажу, как продвижение интернет-магазина в YouTube может увеличить ваш оборот на 30% без вложений.

С чего начать

Вам нужно будет просто делать небольшие видео и правильно их загружать на свой YouTube-канал. Причем эти видео набирают больше 100 тыс. просмотров.

Но для начала ответьте себе на вопрос: если вам нужно найти информацию про товар, то где вы ее будете искать: YouTube, Google, «Яндекс», статьи, рекомендации друзей или родственников или у консультанта в офлайн-магазине?

И, на самом деле, сейчас почти все перед совершением покупки любого товара идут в YouTube, чтобы посмотреть обзор, распаковку, сравнение и прочее.

Это работает так. Вы создаете видео про ваш товар или про вашу нишу. И за счет алгоритмов YouTube видео бесплатно выходит:

  • на первые позиции в поиске;
  • в рекомендованные и на главную YouTube;
  • на главную страницу Google.

У вас наверняка были ситуации, когда в поисковой выдаче на первые места сразу выходит YouTube-видео?

Так может только YouTube. Ну или еще Pinterst – самая недооцененная соцсеть. 

Люди смотрят видео и привыкают к вам. Понимают вашу экспертность, узнают всю информацию про товар. И в конечном итоге покупают товар у вас.

D03MA-600x380
D03LF-600x376
D03KI-2048x1268
D03KF-2048x1249

Зачем им покупать у кого-то еще, если вы так круто все рассказали, показали и дали ссылки в описании под видео. Лень тут играет на вашей стороне. Но самый главный вопрос: как это все сделать?

Какие видео снимать и что для этого нужно

  1.  Устанавливаем себе приложение Vidiq. Регистрируемся и смотрим статистику, что именно и в каких формулировках люди спрашивают о ваших товарах. Просто берем идеи, вписывая в поиске свои товары и подсматриваем у конкурентов. Это касается всех ваших видео. 
  2. Дальше выбираете разные вариации сюжетов про товары: как пользоваться, как выбирать, лайфхаки, историю товара. Как ваш товар связан с модой. Можно делать сюжеты с распаковкой и видео «до и после».
  3. Видео с приставкой «Топ». Вроде «Топ-10 платьев этой осени».
  4. Ответы на возражения аудитории. Слушаете, что говорят люди, формулируете запросы через Vidiq и снимаете видео с ответом. К примеру: «Зачем покупать дорогой диван?», «Почему диван стоит так дорого?», «Математика дивана – как это окупится даже вашим внукам».
  5. Сравнения товаров: что лучше? Чем отличаются товары? Тут можете сравнивать с чем-то хайповым и делать даже нелепые сравнения. Например, сравнить холодильник или макбук. И показать плюсы и минусы вашего холодильника в сравнении с маком.
  6. Снимать информационные видео и в них предлагать товар как решение проблемы. К примеру: «Как решить проблему жирных волос». Даете базу, лайфхаки, а решением станет ваш шампунь.

Критерии для видео

Вот что нужно сделать, чтобы ваши видео были не просто красивыми, но и продавали:

  • Не продавайте в лоб. Сначала проблема, потом полезность и только потом решение проблемы вашим товаром.
  • Сделанные под YouTube видео вставляйте в карточки товаров, в отдельные статьи на сайте и в другие соцсети. Прелесть этих видео в универсальности.
  • Создавая такие видео, вы не только что-то продаете, но и подогреваете свою аудиторию. Потом и продавать не нужно – люди сами идут к вам. 
  • Создавая одно видео, вы выстраиваете поток клиентов на годы. Оно выходит на первые позиции или рекомендации и дальше работает без вас. Обожаю этот принцип: сделали один раз, а результат получаете долго и без усилий.
  • Для старта не нужны никакие основательные вложения. Телефона и петлички достаточно. Если готовы сделать лучше, это камера, петличка и свет. Ни в коем случае не вкладывайте огромные деньги, пока не отработаете навык и не начнете получать постоянный результат.

К примеру, одно из первых видео у меня на канале набрало 85 тыс. просмотров: оно снято на телефон возле окна. 

Вы можете зарабатывать не только на своих товарах, но и на встроенной или заказной рекламе. 

При этом в YouTube есть еще платная таргетированная реклама, которая стоит вообще копейки и настраивается очень просто.

  • Рекламу можно показывать как вставку перед видео, которую можно отключить через пять секунд. Не очень ее люблю, но она все равно работает. А можно показывать ролики в стороне от видео. 
  • Вы можете показывать вашу рекламу:
    • на всех видео выбранного канала;
    • на конкретных выбранных видео;
    • вашим подписчикам или тем, кто похож на них. YouTube сам подбирает этих людей;
    • по определенным запросам и интересам: то есть бьете в самое сердце вашей аудитории. 

Делегирование или самостоятельная работа?

Обычно возникают вопросы: нужно все делать самому или что-то можно делегировать? И если делегировать, то что именно и кому? Давайте рассмотрим варианты, и я покажу оптимальный путь.

  1. Делать все самому. Неплохо, но нужно обучаться. 
  2. Часть делать самостоятельно, а часть делегировать. К примеру, вам нравится процесс создания, но вот обложки и монтаж – совсем не ваше. Это золотая середина.
  3. Полностью все отдать на аутсорс: за вас создают и настраивают канал, подбирают вам темы, находят запросы по статистике, пишут заголовки и сценарий, делают обложки, монтируют, заливают, оптимизируют, продвигают и так далее. Ваша задача – быть только говорящей головой. Да и голову в целом можно найти! 

Надеюсь, теперь стало понятно, как это работает. Причем конкуренция у вас будет смешная. Мало кто доходит до этого инструмента в русскоязычном пространстве. Хотя в США это уже работает полным ходом!

И, к примеру, мой канал сейчас дает больше 30% всех оплат в моем бизнесе при нулевых вложениях. Для сравнения, на таргетированную рекламу в Instagram я трачу каждый месяц больше $5 тыс. И вот это понимание меня страшно мотивирует все больше и больше вкладываться в YouTube.

Этот материал – не редакционный, это – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.

Вакансии

Разместить вакансиюЕще 15 вакансий

Вдохновляющие компании

iLogos Game Studios

Наши игры уже скачала седьмая часть жителей планеты. Чтобы увеличить эту цифру, мы ищем новых специалистов

3 вакансии
S-PRO

Наша компания – о людях и экспертизе. У нас работают крутые IT-специалисты – они делают технологические продукты, которые развивают бизнес.

История IT-компании S-Pro. Стартовали в 2014-м, делаем финтех-решения, сегодня нас 170 человек

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН
ЕЩЕ 12 ВАКАНСИЙ

Спецпроект

Вдохновляющие компании-работодатели

Alfa
«БИОСФЕРА»

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: