logo
13 Apr 2021

655 заказов за зиму: инструкция, как заработать максимум на сезонных продажах

Михаил Клячко BLOG

Основатель и руководитель в mnews.agency

Что дано: интернет-магазин термобелья, маленький каталог и первый запуск рекламы на данный сайт. Основная цель – поднять уровень продаж на сайте.

Клиент выбрал два товара, которые хотел бы продвигать: комплект женского термобелья и комплект мужского термобелья. В ходе кампании клиент к изначальным товарам добавлял другие актуальные товары на продвижение. Но на короткий срок.

Поэтому основным товаром у нас были именно два комплекта мужского и женского термобелья.

 Так как нам изначально были даны только два товара, мы решили запускать только конверсии на баннеры. Без кампании на трафик, без ретаргета и без других вспомогательных кампаний. Так как актуальность товара у нас была ограничена сезоном, мы решили поставить весь бюджет только на одну кампанию, чтобы Facebook Pixel обучился быстрее, с учетом необходимой нам конверсионной цели.

И это сработало.

Поэтому все дальнейшие товары, которые клиент давал на продвижение, мы продвигали по такой же схеме.

Tone of voice

Учитывая быструю смену сезонов, нам необходимо было привлечь внимание к объявлению. Так как клиент решил продавать товар по хорошей акции, привлечь внимание было достаточно просто.

Человек решает, нужна ли ему реклама, в течение первых трех секунд. Мы решили рассказать об акции посредством как текста, так и самого рекламного баннера. Чтобы люди, видя рекламу, сразу понимали, о чем будет идти речь, а не искали дополнительную информацию.

Что сделано

  • Установили Facebook Pixel на сайт, создали страничку Facebook (с минимальным оформлением), создали рекламный кабинет, подвязали все странички и способы оплаты.
  • Запустили кампанию с целью конверсии на баннеры. Изначально мы пробовали продвигать товар с помощью кольцевой галереи, в одной группе объявлений. Но это не сработало. Поэтому мы создали для каждого товара свою группу объявлений с немного отличающейся аудиторией и с учетом пола аудитории.
  • По мере успешной работы изначальной кампании мы добавляли на продвижении другие актуальные товары.

Примечание: изначально рекламные объявления были на русском языке, но потом актуальные рекламные объявления мы поменяли на украинский язык, а неактуальные выключили, поэтому на скринах видно как русскоязычные объявления, так и украиноязычные.

  • В течение всех трех месяцев рекламы мы оптимизировали аудиторию и плейсменты.

Аудитория, которая сработала лучше всего для мужчин

Интересы: рыбалка, зимние виды спорта, катание на лыжах, зимняя рыбалка или сноубординг.

Расширение детального таргетинга: вкл.

Аудитория, которая сработала лучше всего для женщин

Интересы: отдых на свежем воздухе, лыжный курорт, outdoor enthusiast, поход (туризм), катание на лыжах или сноубординг.

Расширение детального таргетинга: вкл.

Результат

  • Доход – 273 515,68 грн;
  • Количество заказов – 655;
  • Затраты – $1 255,26; 
  • Цена за результат – 52,72 грн.

Весь доход за период с 08.12 по 28.02

CPC доход за период с 08.12 по 28.02

Referral-доход за период с 08.12 по 28.02

Этот материал – не редакционный, это – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.

Вакансии

Разместить вакансиюЕще 13 вакансий

Вдохновляющие компании

iLogos Game Studios

Наши игры уже скачала седьмая часть жителей планеты. Чтобы увеличить эту цифру, мы ищем новых специалистов

3 вакансии
GIGAGROUP

«Мы передаем, храним и защищаем данные клиентов – и делаем это лучше всех»

2 вакансии

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

Middle E-mail маркетолог в Promodo

Promodo, Харьков
Вилка ЗП от 800$

Middle SEO Specialist в Promodo

Promodo, Харьков
Вилка ЗП от 800$

Middle PPC Специалист в Promodo

Promodo, Харьков
Вилка ЗП от 800$

Маркетолог

Workit Space, Киев

ЕЩЕ 10 ВАКАНСИЙ

Спецпроект

Вдохновляющие компании-работодатели

Alfa
«БИОСФЕРА»

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: