UA RU
logo
02 Dec 2021

«Никто не хочет слушать, как вы просто кричите о себе». 6 шагов, чтобы построить успешный личный бренд

Катерина Мокровольская BLOG

Специалист по внешним коммуникациям

Одни будто бы рождены для того, чтобы вести за собой людей и делиться своими знаниями, а другим тяжело дается личный бренд – они попросту не знают, с чего начать. Вот шесть шагов из нашего опыта, которые помогут заговорить о себе как о бренде.

Определите, кто вы и чего хотите достичь

Все начинается с цели. Если вы делаете что-то бездумно, это заведомо провальная история. Личный бренд – не просто отражение того, кто вы сейчас, это дорожная карта с конечным пунктом назначения. Определите вашу конечную цель: чего вы хотите добиться с помощью бренда? 

Личный бренд помогает закрыть многие потребности: построить нетворкинг, повлиять на людей вокруг вас и дать толчок вашему бизнесу. Или, наоборот, навредить ему, если на минуту забыть о своем бренде. 

Вспомним недавний случай с Yaro. Месяц назад основательница бренда опубликовала фото с Красной площади в Москве, а затем приправила все это неуместной шуткой, за что и получила волну хейта. Крупные ритейлеры быстро отреагировали на скандал и начали снимать продукцию бренда с прилавков. Всему этому есть объяснение – потребитель не разделяет владельца и его бренд, для него это одно целое. 

Личный бренд – это ваши ценности и убеждения. Нельзя говорить о себе во всеуслышание как о вегане и заказывать в ресторане сочный стейк. Ваш бренд следует за вами везде, куда бы вы ни пошли. Вот почему одно необдуманное решение может привести к кризису для всей компании. 

Найдите свою нишу

Когда дело касается личного бренда, люди часто пытаются быть полезными для всех. Но? распыляясь на широкую аудиторию, вы теряете фокус. 

Курс
QA
Вивчайте важливi технології для тестувальника у зручний час, та отримуйте $1300 уже через рік роботи
РЕЄСТРУЙТЕСЯ!

Выделите нишу, в которой вы хороши, а затем выделите нишу в своей нише. По сути, создание личного бренда мало чем отличается от брендинга продукта.

Цель – отстроиться от других продуктов на рынке, чтобы достичь своей цели. Чем уже и направленнее ваш личный бренд, тем легче людям вас запомнить. Говорите не о том, как строить дома, а как строить трехэтажные коттеджи из дерева.

Поймите, что именно делает вас особенным для аудитории и что вы можете ей дать. Зачастую ключевую роль здесь играет опыт. Ваша работа – транслировать его так, чтобы аудитория нашла в нем ценность для себя. Человек, к которому вы обращаетесь, должен чувствовать, что вы точно знаете, с какими проблемами он сталкивается, и можете ему помочь. 

Узнайте свою аудиторию

Решите для себя, кто вы такой, что вы хотите сказать и кому. Если вы уже занимаетесь бизнесом, постарайтесь описать свою клиентскую базу. Наделите ее характерными чертами: что для нее ценно, почему выбрала именно вас? 

Однажды мне довелось работать с клиентом, который никак не мог понять свое место в нише. Спустя много лет работы он осознал, что так и не определился с позиционированием – кто он и для кого. Чтобы решить этот вопрос, мы обратились к клиентам, с которыми у него сложились хорошие отношения, и попросили ответить на несколько вопросов. Получив ответы, мы смогли точно определить его ценность и транслировали ее во всех публичных проявлениях. 

Станьте заметным

Онлайн и офлайн, в социальных сетях и на профильных ивентах – вам нужно построить сообщество вокруг себя, так используйте для этого все каналы. Выступайте на мероприятиях, публикуйтесь в медиа, активно участвуйте в профессиональных сообществах и проявляйте свой бренд в соцсетях. Ищите возможность заявить о себе, и уже через некоторое время другие захотят делать это за вас. 

Но помните: то, что подойдет одному эксперту, не будет релевантным для другого. У вас должна быть четкая стратегия продвижения, которая будет охватывать не только то, что вы говорите, но и даже то, как выглядите, когда это делаете. 

Взаимодействуйте с аудиторией

Работа с личным брендом заключается не только в вовремя опубликованных постах или 15-минутном спикерстве на ивенте. Это также работа с аудиторией. Монологи уже давно не в тренде. Никто не хочет слушать, как вы кричите о своем бренде.

Люди хотят тоже быть услышанными, они жаждут взаимодействия. Внимательно следите за упоминаниями вашего имени в сети и реагируйте на них. Задавайте вопросы и слушайте на них ответы. Становитесь инициатором общения. Суть в том, чтобы создать со своей аудиторией прочную эмоциональную связь. 

Работайте над брендом каждый день

Я часто сталкиваюсь с ситуациями, когда клиент не готов уделять внимание своему бренду. Причины могут быть разные – от элементарного нежелания до нехватки времени. Как правило, в таких ситуациях мы стараемся искать компромисс. Это могут быть еженедельные митинги с планированием или коммуникация в мессенджерах, куда клиенты могут надиктовывать тезисы для статьи в голосовых сообщениях. 

Но важно понимать, что без вашего непосредственного участия эта машина ехать не будет. У нее будет четыре колеса, полный бак и даже идеально отполированный кузов, но не будет двигателя. 

Вывод

Личный бренд – это как спортивная командная игра. У нее есть стратегия, есть тщательно подобранные игроки и есть цель. Одно отличие – работа над личным брендом требует куда больше времени, чем есть у футболистов до финального свистка. Это проект на всю жизнь, который постоянно растет и развивается вместе с вами. Начните управлять им с помощью этих шести шагов и громко заявите о себе.

Этот материал – не редакционныйЭто – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.

По теме:

Спецпроекты

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: