logo
6791

Киевский театр превратил афиши спектаклей в постеры из фильмов: продажи взлетели втрое

Дмитрий Андреев — основатель маркетингового агентства MOON studio. В колонке для MC.today он рассказал, как их новые афиши помогли театру «Актер» увеличить продажи билетов на 300 %.

Друзья, мы написали книгу о бизнес-принципах Дмитрия Дубилета «Бизнес на здравом смысле». В ней много полезных советов и вдохновляющих идей от Дмитрия. Купить можно тут. Так вы зарядитесь новыми мыслями и поддержите нашу редакцию 🙂


Дмитрий Андреев

Дмитрий Андреев

Театр — это бизнес

Обычно с помощью маркетинга мы решаем задачи бизнеса. Но ведь те же законы действуют и в области культуры.

Как-то мы подумали: почему бы не использовать нашу экспертизу, чтобы сделать популярнее современные театры? Так мы начали создавать афиши для театра «Актер» и театрального агентства «Цукор». Афиша для театра — это главный промопродукт, первый контакт зрителя со спектаклем.

Актеры, режиссеры и другие члены команды много усилий вкладывают в свой продукт — представление, игру актеров, декорации. Только для того, чтобы зритель их оценил и получил впечатления, его нужно привести в театр.

Любая офлайн-активность должна иметь продолжение онлайн: сначала привлечь внимание, подарить эмоцию и дать познакомиться, а после — оставаться на связи, напоминать о себе и эту эмоцию сохранять. Так продукт формирует вокруг себя фанатов.

Как театру привлечь внимание

Культурные заведения — это часть креативной экономики. Чтобы театр был успешным, его нужно воспринимать не как творческий коллектив людей, которым интересно проводить время вместе, а как бизнес. Над брендом работают не все — кто-то прикрывается небольшим бюджетом. Но это плохая отговорка: много денег нужно не всегда, можно обойтись простыми способами привлечь внимание.

У хорошего театра, как и у бизнеса, есть собственное позиционирование и визуальный стиль, даже если сами они это так не называют. Они создают спектакли примерно в одном стиле. Когда человек покупает билет, уже ориентируется, что его ждет.

Хороший пример — театр «Актер». В 2017 году художественным руководителем театра стал Слава Жила. Он хорошо разбирается в бизнес-процессах. Было понятно, что смена визуального стиля приведет новых зрителей и увеличит количество проданных билетов. Тогда он обратился к нам за новыми афишами.

Мы сделали несколько первых, которые на тот момент уже выделялись на рынке, но не вызвали особого отклика у зрителей. Тогда на них еще был старый логотип. Сейчас мы понимаем, что они были слишком простыми, чтобы выделиться в информационном шуме.

Примеры первых афиш
Примеры первых афиш

Потом мы с Димой Рыбаковым, арт-директором и автором афиш, улетели в Амстердам и увидели местные театральные афиши. В них был «голливудский лоск» — такие сложно не заметить. И мы добавили этой «киношности» в свои работы.

Новая афиша

Новая афиша

От театра такого никто не ждет, а потому они вызывают дополнительный интерес и доверие к качеству представления. Такие афиши привлекают внимание широкой аудитории и могут конкурировать с другими предложениями из индустрии развлечений. Так есть шанс заинтересовать тех, кто в театр не ходит, потому что с детства помнит, что театр — это что-то скучное.

Афиши «Актера» сделали революцию на рынке: театр стал суперпопулярным. Это отразилось и на продажах. За последние три года они выросли на 300 %.

Сейчас мы вывели для себя формулу удачной афиши. Не нужно пытаться показать на ней все сразу. На улице или в соцсетях — у вас минимум времени, чтобы привлечь внимание и заинтересовать. Стоит использовать максимально простые и яркие образы. Лучше всего привлекает внимание человек, в идеале — его лицо крупным планом. И конечно, сильные эмоции.

Постер «Містер Баттерфляй»

Постер «Мистер Баттерфляй»

Представление может продать звезда. Их часто берут на передний план или даже оставляют на афише единственным участником, несмотря на то, какую роль они играют в спектакле.

Например, когда мы делали афишу для онлайн-представления «Мистер Баттерфляй», поместили в центр звезду — Алексея Вертинского. Герой Алексея — куратор, который общается с героями и зрителями через Zoom. Так появилась идея изобразить его на постере в немного жуткой футуристичной комнате перед камерой ноутбука, крышку которого мы видим на переднем плане в расфокусе. А сам Алексей смотрит нам прямо в глаза.

Постер «7 розгніваних джентльменів»

Постер «7 разгневанных джентльменов»

А в представлении «7 разгневанных джентльменов» нет главного героя, поэтому мы посмотрели на сцену символично. По сценарию семь мужчин, между которыми произошел конфликт, сидят в баре. Барную стойку мы изобразили в виде цифры «семь». Позы раскрывают их характеры. Чтобы афиша привлекала внимание, мы добавили неоновую подсветку, как бывает в настоящих барах.

Что людям интересно видеть

Афиша спектакля «Мегери»

Афиша спектакля «Мегеры»

Театры конкурируют не только с кинотеатрами. Главные их соперники за внимание зрителя — HBO и Netflix (самые популярные стриминговые видеосервисы). Мы считаем, что все театры должны заняться маркетингом — от этого выиграет рынок. Кроме того, культуре необходимо выстраивать диалог с бизнесом для инвестиционных проектов. Для этого нужно делать продукт, который пользуется спросом, и говорить с бизнесом на его языке — аналитикой и стратегией.

Онлайн открывает для бизнеса  ряд новых возможностей, а театру есть что предложить. Актеры умеют быть заметными. Они могут записывать видеообращения, показывать закулисье спектаклей в собственных соцсетях. Людям интереснее наблюдать за личностями — их мировоззрением, позицией, особым образом жизни и собственным стилем.

Не нужно стесняться быть заметными. Я подписан в социальных сетях на несколько театров, но рекламных публикаций от них почти не вижу. Нужно брать пример с курсов — один раз заходишь на их сайт, а реклама тебя догоняет еще месяц. Только должна быть долгосрочная работа: выстроить бренд с собственным голосом, который легко узнать среди информационного шума.


Лучшее, что мы можем сделать для себя в этом сумасшедшем, постоянно меняющемся мире, — продолжать учиться.

Редакция MC.today рекомендует курс по онлайн-маркетингу от Эльдара Нагорного – мы сами его прошли.

Знать, как продвигать свое дело в интернете, полезно абсолютно всем. Зарегистрироваться можно здесь.

Топ-10 книг, которые стоит прочесть:

История о предпринимателе, который в 20 лет продал бизнес с оценкой в $100 тыс, а в 2017 году стал одним из сооснователей monobank. Книгу написал Тимур Ворона, главный редактор MC.today. Заказать

Продолжение бестселлера от предпринимателя и блогера Евгения Черняка. Он расскажет истории семи успешных женщин: Леры Бородиной, Ольги Гуцал и других. Заказать.

Можно ли избежать ядерной войны? Какая цивилизация доминирует на планете? Как спастись от лжи в новостях? Узнайте ответы на эти вопросы в продолжении бестселлеров от Юваля Ноя Харари. Заказать.

Сейчас стриминговые сервисы побеждают кинотеатры – но 10 лет назад все было иначе. Основатель Netflix Марк Рендольф рассказал, как родилась идея компании и почему она понравилась инвесторам. Заказать.

Мемуары бывшей первой леди США – и первой афроамериканки в этой роли. Вместе с мужем Мишель Обама создала образ самой гостеприимной семьи президента. Заказать.

Вы совсем погрузились в карьеру и забыли про семью? Эта книга поможет вернуть доверие в ваш дом и понять, что успех зависит и от ваших близких. Заказать.

Владелец Zara Амансио Ортега признавали богатейшим человеком несколько раз. Узнайте, как устроен мир моды и почему на одежде можно хорошо заработать. Заказать.

Исполнители в тайне мечтают руководить другими. Но на этом пути их ждут ошибки, которые могут стоить карьеры. В книге вы получите советы, как ладить с руководителями и стать одним из них. Заказать.

Кажется, что создавать видеоигры весело и просто. Но вы разубедитесь, когда откроете книгу и прочитаете ее. Ведь каждая игра – это труд сотен людей. Заказать.

Многие мечтают просыпаться пораньше – но на деле валяются в кровати часами. Откажитесь от соблазна, и у вас появится пропуск в «элитный клуб» олимпийцев и предпринимателей. Заказать.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Вдохновляющие компании

«Бітрікс24»

Мы – №1 на украинском рынке CRM-систем. Как нам удалось построить команду, в которой комфортно работать.

«Битрикс24»
Genesis

Мы создаем компанию, которая станет визитной карточкой Украины в мире. Как Facebook и Google стали для США, Alibaba для Китая, а Skype – для Эстонии.

Genesis

Выбор редактора

Спецпроект

HR – это не только про найм. 8 функций менеджера по персоналу от Work Around

Spelling error report

The following text will be sent to our editors: