logo
Кейсы / 28.02.2019 / 12:13

Ответ на вопрос маркетолога «Что я делаю не так?»: самое интересное из исследования 2019 Marketing Benchmark Report

Паша Педенко и Ярослав Степаненко, сооснователи Growth Marketing Stage, провели масштабное исследование маркетинговых вызовов, трендов и тактик 2019 Marketing Benchmark Report. По просьбе MC Today Павел выбрал самые интересные моменты из доклада и рассказывает про инициативу в целом.


В прошлом году мы с Ярославом Степаненко создали платформу Growth Marketing Stage. Наша миссия – полноценно интегрировать украинское маркетинг-сообщество в мировое.

Ярослав Степаненко и Павел Педенко

Ярослав Степаненко и Павел Педенко

Для этого мы организовали одноименную конференцию как площадку для живого обмена опытом между украинскими и международными профессионалами. Мы фокусируемся на том, что в тренде сейчас, для чего в этом году привозим спикеров из Uber, Dropbox, HubSpot, Google, Adobe и других компаний.

Прошлогодняя конференция прошла суперуспешно. Мы вдохновились и решили пойти дальше: создать ценность не только для украинского, но и для маркетинг-сообщества в целом.

Мы задали себе вопрос: чего нам, как людям из продуктового бизнеса, не хватает?

Будучи изолированными в компании, в которой работали, мы постоянно сталкивались с множеством вопросов:

  • Как правильно растить команду в растущем продукте?
  • Как распределять бюджет между каналами?
  • Почему подход, успешный для продукта X, не работает в нашем?
  • Что аутсорсить, а что оставлять внутри?
  • Сколько процентов от выручки инвестировать в маркетинг?

Отсюда и появилась идея исследования 2019 Marketing Behcmark Report – проекта, который в сухом остатке должен был дать маркетологам понимание того, что и для кого сейчас работает, а что – нет.

Мы опросили несколько сотен маркетинг-специалистов, использовав для этого наш linkedin, базу конференции, круг знакомств наших спикеров и несколько закрытых slack-чатов.

2019 Marketing Benchmark Report – 98 страниц и 90 графиков, которые наглядно показывают текущее состояние маркетинговых функций в различных бизнесах.

Что мы узнали?

Вне зависимости от размера самыми эффективными каналами привлечения остаются контент-маркетинг и SEO. 70 % опрошенных маркетологов планируют в этом году увеличить свои инвестиции в контент-маркетинг и SEO. При этом 13 % планируют уменьшить свои инвестиции в трейд-шоу и 10 % урежут бюджет PPC.

Также в компаниях растет популярность growth-маркетинга (иногда его еще называют growth hacking’ом). 59 % опрошенных планируют увеличить свои инвестиции в это направление.

О бюджетах

График:  В 2019 маркетологи увеличат инвестиции в контент, поисковую оптимизацию и growth marketing

График:  В 2019-м маркетологи увеличат инвестиции в контент, поисковую оптимизацию и growth marketing

40 % опрошенных только планируют внедрять growth marketing/growth hacking внутри своих маркетинговых функций.

График: Внедряли ли вы growth marketing в своих организациях

График: Внедряли ли вы growth marketing в своих организациях

Компании до 20 человек вкладывают большую часть своих маркетинговых ресурсов в growth-hacking. Компании от 100 до 1000 человек – в PPC. Компании с 1000+ сотрудников больше всего денег тратят на выставки и трейд-шоу. Словом, смекалку прокачивают тогда, когда нет денег.

О распределении ресурсов

График: распределение маркетингового бюджета в зависимости от размера организации

График: распределение маркетингового бюджета в зависимости от размера организации

О процессах

В большинстве опрошенных компаний процессы, в рамках которых ведутся маркетинг-активности, не формализованы. Ожидаемо: чем меньше компания – тем меньше там процессов. Но даже в относительно крупных компаниях процессы остаются неформальными.

График: Сегментация компаний по типам процессов, используемых внутри маркетинговых функций в разрезе размера компании

График: Сегментация компаний по типам процессов, используемых внутри маркетинговых функций, в разрезе размера компании

В итоге

Мы создали отчет, который позволяет маркетологу практически любой компании получить инсайты относительно бюджетов, каналов, процессов и подходов, используемых на рынке. Планируем сделать этот отчет ежегодным.

Executive Summary отчета 2019 Marketing Benchmark Report мы будем распространять бесплатно. Полная версия будет доступна для покупки за $290.

Вам будет интересно прочесть:

1. Ярослав Степаненко, MacPaw: как Growth Marketing приносит Setapp $3 млн в год

2. Как привлечь клиентов и повысить продажи: 10 советов от Genesis, Setapp и других украинских компаний

3. Ярослав Степаненко, MacPaw: 8 уроков, благодаря которым мы зарабатываем на подписке $1.5 млн

Вдохновляющие истории и полезные кейсы в нашем Telegram-канале

Вакансии компаний

Вакансия специалиста по поиску потенциальных клиентов

«У нас вы сможете развиваться в сферах медиа и продаж»

Удаленная работа
15 тыс. грн в месяц при достижении поставленных целей

Вакансия консультанта по продажам нативной рекламы корпоративным клиентам MC Today

«Вы будете работать с крупнейшими украинскими и мировыми брендами»

Киев
Полная занятость
20-40 тыс. грн. при выполнении плана продаж

Вдохновляющие компании

Genesis
1 вакансия

Genesis: как Facebook для США, наша компания станет визитной карточкой Украины в мире

Мы создаем компанию, которая станет визитной карточкой Украины в мире. Как Facebook и Google стали для США, Alibaba для Китая, а Skype – для Эстонии.

135 человек сказали, что хотят работать в Genesis

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: