logo
13 Apr 2021

655 заказов за зиму: инструкция, как заработать максимум на сезонных продажах

Михаил Клячко BLOG

Основатель и CEO mnews.agency

Что дано: интернет-магазин термобелья, маленький каталог и первый запуск рекламы на данный сайт. Основная цель – поднять уровень продаж на сайте.

Клиент выбрал два товара, которые хотел бы продвигать: комплект женского термобелья и комплект мужского термобелья. В ходе кампании клиент к изначальным товарам добавлял другие актуальные товары на продвижение. Но на короткий срок.

Поэтому основным товаром у нас были именно два комплекта мужского и женского термобелья.

 Так как нам изначально были даны только два товара, мы решили запускать только конверсии на баннеры. Без кампании на трафик, без ретаргета и без других вспомогательных кампаний. Так как актуальность товара у нас была ограничена сезоном, мы решили поставить весь бюджет только на одну кампанию, чтобы Facebook Pixel обучился быстрее, с учетом необходимой нам конверсионной цели.

И это сработало.

Поэтому все дальнейшие товары, которые клиент давал на продвижение, мы продвигали по такой же схеме.

Tone of voice

Учитывая быструю смену сезонов, нам необходимо было привлечь внимание к объявлению. Так как клиент решил продавать товар по хорошей акции, привлечь внимание было достаточно просто.

Человек решает, нужна ли ему реклама, в течение первых трех секунд. Мы решили рассказать об акции посредством как текста, так и самого рекламного баннера. Чтобы люди, видя рекламу, сразу понимали, о чем будет идти речь, а не искали дополнительную информацию.

Что сделано

  • Установили Facebook Pixel на сайт, создали страничку Facebook (с минимальным оформлением), создали рекламный кабинет, подвязали все странички и способы оплаты.
  • Запустили кампанию с целью конверсии на баннеры. Изначально мы пробовали продвигать товар с помощью кольцевой галереи, в одной группе объявлений. Но это не сработало. Поэтому мы создали для каждого товара свою группу объявлений с немного отличающейся аудиторией и с учетом пола аудитории.
  • По мере успешной работы изначальной кампании мы добавляли на продвижении другие актуальные товары.

Примечание: изначально рекламные объявления были на русском языке, но потом актуальные рекламные объявления мы поменяли на украинский язык, а неактуальные выключили, поэтому на скринах видно как русскоязычные объявления, так и украиноязычные.

  • В течение всех трех месяцев рекламы мы оптимизировали аудиторию и плейсменты.

Аудитория, которая сработала лучше всего для мужчин

Интересы: рыбалка, зимние виды спорта, катание на лыжах, зимняя рыбалка или сноубординг.

Расширение детального таргетинга: вкл.

Аудитория, которая сработала лучше всего для женщин

Интересы: отдых на свежем воздухе, лыжный курорт, outdoor enthusiast, поход (туризм), катание на лыжах или сноубординг.

Расширение детального таргетинга: вкл.

Результат

  • Доход – 273 515,68 грн;
  • Количество заказов – 655;
  • Затраты – $1 255,26; 
  • Цена за результат – 52,72 грн.

Весь доход за период с 08.12 по 28.02

CPC доход за период с 08.12 по 28.02

Referral-доход за период с 08.12 по 28.02

Этот материал – не редакционный, это – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.


Вдохновляем вас на развитие: курсы по разработке и дизайну

В Mate Academy вас бесплатно обучат программированию или веб-дизайну, а потом помогут устроиться на работу.

  • UI/UX Design. Зарплата специалиста – $1500- 3000;
  • QA (тестирование). После обучения получайте от $1000;
  • Java. Зарабатывайте до $5000;
  • Full Stack. Станьте универсальным разработчиком;
  • Frontend. Научитесь создавать удобные сайты и приложения.

В этой статье используются реферальные ссылки на образовательные онлайн-курсы наших партнеров.

Вдохновляющие компании

Frag Lab

Мы – одна из самых амбициозных команд на украинском рынке разработки игр. Успех нашего проекта зависит от каждого сотрудника, мы все – части большого и слаженного механизма Frag Lab

S-PRO

Наша компания – о людях и экспертизе. У нас работают крутые IT-специалисты – они делают технологические продукты, которые развивают бизнес.

История IT-компании S-Pro. Стартовали в 2014-м, делаем финтех-решения, сегодня нас 170 человек

Спецпроект

Вдохновляющие компании-работодатели

Alfa
ABM Cloud
«БИОСФЕРА»

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: