Как собрать 1,2 млн грн на музыкальный фестиваль: 5 приемов от Дня Музыки в Харькове

Дмитрий Кузубов

Каждый год в мире проходит Fête de la Musique, или День Музыки. Появившись во Франции в 1982-м, сегодня фестиваль охватывает более 1 тыс. городов в 120 странах. В Украине День Музыки проводят Харьков и Львов, а с прошлого года еще и Краматорск и Покровск.

Как собрать 1,2 млн грн на музыкальный фестиваль: 5 приемов от «Дня Музыки» в Харькове

Для MC Today и Культурна Агенція ∀ журналист Дмитрий Кузубов разбирается, как бизнес может заработать на таком событии и зачем поддерживать фестиваль, даже если напрямую на нем не заработаешь.

В Харькове День Музыки прошел уже в шестой раз. Это 60 локаций, несколько сотен участников и 27 тыс. зрителей. Вот чего смогли достичь предприниматели, которые присоединились к организации праздника.

1. Нашли бизнесы с общими ценностями

В этом году из 60 локаций команда Дня Музыки полностью организовывала лишь 15. Остальными 45 частично или полностью заведовали партнеры фестиваля. В их числе – молодое издательство «Фабула», книжный магазин Vivat, арт-кафе Shaman Space и популярное «Городское кафе 16/54».

«Фабула» в Харьковском ЛитМузее вместе с театром «Публицист», Vivat и Shaman Space организовали площадки внутри своих пространств, «16/54» – перед входом в заведение.

«В ДНК бренда “Городское кафе 16/54” заложена популяризация городских культурных событий для людей, которые хотят по-настоящему ощутить атмосферу и динамику Харькова, – объясняет бренд-менеджер кафе Екатерина Балицкая. – Поэтому мы транслируем наши ценности и идеологию через партнерство с харьковскими проектами».

Синергия бизнеса и фестиваля возможна, когда их ценности совпадают.

«Открывая книжный магазин в центре города, мы ставили перед собой две задачи: бизнес и популяризацию культуры, – объясняет креативный директор издательства Vivat Игорь Зарудко. – В нашей стране культура традиционно отложена на “завтрашний день”. Думаю, это неправильно. Культура определяет обдуманный выбор и принятие решений».

2. Помогли громко заявить о себе

Во дворе Харьковского ЛитМузея, где свою фестивальную локацию сделали «Фабула» и «Публицист», традиционно собирается интеллектуальное сообщество, на события приходят до 5 тыс. человек. Для издательства такая площадка полезна большой активной аудиторией и интересом местных СМИ.

Здесь сыграли группы «Юность Юнга», «Мантры Керуака» и один из музыкальных проектов Сергея Жадана «Линия Маннергейма».

«Мы сконструировали сцену из стенда “Фабулы”, как это делаем на крупнейших книжных фестивалях Украины, – рассказывает руководитель рекламного отдела издательства Константин Васюков. – Оборудовали точку светом и звуком, читали отрывки из романов, вышедших в нашем издательстве, давали музыкальные фрагменты спектаклей из репертуара театра “Публицист” и пригласили мощных музыкантов».

Находящийся в центре Харькова книжный магазин Vivat оборудовал в своих стенах площадку, где играли джазовый авангард и камерную музыку.

«Мы решили на день стать платформой для диалога музыканта и слушателя, – объясняет Игорь Зарудко. – За день состоялось четыре разных по характеру разговора, объединенных одной целью – популяризация музыки, знакомство с современными тенденциями».

3. Дали площадку для продаж

Фестиваль с многотысячной аудиторией – отличное место для прямых продаж.

«Каждая торговая точка на наших фестивалях – оправдана и уместна. Большинство из них – ответ на запрос “мы пришли на праздник, где тут можно поесть?”» – говорит директор фестиваля Алексей Мащиц, который в феврале бросил работу в IT, чтобы полностью посвятить себя Дню Музыки.

На любом уличном фестивале в первую очередь разлетаются напитки и уличная еда. Также публика ищет связанную с городом или фестивалем продукцию, есть запрос на детские игрушки и книги.

«Мы поставили столы с лучшими книгами издательства и мерчем, пригласили “Супкультуру” с едой и напитками – и получили практически идеальное место для отдыха, – утверждает Константин Васюков. – Книги покупали и читали прямо на месте».

Владелец харьковской «Супкультуры» Кирилл Пакулов рассказывает, что изначально к идее сотрудничества с Днем Музыки отнесся скептически, но в итоге остался доволен: их точка распродала все 80 порций, что заготовили. Это сопоставимо с полноценным рабочим днем заведения.

«В День Музыки заведения неплохо зарабатывают: после окончания дневной программы люди продолжают тусоваться и приносят деньги в клубы и бары, – рассказывает PR-директор фестиваля Алина Ханбабаева. – Мы, в свою очередь, включаем партнерские заведения в пиар-кампанию фестиваля».

4. Привлекли новую аудиторию

Такие масштабные фестивали, как День Музыки, помогают брендам повысить узнаваемость и расширить свою аудиторию.

«За четыре события фестиваля наш книжный магазин посетило более 130 человек, в то время как на литературные события у нас собирается до 80-ти, – рассказывает Игорь Зарудко. – Часть из них знала о нас, часть призналась, что узнала благодаря Дню Музыки. Так мы стали ближе к нашей цели – стать местом, где не обязательно покупать книжки, но можно подискутировать с интересными людьми, просто придя на чашку кофе или чая».

В арт-кафе Shaman Space в День Музыки собралось в два раза больше посетителей, чем обычно.

«Обычные платные вечеринки собирают у нас 100-120 человек, на Дне Музыки было около 250, – заверяет бренд-менеджер Катерина Никитченко. – Фестиваль помог встретить и узнать людей, делающих то же дело, что и мы».

5. Сыграли на перспективу

В Украине, как и в других странах, вход на все локации Дня Музыки свободный. В Харькове фестиваль на первых порах существовал за счет краудфандинга, с 2015-го начал привлекать гранты. В этом году его бюджет составил более 1,2 млн грн. Основная часть средств пошла на аренду площадок и оборудования, PR и оплату команде из 15 человек.

Но гранты не вечны, и появляется вопрос поиска новых источников финансирования. Да и организаторам кажется странным, что украинские фестивали финансируют американские, а не украинские налогоплательщики.

«Нам нужна диверсификация источников, – считает Алексей Мащиц. – При этом важно, чтобы никто не исказил ключевые послания фестиваля – объединение людей вокруг ценностей, возвращение им права на город, продвижение некоммерческой музыки и культуры. Поэтому бизнес нужно аккуратно внедрять в экосистему фестиваля. А еще – выдержать баланс между тем, что кто-то зарабатывает, а кто-то нет. Потому что, напомню, все музыканты играют бесплатно, это их вклад в то, чтобы город был более приятным и живым местом».

Редакция хочет с вами познакомиться

Помогите нам узнать вас получше, чтобы делать больше интересных именно для вас историй:)