logo
01 Oct 2021

Від цифрового архіву до «Золотої кнопки». Як ми зібрали 1 млн підписників на YouTube і обійшли конкурентів

Денис Зеленов BLOG

Діджитал-директор на 24 каналі

Наприкінці 2000-х було складно передбачити майбутню популярність YouTube, особливо для новинного сегмента. Це зараз YouTube одна з найвідвідуваніших платформ світу, де люди в середньому проводять від однієї до двох годин на добу. Але трохи більше ніж 10 років тому для кожного з нас він був підбіркою приколів, відео зі смішними котиками та іншим фановим контнентом. Ось як ми пройшли шлях від архіву до 1 мільйону підписників.

YouTube-канал – це архів відео

Ми завантажили перше відео на нашому YouTube-каналі 2010 року. Важко сказати, чи була в нас конкретна стратегія відносно цієї платформи. Скоріш за все, це був прагматичний підхід: є відео – завантажуй!

Ми відправляли абсолютно весь контент з нашого телеканалу на YouTube. У нас не було жодного підходу до вибору відео: ні тривалість, ні час завантаження на канал, ні тематика контенту не мали жодного значення. Редактори просто вантажили все підряд і створювали цифровий архів нашого телеканалу. Як створювати заголовки та робити опис? Це нікого не хвилювало.

Як ми оцінювали роботу з платформою на той момент? У першу чергу всі розуміли, що це робота на майбутнє, але які саме результати вона принесе і коли наступить це майбутнє, ніхто точно не знав.

Зростання підписників

У 2014 і 2015 роках ситуація зі статистикою суттєво покращилась. Анексія Криму, АТО, вибори президента, вибори до Верховної Ради пожвавили інтерес аудиторії до новинного контенту. Паралельно в Україні запустився 3G, що суттєво змінило звички українців і всіх власників смартфонів.

Кожен сайт, кожен застосунок у смартфоні почали отримувати суттєво більше уваги й часу, ніж раніше. У цей період наш канал зміг набрати доволі багато підписників. Але, як показав час, це був лише тимчасовий стрибок, який дуже швидко минув. І ми знову опинились там, де були раніше: без стратегії та перспектив.

2017 року ми вже мали приблизно 80 тис. підписників. Але такий результат – це вплив бренду телеканалу та подій в Україні. Відсутність стратегії та розуміння конкретних кроків щодо розвитку нашого каналу зупинили зростання наших показників.

Ми розуміли, що ще деякий час у такому стані – і буде занадто складно залучити більшу аудиторію, адже в Україні спостерігався справжній бум серед новинних каналів.

То ж вирішили робити ставку на консалтинг і залучити професійніших людей у сфері YouTube, ніж ми. Але виникла проблема, оскільки виявилось складно знайти спеціалістів в Україні, які мають досвід роботи з новинним контентом на цій платформі.

Я не наполягаю, що новинний контент – це надто специфічна ніша, але все ж це не відеоблогери, огляд гаджетів чи гумор. Ми хотіли знайти людей, які розуміли особливості інформаційної ніші і добре орієнтувалися в новинній тематиці.

Після декількох невдалих спроб нам все ж пощастило з командою Black Box, яка досить якісно підійшла до наших очікувань і допомогла повністю перебудувати роботу з YouTube. У результаті ми сформулювали для себе наступні кроки: аудит, консалтинг, навчання та постійні експерименти з нашого боку.

Як ми оптимізували відео

Займаючись дистрибуцією контенту на будь-якій платформі, ви не маєте жодної гарантії, що якийсь із методів однозначно принесе вам бажаний результат. Але існують базові рекомендації, які допоможуть вашому відео стати помітнішим.

Однією з таких рекомендацій є оптимізація відео, яке ви завантажуєте на канал. Оптимізація потрібна як для алгоритмів, так і для користувачів, які зможуть набагато швидше знаходити релевантний контент, взаємодіяти з ним і переглядати більше ваших програм.

Оптимізація базується на тому, що ви вказуєте системі, про що ваше відео, щоб користувач, який цікавиться цією тематикою, з більшою ймовірністю зміг на нього натрапити.

Основні дії, які 24 канал виконує для оптимізації наших відео:

  • назва файлу, що завантажуємо;
  • назва відео;
  • анотація;
  • перелінковка;
  • thumbnail (прев’ю-зображення. Прим. ред.);
  • теги.

Чим якісніше проведена оптимізація, тим більше шансів, що відео буде релевантним для користувача в блоці рекомендацій чи буде показано у видачі при пошуковому запиті.

Коли 24 канал починав трансформацію, на нас були підписані трохи більше ніж 80 тис. користувачів. За пару місяців ми досягли 100 тис. і отримали «Срібну кнопку». Ще за 3,5 року ми зібрали інші 900. тис і раділи вже 1 млн. підписників. Неймовірне зростання, особливо якщо порівнювати з періодом 2010–2017 років.

Конкуренти! Як були справи в інших інформаційних каналів? Може, це просто зростання загальної YouTube-аудиторії і таке вибухове збільшення підписників було в усіх гравців новинного сегмента?

Кількість підписників росла практично в кожного інформаційного каналу, але на графіку добре видно основні тенденції та динаміку кожного гравця. За цей період ми змогли показати найбільший приріст серед каналів інформаційної ніші.

Які ми зробили висновки, розвиваючи 24 канал на YouTube

  1. Контент. Навіть якщо ви гарно запакували і прорекламували ваше відео – це ще не гарантія успіху. Коли ваш контент неактуальний і посередній, він рано чи пізно набридне. І погана новина в тому, що це відбудеться досить швидко. Не варто робити контент про все і для всіх. Якщо одна новина стає популярною в соцмережах або на сайті, це ще не означає, що вона однаково добре зайде і в YouTube. Це зовсім різні платформи, різні аудиторії, різні моделі споживання та різні тригери. І відповідно, ваш підхід до кожної платформи має бути різним.
  2. Алгоритми. Ви повинні хоча б у загальних рисах розуміти принципи роботи алгоритмів відеоплатформи. Що потрібно YouTube? Які в нього глобальна цілі? На що він орієнтується у своїй стратегії? Відповіді на ці запитання і формують його алгоритми, які можуть підкинути ваше відео в топ рекомендацій або закопати його якнайглибше.
  3. Постійні експерименти. Чим більше ви висуваєте гіпотез, чим більше ви тестуєте ваші ідеї, тим більше ви отримуєте зворотного зв’язку у вигляді провалів та успіхів. У результаті ви починаєте краще розуміти цю платформу та її специфіку. Кожна перевірена гіпотеза формує ваше уявлення про дієві формати, теми, заголовки, оптимізацію, картинки та решту важливих складників.

Що ми змінили в своєму підході

  • Стратегія

Ми переосмислили, для кого створюємо наші відео, хто наша аудиторія і чим ми відрізняємось від решти новинних телеканалів. Команда проєкту зрозуміла, що відтепер YouTube – це абсолютно інша платформа, яка не готова дивитись всі відео, які ми вантажили раніше.

На відеоплатформі інша модель споживання контенту, відповідно, аудиторія потребує трохи інший формат, ніж на телебаченні. Це інша тривалість перегляду, інші «години пік» та інша динаміка. Усі ці вихідні дані обов’язково треба враховувати при розвитку каналу.

  • Контент

Ми вирішили суттєво зменшити кількість категорій відео, які почали вантажити на канал. Якщо раніше ми публікували всі випуски новин за день, то пізніше їх скоротили до чотрирьох. У результаті ми отримали чотири різні підбірки новин замість 12, які мало чим відрізнялись одна від одної.

Окрім цього, ми розбили весь наш контент на різні сегменти: тематика, тривалість, формат. Якщо ви бачите перед собою не хаос із сотень тисяч відео, а впорядковану систему, набагато легше знаходити закономірності і взаємозв’язок. Стає зручніше відслідковувати успішний контент і знаходити програми, які не користуються популярністю на YouTube.

  • Заголовки й оформлення

У мережі користувач приймає рішення про дію ще до того, як він це усвідомлює. Перші мілесекунди вирішують долю вашого контенту на YouTube.

Те, як він оформлений, має величезне значення для користувача. Чим яскравіше та цікавіше буде представлений ваш контент на платформі, тим більше в нього шансів отримати клік. Великий шрифт і емоції людей – це той підхід, який дасть вам результат та увагу аудиторії.

Але у змаганні за високий CTR (англ. click-through rate – показник кліикабельності. – Прим. ред.) важливо не зіпсувати образ та позиціонування вашого бренду. Якщо ви говорите про серйозні теми, ви не можете виносити на обкладинку обличчя з різними гримасами тільки тому, що на цю картинку більше клікнуть.

У цьому випадку необхідно вирішувати, що для вас є важливішим: репутація бренду чи короткотерміновий трафік.

  • Алгоритми

YouTube, як і будь-яка інша технологічна платформа, хоче якнайдовше утримувати кожного користувача в себе. Для них важливо, щоб кожен наступний клік був на їхній платформі, а не переводив до конкурента.

Саме тому алгоритм заохочує грошима тих авторів, чиї ролики мають більшу тривалість. Якщо середня тривалість перегляду вашого відео довша, ніж в інших схожих роликів, воно краще зайде в рекомендаціях. Також кожному автору на YouTube важливо слідкувати за якісними метриками свого каналу, які чудово показують, наскільки ваш контент затребуваний серед аудиторії.

Хочете розуміти, наскільки ваша аудиторія залучена у ваш контент? Перевірте це з допомогою формули рейтингу залученості: Engagment Rate = (кількість лайків/дизлайків + коментарі + шери) / кількість переглядів відео * 100%.

Існує декілька версій стосовно того, який показник ER% вважається хорошим, але загалом ті відео, що мають більше 2%, – це вже досить непогано.

  • Команда проєкту

Під час трансформації ми повістю змінили підхід до вибору й адаптації контенту. Раніше команда погано розуміла, яка загальна ціль у кожного з них і який продукт ми маємо отримувати в результаті.

Переглянувши обов’язки, алгоритм взаємодії та комунікацію всередині, ми змогли покращити оперативність публікації й середню кількість переглядів кожного відео більше ніж на 30%.

  • KPIs та аналітика 

Будь-який новинний формат і кожна ідея повинні закріпити свій успіх виконаними показниками. Формування правильних KPIs – це можливість адекватно оцінити продукт і його досягнення.

Що вважатиметься успіхом у нашому проєкті і чи можна це перевести в конкретні цифри? І тільки після цього варто формувати критерії успішності в різних параметрах: гроші, перегляди, підписки, додивляння.

Що далі?

Будь-який бренд стає ближчим до своєї аудиторії, якщо його представляє конкретна людина. Аудиторія в результаті більш схильна вам довіряти і стає лояльнішою до вашого продукту.

Зовсім нещодавно ми почали експериментувати з форматом живого спілкування наших телеведучих. Аудиторія не просто отримує інформацію в односторонньому напрямі, тепер у глядачів з’явилась можливість інтерактивного спілкування.

Окрім просування особистого бренду кожного з ведучих ми робимо бренд 24 каналу реальнішим, людянішим, ніж він був раніше. Тепер ми створюємо окремо контент для YouTube-платформи, який може бути цікавим і для телеканалу, а не навпаки.

Уже дуже багато написано про те, що диджитал суттєво з’їдає аудиторію та бюджети традиційних медіа, особливо ТБ. Більшість телеканалів втрачають аудиторію і намагаються грошима та форматами втримати її.

Як на мене, це безглузді перегони за залишками рейтингів. Наша стратегія виявилась своєчасною, і ми встигли адаптувати наш підхід до виробництва контенту та його дистрибуції.

Коли ми аналізуємо нашу аудиторію, то бачимо той самий портрет глядача, який був на нашому телеканалі 8–10 років тому. Це ті самі люди, які просто перестали вмикати кнопку телевізора, а відкрили для себе новий формат споживання контенту. Вони дивляться майже ті самі новини тільки на іншому, більш зручному пристрої.

Этот материал – не редакционный, это – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.

Вакансии

Разместить вакансиюЕще 13 вакансий

Вдохновляющие компании

Playrix

За 16 лет компания в 300 раз выросла по количеству сотрудников.
Больше тысячи из них работают в Украине.
Отправить резюме

GIGAGROUP

«Мы передаем, храним и защищаем данные клиентов – и делаем это лучше всех»

2 вакансии

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

Recruiter

NetSolid Invest, Киев

Інтернет-маркетолог

Наукові публікації, Киев
25 000 грн

ЕЩЕ 10 ВАКАНСИЙ

Спецпроект

Вдохновляющие компании-работодатели

Alfa
«БИОСФЕРА»

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: