Не проспите ту самую идею: пошаговая инструкция, чтобы запустить работающий продукт

Если в голову пришла хорошая идея – старайтесь сразу начать ее реализовывать и за первые 24 часа довести до минимального чернового варианта. Тогда на следующий день вы сможете продолжить с этим материалом работать (чтоб не начинать с нуля).

Даже если идея пришла в 12 часов ночи, не ложитесь спать с мыслью: «А, завтра проснусь и начну что-то делать» – так не работает. Завтра будет новый день, новые задачи, новые проблемы, которые нужно будет решать, а запал уже будет не как вчера, и идея покажется не такой уж интересной.

Если нужно – не поспите эту ночь, а начните оформлять вашу идею  во что-то физическое – записи, заметки, зарисовки, прототипы. Возможно, именно эта ночь потом изменит всю вашу жизнь. А может, и ваших близких и ваших будущих клиентов, которые будут потом пользоваться вашим продуктом. Эта одна ночь того стоит, выспитесь днем или вечером следующего дня. В общем, не проспите свою великолепную идею

Как оформить свою идею в рабочий продукт

Наверное, есть много разных способов, но я поделюсь с вами своим, который использую сам (за 13 лет в маркетинге мы с командой «упаковывали» более 200 проектов под ключ и запускали для них продажи в онлайне). Итак, вот она, пошаговая инструкция:

Идея продукта

Вам нужно определиться с темой, в которой вы сможете дать своему клиенту пользу, где у вас есть опыт и компетенция эксперта (ведь именно за это вам будут платить). Лучше идти в ту тему, где вы можете стать лучшим, создать лучший продукт, где вы будете гореть им, иначе вас обгонят те, кто горят.

Вы должны понимать (на начальном этапе хотя бы примерно), как вы здесь заработаете, какие у вас тут есть перспективы, если они есть. Идея бесценна, она ничего не стоит и в то же время она стоит все, если вы смогли ее грамотно «упаковать», представить и воплотить в великолепный продукт.

Анализ конкурентов

Перед активными действиями лучше посмотреть на примеры, тех, кто уже создал что-то подобное в этой или смежной области. Загуглите, поищите, проанализируйте конкурентов. Поскольку мы действуем с позиции маркетолога, вам нужно понимать рынок, на который вы хотите войти.

Название проекта

Это как ваше имя: когда человек рождается – ему дают имя. Лучше выбирайте имя, которое будет каким-то образом ассоциироваться с вашим продуктом или темой у ваших будущих клиентов.

Лучше, если вы найдете имя за пару минут или пару часов, ну на крайний случай пару дней, не стоит неделями над этим размышлять – придумали, зарегистрировали домен в интернете и идем дальше. Затраты на домен составят 10–15$

Оформляем идею в лендинг

На этом этапе самое главное – зайти в конструктор сайтов (лендингов) и создать первые несколько блоков, примерно сформулировать основные смыслы. Я искренне рекомендую использовать конструктор сайтов Tilda – в нем вы сможете создать свой лендинг в удобном визуальном конструкторе, даже если вы полный новичок.

Пусть это будет не очень презентабельно (если вы в этом не эксперт) – ничего страшного. Главное, сделать первый шаг – начать оформлять и преображать вашу идею в продукт. Вам не понадобится ничего программировать или нанимать дизайнера, Tilda позволяет все это делать удобно и самостоятельно. Стоимость на этом моменте – ноль, у Tilda есть бесплатный тариф.

Добавляем заголовок вашей ценности для клиента

Он отвечает на вопрос клиента «Что я от этого продукта/компании получу?». На этом этапе вам нужно постараться сформулировать свое выгодное предложение в виде одной фразы для заголовка. Это должна быть понятная фраза на простом языке – что вы делаете и что от этого получит ваш клиент. Вот и всё.

Не мудрите слишком с поиском «уникальной уникальности», вся основная уникальность – это ваш продукт. Если он не выгоден и не интересен вашим потенциальным клиентам, неважно, что вы напишите, – он не зайдет. На этом этапе важно не только сформулировать, но еще и визуально его оформить ваше коммерческое предложение так, как оно примерно будет выглядеть в готовом лендинге – это придаст вам энергии довести идею до конца. Основной принцип – транслируйте ваше предложение с позиции ценности, которую получит ваш клиент, а не с позиции, что вы предлагаете/ваши преимущества.

Усиливающий подзаголовок

В одной фразе сформулируйте вторую усиливающую идею, которая дополняет первую, написанную в заголовке. Это может быть также призыв к действию, который мотивирует посетителя совершить целевое действие (позвонить вам/оставить заявку/нажать кнопку регистрации). 

Предложите бесплатный нестрессовый шаг

Предложите вашим потенциальным клиентам пользу наперед – что-то бесплатное до того, как они вам заплатят – это может быть бесплатная экспертная консультация или бесплатная ознакомительная версия вашего продукта. Дайте возможность вашему клиенту «увидеть», что у вас есть, и понять, нужен ли ему ваш продукт.

Формулируем смыслы и превращаем их в продающий текст

Чтобы сформулировать грамотное и выгодное коммерческое предложение для вашего клиента, вам нужно изучить, как формулируют свои смыслы, ценность продукта (услуги) ваши конкуренты. Для этого изучите их сайты, посмотрите по вашему ключевому слову экспертные видео на YouTube, почитайте экспертные статьи и вылавливайте для себя из этого контента «выгодные фразы».

Не делайте прямое копирование, а переформулируйте и усильте своими словами то, что нашли. При формулировании смыслов используем самое главное правило продающего копирайтинга – «четыре вы, одно мы». Это значит, что говорим с позиции выгод, которые получит клиент, а не с позиции, какие мы молодцы и какие у нас преимущества.

Все хорошие мысли, фразы записываем в заметки

На MacBook и iPhone есть очень удобное приложение «Заметки». Если у вас другая платформа, найдите самое лучшее приложение для заметок – чтобы вы в любой момент могли записать свою идею, фразу или целый фрагмент текста, добавить туда скриншот при необходимости.

Все последующие действия уже можно начать делать на следующий день, самое главное мы уже сделали – начали оформление нашей идеи в продукт. Дальше по чуть-чуть, когда будут приходить в голову новые усиливающие идеи, улучшайте свое предложение.

Используйте принцип кайдзен – метод маленьких шагов. Суть его в том, что вы улучшаете ваш продукт по мере возможностей, но стабильно. Если вы каждый день будете делать одно улучшение вашего продукта, то к концу года у вас будет 365 улучшений. Главное – знать, куда вы идете, и идти в том темпе, который вам на данный момент доступен. «Не можете лететь – идите, не можете идти – ползите, не можете ползти – хотя бы лежите в направлении вашей цели» – эту фразу я когда-то давно услышал и с тех пор она всегда со мной. А еще «Кто ищет – тот найдет» и «Идущий дойдет».