logo
06 Dec 2021

«У сезон дохід понад 300 тис. грн на місяць». Як заробити на туризмі навіть у пандемію: ідея для бізнесу

Андрій Родкін BLOG

COO та співзасновник Glamping UA

Три роки тому мій бізнес-партнер, CEO Glamping UA Олександр Коновалов, пішов у похід у гори. Він насолоджувався краєвидами, солодким гірським повітрям і розсипом зірок на небі вночі. Але ночівля у наметі на твердому карематі без електроенергії та душу ледь не зіпсувала враження від відпочинку. Тоді він і вирішив пошукати розв’язання цієї проблеми. Так Олександр натрапив на популярний за кордоном глемпінг, і ми разом вирішили привезти цей відпочинок в Україну.

З чого починали

Починали як виробнича компанія, спроєктували перші глемпи під український клімат, та почали пропонувати їх готелям та українським підприємцям. Але швидко зрозуміли – самих конструкцій замало, клієнти ставили багато запитань з погляду бізнесу. Який прибуток я можу отримати? Як залучити туристів до нового виду відпочинку? Як організувати дозвілля на місці?

І ми заглибилися в тему. Можна сказати, ринок змусив розширити компетенції: адже якщо ми хотіли привезти глемпінг в Україну, то мали розв’язати питання не тільки виробництва та монтажу.

Ми вивчали бізнес-літературу з глемпінгу, зверталися до іноземних колег і разом з першими партнерами пройшли всі стадії організації глемпінг-курорту та набили всі можливі гулі. Наразі в партнерстві з нами запущено вже 19 глемпінг-проєктів і ми започаткували повноцінну консалтингову компанію як окремий бізнес, не прив’язаний до виробництва. 

Ми мріємо про Україну, у якій глемпінг-туризм процвітає, дарує туристам нові враження від відпочинку і розвиває економіку країни.

Олександр Коновалов, CEO та співзасновник Glamping UA
Андрій Родкін, COO та співзасновник Glamping UA

Що це взагалі таке

Туристичний напрям глемпінгу росте в Україні семимильними кроками. Але це поняття ще не відоме всім і кожному. Тому перед тим як розглядати глемпінг як бізнес-можливість, я коротко розкажу, що це взагалі таке.

Glamping = glamorous camping. Намет зовні та комфортне житло з усіма зручностями всередині. Глемпи (житло для глемпінгу) оснащені благами цивілізації як номер у готелі, від ліжок і шаф для одягу до кондиціонерів, повноцінних санвузлів або навіть джакузі. Щодо різновидів глемпінгів, то це можуть бути сферичні будинки із прозорими стінами (глемпи-бульбашки), футуристичні куполи з металевих брусів і пластику, надпопулярні в ЄС і США сафарі-тенти (на фото), тіппі або вігвами, будиночки на деревах або воді.

Будова сафарі-тенту

Чому глемпінг в Україні злітає?

Глемпінг чудово розвивається у країнах, де є природні атракції, а таких у нас чимало в кожній області. Ми з Олександром постійно їздимо Україною та не втомлюємося дивуватися, скільки ідеальних локацій у нас є.

Окрім ще «незаглемпінгованих» популярних територій на кшталт Шацьких озер, схилів Великого Бугу та пустель Херсонщини ми бачимо безліч маленьких, прихованих від людського ока клаптиків незайманої природи, куди глемпінг вписався б ідеально.

Подивимось на Захід

Звернімося до досвіду західних ринків, на яких глемпінг почав розвиватися 5–10 років тому. Наприклад, в Іспанії, країні з навіть меншою площею, ніж Україна, уже функціонує понад 500 глемпінг-містечок. Три чверті відпочивальників – це внутрішні туристи. 

Франція, яка не має такого теплого клімату та величезної берегової лінії з пляжами, як в Іспанії, уже налічує 405 глемпінгів, і ця галузь зростає з рекордними темпами (за прогнозами, на 19,8% на рік протягом майбутніх п’яти років).

А у Словенії, що за природою найбільше подібна до України, на малесенькій площі 20 тис. квадратних кілометрів розмістилися вже майже 200 глемпінгів.

Перша п’ятірка країн за кількістю глемпінгів на грудень 2021 року (за даними сайту www.glampinghub.com)

А що ж в Україні?

Популярне запитання на перемовинах і консультаціях – чи поїдуть туристи? Адже ночівля в глемпі коштує від $70 до $150 на сім’ю. Відповім фактами. У 2018 році в партнерстві з «ШишкInn» ми відкрили перший тестовий глемпінг на Чернігівщині, а зараз різних глемпінгів по Україні вже приблизно 30, і їх заповненість туристами в понад 80% за сезон сниться у солодких снах власникам класичних готелів. 

На жаль, зараз ми маємо пандемію. Але саме для глемпінг-бизнесу обмеження в пересуванні грають позитивну роль – українці почали шукати цікавого досвіду від відпочинку в межах країни (і без купи людей навколо).

Надзвичайно сприяє стрімкому розвитку будівництво доріг. Нещодавно з Олександром їхали на Закарпаття і дивувалися, як дорога, яка раніше займала майже вісім годин, зайняла трохи більше від двох. Дороги дають можливість привезти туристів з великих міст або навіть з-за кордону. 

Туристи їдуть і готові платити за такий відпочинок. Ось декілька кейсів глемпінгів, які відкривалися в партнерстві з нами:

  • 80% – середня заповненість глемпінгів уже в перший сезон;
  • 330 гостей у глемпінгу на вісім шатрів усього лише за два місяці;
  • 360 тис. грн/міс – середній дохід у високий сезон (липень – серпень);
  • 220% – повернення інвестицій у залучення клієнтів протягом першого місяця;
  • 65% проєктів, запущених минулого року, уже вийшли на точку беззбитковості.

Глемпінг у «Добропарку»

Підводні камені

Я не буду говорити, що глемпінг – це бізнес, який не має жодних знаків питання. Як і в кожного іншого, у нього є свої ризики, пов’язані зі специфікою відпочинку на природі.

Зазвичай відпочинок на природі, і зокрема глемпінг, – це pet-friendly-історія. І першої ж ночі відпочинку у глемпінгу маленький песик Тотошка злякався грому і блискавки і вирішив прогризти собі шлях із сафарі-тенту назовні. Так він зруйнував шатро преміум-глемпа. Звісно, ми зробили висновки і тепер виготовляємо модульні шатра, щоб можна було швидко замінити пошкоджену деталь.

Глемпінг також потребує більшої уваги до охорони, адже часто локація не передбачає парканів – туристи хочуть відпочивати якнайближче до природи. Щоб зловмисники не прорізали шатро або геокупол і не викрали речі гостей, потрібно забезпечувати цілодобову охорону та за можливості обладнати територію камерами спостереження. Піклування про безпеку гостей має бути на першому місці.

Глемпінг «Кози та матроси» від «Чорноморки» розміщений посеред лавандового поля

Як відкрити свій власний глемпінг

Зараз попит туристів перевищує пропозицію ринку, то ж це чудова можливість для українських підприємців і власників земельних ділянок швидко відкрити прибутковий бізнес. До того ж старт бізнесу швидкий, потребує порівняно невеликих інвестицій, а окупність настає протягом перших сезонів. 

Що ж для цього потрібно?

  • Земля та гарний краєвид

Найважливіше для успіху – це, звісно, локація. Люди їдуть у глемпінг, щоб відпочити від ритму міст і відчути єднання із природою. Тож гарний краєвид, близькість до водойми, недоторкана природа навколо відразу роблять місцевість привабливою для глемперів. До того ж сама концепція глемпінгу будується на долученні до природи, а не її знищенні для побудови готелю. Тож земля – найважливіша з інвестицій, якщо ви плануєте відкривати глемпінг.

Тераси глемпів у Royal Glamping виходять просто на водосховище

Скільки потрібно землі? Глемпінг – це про простори і краєвиди. Власне кажучи, можна відкрити маленький сімейний глемпінг і на 15 сотках. Але тут є певні ризики, з якими зіштовхувалися наші партнери. Не всі туристи розуміють, що глемпінг – це надзвичайно комфортний, але все ще намет, у якому конструктивно неможливо зробити повноцінну звукоізоляцію. І щоб гості мали комфорт, за яким вони їдуть у глемпінг, варто ставити глемпи на певному віддаленні один від одного. На мій погляд, площа від 50 соток – ідеально для розміщення повноцінного глемпінг-містечка на 10 глемпів.

  • Комунікації та інфраструктура

Нормальний під’їзд до глемпінгу може збільшити кількість туристів у рази. Якщо такого немає, то залучити туристів ви зможете все одно, однак запросити їх вдруге буде важче, як і сподіватися на активні рекомендації друзям. З нормальною дорогою та облаштованим паркувальним майданчиком доведеться витрачати набагато менше маркетингових бюджетів на залучення гостей, адже до вас будуть приїздити повторно, та й сарафанне радіо швидше стане вашим основним каналом залучення гостей. 

Інфраструктура на місці також відіграє неабияку роль, особливо якщо ви хочете, щоб до вас приїздили не на одну-дві ночі, а на тиждень.

Ресторани та магазини поруч, природні й архітектурні пам’ятки, куди можна з’їздити на екскурсію, прокат спорядження для водних видів спорту тощо – гості високо оцінюють можливість вибирати, чим вони зможуть зайнятися окрім сидіння на терасі глемпа. А для власників глемпінгу це ще й окрема стаття доходу.

  • Інвестиції в будівництво та маркетинг

У порівнянні з класичним готельним бізнесом глемпінг потребує набагато менших інвестицій. Якщо у вас є земля, підведені електроенергія та каналізація, то первинні витрати потрібні будуть лише на конструкції для проживання гостей і благоустрій території. Наприклад, двомісний глемп площею 12 кв. м без санвузла обійдеться під ключ у $3 тис. А просторий сафарі-тент на 32 кв. м із санвузлом – приблизно у $8–9 тис. (включно з меблями, сантехнікою та монтажем).

Сафарі-тент у Glamp Camp (Event Park)

Другим етапом потрібні будуть інвестиції в маркетинг для залучення клієнтів – створення фірмового стилю, ведення сторінки в соцмережах або створення сайту. І звісно, потрібно закладати бюджет на рекламу, спрямовану на потенційних туристів. За досвідом нашої команди, «вартість» однієї заявки на бронювання коливається від $5 до $20 (залежно від цікавості локації та вартості) при середньому чеку від клієнта $300. 

Бюджет на залучення клієнтів варто розглядати не як витрати, а як інструмент забезпечення швидкої окупності глемпінгу протягом одного-двох сезонів.

Перші клієнти запускають хвилю сарафанного радіо, і з часом інвестицій потрібно все менше. Одна з наших клієнток на другий сезон взагалі не вкладала ані гривні у рекламний бюджет – її глемпінг на три глемпи мав заповненість 80% виключно через рекомендації та повторні візити гостей.

***

Наостанок хотілося б зазначити дуже важливу річ. Сервіс на першому місці. Так, на глемпінгу можна швидко заробити грошей відносно простим способом. Але без віддачі справі і справжнього піклування про гостей це буде виключно гра в коротку. 

Этот материал – не редакционныйЭто – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.

По теме:

Вакансии

Разместить вакансиюЕще 16 вакансий

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

Junior Budget Controller

Parimatch Tech, Киев

Менеджер по продажам рекламы

MC.today, Киев
25000 - 45000 грн

ЕЩЕ 13 ВАКАНСИЙ

Спецпроекты

Вдохновляющие компании-работодатели

Alfa
«БИОСФЕРА»

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: