Киевский театр превратил афиши спектаклей в постеры из фильмов: продажи взлетели втрое

Дмитрий Андреев — основатель маркетингового агентства MOON studio. В колонке для MC.today он рассказал, как их новые афиши помогли театру «Актер» увеличить продажи билетов на 300 %.

Дмитрий Андреев

Друзья, мы написали книгу о бизнес-принципах Дмитрия Дубилета «Бизнес на здравом смысле». В ней много полезных советов и вдохновляющих идей от Дмитрия. Купить можно тут. Так вы зарядитесь новыми мыслями и поддержите нашу редакцию 🙂

Дмитрий Андреев

Театр — это бизнес

Обычно с помощью маркетинга мы решаем задачи бизнеса. Но ведь те же законы действуют и в области культуры.

Как-то мы подумали: почему бы не использовать нашу экспертизу, чтобы сделать популярнее современные театры? Так мы начали создавать афиши для театра «Актер» и театрального агентства «Цукор». Афиша для театра — это главный промопродукт, первый контакт зрителя со спектаклем.

Актеры, режиссеры и другие члены команды много усилий вкладывают в свой продукт — представление, игру актеров, декорации. Только для того, чтобы зритель их оценил и получил впечатления, его нужно привести в театр.

Любая офлайн-активность должна иметь продолжение онлайн: сначала привлечь внимание, подарить эмоцию и дать познакомиться, а после — оставаться на связи, напоминать о себе и эту эмоцию сохранять. Так продукт формирует вокруг себя фанатов.

Как театру привлечь внимание

Культурные заведения — это часть креативной экономики. Чтобы театр был успешным, его нужно воспринимать не как творческий коллектив людей, которым интересно проводить время вместе, а как бизнес. Над брендом работают не все — кто-то прикрывается небольшим бюджетом. Но это плохая отговорка: много денег нужно не всегда, можно обойтись простыми способами привлечь внимание.

У хорошего театра, как и у бизнеса, есть собственное позиционирование и визуальный стиль, даже если сами они это так не называют. Они создают спектакли примерно в одном стиле. Когда человек покупает билет, уже ориентируется, что его ждет.

Хороший пример — театр «Актер». В 2017 году художественным руководителем театра стал Слава Жила. Он хорошо разбирается в бизнес-процессах. Было понятно, что смена визуального стиля приведет новых зрителей и увеличит количество проданных билетов. Тогда он обратился к нам за новыми афишами.

Мы сделали несколько первых, которые на тот момент уже выделялись на рынке, но не вызвали особого отклика у зрителей. Тогда на них еще был старый логотип. Сейчас мы понимаем, что они были слишком простыми, чтобы выделиться в информационном шуме.

Потом мы с Димой Рыбаковым, арт-директором и автором афиш, улетели в Амстердам и увидели местные театральные афиши. В них был «голливудский лоск» — такие сложно не заметить. И мы добавили этой «киношности» в свои работы.

Новая афиша

От театра такого никто не ждет, а потому они вызывают дополнительный интерес и доверие к качеству представления. Такие афиши привлекают внимание широкой аудитории и могут конкурировать с другими предложениями из индустрии развлечений. Так есть шанс заинтересовать тех, кто в театр не ходит, потому что с детства помнит, что театр — это что-то скучное.

Афиши «Актера» сделали революцию на рынке: театр стал суперпопулярным. Это отразилось и на продажах. За последние три года они выросли на 300 %.

Сейчас мы вывели для себя формулу удачной афиши. Не нужно пытаться показать на ней все сразу. На улице или в соцсетях — у вас минимум времени, чтобы привлечь внимание и заинтересовать. Стоит использовать максимально простые и яркие образы. Лучше всего привлекает внимание человек, в идеале — его лицо крупным планом. И конечно, сильные эмоции.

Постер «Мистер Баттерфляй»

Представление может продать звезда. Их часто берут на передний план или даже оставляют на афише единственным участником, несмотря на то, какую роль они играют в спектакле.

Например, когда мы делали афишу для онлайн-представления «Мистер Баттерфляй», поместили в центр звезду — Алексея Вертинского. Герой Алексея — куратор, который общается с героями и зрителями через Zoom. Так появилась идея изобразить его на постере в немного жуткой футуристичной комнате перед камерой ноутбука, крышку которого мы видим на переднем плане в расфокусе. А сам Алексей смотрит нам прямо в глаза.

Постер «7 разгневанных джентльменов»

А в представлении «7 разгневанных джентльменов» нет главного героя, поэтому мы посмотрели на сцену символично. По сценарию семь мужчин, между которыми произошел конфликт, сидят в баре. Барную стойку мы изобразили в виде цифры «семь». Позы раскрывают их характеры. Чтобы афиша привлекала внимание, мы добавили неоновую подсветку, как бывает в настоящих барах.

Что людям интересно видеть

Афиша спектакля «Мегеры»

Театры конкурируют не только с кинотеатрами. Главные их соперники за внимание зрителя — HBO и Netflix (самые популярные стриминговые видеосервисы). Мы считаем, что все театры должны заняться маркетингом — от этого выиграет рынок. Кроме того, культуре необходимо выстраивать диалог с бизнесом для инвестиционных проектов. Для этого нужно делать продукт, который пользуется спросом, и говорить с бизнесом на его языке — аналитикой и стратегией.

Онлайн открывает для бизнеса  ряд новых возможностей, а театру есть что предложить. Актеры умеют быть заметными. Они могут записывать видеообращения, показывать закулисье спектаклей в собственных соцсетях. Людям интереснее наблюдать за личностями — их мировоззрением, позицией, особым образом жизни и собственным стилем.

Не нужно стесняться быть заметными. Я подписан в социальных сетях на несколько театров, но рекламных публикаций от них почти не вижу. Нужно брать пример с курсов — один раз заходишь на их сайт, а реклама тебя догоняет еще месяц. Только должна быть долгосрочная работа: выстроить бренд с собственным голосом, который легко узнать среди информационного шума.