Ответ на вопрос маркетолога «Что я делаю не так?»: самое интересное из исследования 2019 Marketing Benchmark Report

Паша Педенко и Ярослав Степаненко, сооснователи Growth Marketing Stage, провели масштабное исследование маркетинговых вызовов, трендов и тактик 2019 Marketing Benchmark Report. По просьбе MC Today Павел выбрал самые интересные моменты из доклада и рассказывает про инициативу в целом.

Ярослав Степаненко и Павел Педенко

В прошлом году мы с Ярославом Степаненко создали платформу Growth Marketing Stage. Наша миссия – полноценно интегрировать украинское маркетинг-сообщество в мировое.

Ярослав Степаненко и Павел Педенко

Для этого мы организовали одноименную конференцию как площадку для живого обмена опытом между украинскими и международными профессионалами. Мы фокусируемся на том, что в тренде сейчас, для чего в этом году привозим спикеров из Uber, Dropbox, HubSpot, Google, Adobe и других компаний.

Прошлогодняя конференция прошла суперуспешно. Мы вдохновились и решили пойти дальше: создать ценность не только для украинского, но и для маркетинг-сообщества в целом.

Мы задали себе вопрос: чего нам, как людям из продуктового бизнеса, не хватает?

Будучи изолированными в компании, в которой работали, мы постоянно сталкивались с множеством вопросов:

• Как правильно растить команду в растущем продукте?
• Как распределять бюджет между каналами?
• Почему подход, успешный для продукта X, не работает в нашем?
• Что аутсорсить, а что оставлять внутри?
• Сколько процентов от выручки инвестировать в маркетинг?

Отсюда и появилась идея исследования 2019 Marketing Behcmark Report – проекта, который в сухом остатке должен был дать маркетологам понимание того, что и для кого сейчас работает, а что – нет.

Мы опросили несколько сотен маркетинг-специалистов, использовав для этого наш linkedin, базу конференции, круг знакомств наших спикеров и несколько закрытых slack-чатов.

2019 Marketing Benchmark Report – 98 страниц и 90 графиков, которые наглядно показывают текущее состояние маркетинговых функций в различных бизнесах.

Что мы узнали?

Вне зависимости от размера самыми эффективными каналами привлечения остаются контент-маркетинг и SEO. 70 % опрошенных маркетологов планируют в этом году увеличить свои инвестиции в контент-маркетинг и SEO. При этом 13 % планируют уменьшить свои инвестиции в трейд-шоу и 10 % урежут бюджет PPC.

Также в компаниях растет популярность growth-маркетинга (иногда его еще называют growth hacking’ом). 59 % опрошенных планируют увеличить свои инвестиции в это направление.

О бюджетах

График:  В 2019-м маркетологи увеличат инвестиции в контент, поисковую оптимизацию и growth marketing

40 % опрошенных только планируют внедрять growth marketing/growth hacking внутри своих маркетинговых функций.

График: Внедряли ли вы growth marketing в своих организациях

Компании до 20 человек вкладывают большую часть своих маркетинговых ресурсов в growth-hacking. Компании от 100 до 1000 человек – в PPC. Компании с 1000+ сотрудников больше всего денег тратят на выставки и трейд-шоу. Словом, смекалку прокачивают тогда, когда нет денег.

О распределении ресурсов

График: распределение маркетингового бюджета в зависимости от размера организации

О процессах

В большинстве опрошенных компаний процессы, в рамках которых ведутся маркетинг-активности, не формализованы. Ожидаемо: чем меньше компания – тем меньше там процессов. Но даже в относительно крупных компаниях процессы остаются неформальными.

График: Сегментация компаний по типам процессов, используемых внутри маркетинговых функций, в разрезе размера компании

В итоге

Мы создали отчет, который позволяет маркетологу практически любой компании получить инсайты относительно бюджетов, каналов, процессов и подходов, используемых на рынке. Планируем сделать этот отчет ежегодным.

Executive Summary отчета 2019 Marketing Benchmark Report мы будем распространять бесплатно. Полная версия будет доступна для покупки за $290.