13 Apr 2021

655 заказов за зиму: инструкция, как заработать максимум на сезонных продажах

Основатель и руководитель в mnews.agency

Что дано: интернет-магазин термобелья, маленький каталог и первый запуск рекламы на данный сайт. Основная цель – поднять уровень продаж на сайте.

Клиент выбрал два товара, которые хотел бы продвигать: комплект женского термобелья и комплект мужского термобелья. В ходе кампании клиент к изначальным товарам добавлял другие актуальные товары на продвижение. Но на короткий срок.

Поэтому основным товаром у нас были именно два комплекта мужского и женского термобелья.

Так как нам изначально были даны только два товара, мы решили запускать только конверсии на баннеры. Без кампании на трафик, без ретаргета и без других вспомогательных кампаний. Так как актуальность товара у нас была ограничена сезоном, мы решили поставить весь бюджет только на одну кампанию, чтобы Facebook Pixel обучился быстрее, с учетом необходимой нам конверсионной цели.

И это сработало.

Поэтому все дальнейшие товары, которые клиент давал на продвижение, мы продвигали по такой же схеме.

Tone of voice

Учитывая быструю смену сезонов, нам необходимо было привлечь внимание к объявлению. Так как клиент решил продавать товар по хорошей акции, привлечь внимание было достаточно просто.

Человек решает, нужна ли ему реклама, в течение первых трех секунд. Мы решили рассказать об акции посредством как текста, так и самого рекламного баннера. Чтобы люди, видя рекламу, сразу понимали, о чем будет идти речь, а не искали дополнительную информацию.

Что сделано

Установили Facebook Pixel на сайт, создали страничку Facebook (с минимальным оформлением), создали рекламный кабинет, подвязали все странички и способы оплаты.
Запустили кампанию с целью конверсии на баннеры. Изначально мы пробовали продвигать товар с помощью кольцевой галереи, в одной группе объявлений. Но это не сработало. Поэтому мы создали для каждого товара свою группу объявлений с немного отличающейся аудиторией и с учетом пола аудитории.
По мере успешной работы изначальной кампании мы добавляли на продвижении другие актуальные товары.

Примечание: изначально рекламные объявления были на русском языке, но потом актуальные рекламные объявления мы поменяли на украинский язык, а неактуальные выключили, поэтому на скринах видно как русскоязычные объявления, так и украиноязычные.