Стартап дня – Plerdy. Это сервис для маркетологов, который помогает увеличить конверсию

Украинцы из Plerdy создают сервис для маркетологов. Он показывает, что пользователи делают на вашем сайте, и позволяет в одном месте находить и решать проблемы низкой конверсии. Редакция MC Today рассказывает о продукте.

Андрей Чорный

Как появилась идея

До основания стартапа Андрей Чорный десять лет занимался SEO и UX-аналитикой. Изначально он хотел создать продукт, который бы собирал максимально точные данные о пользователе на сайте. Андрей говорит, что его команда поставила цель создать не полностью новый инструмент, а дополнить линейку тех, которые уже работали на рынке.

Так появился первый проект – карта кликов. С ее помощью маркетологи могут анализировать поведение пользователей на страницах собственного сайта и понимать аудиторию. Карту начали создавать в июне 2017 года. Как раз за месяц до этого в Украине запретили «Яндекс», который предлагал инструмент с похожей функцией – «Яндекс.Метрику».

Андрей Чорный

Карту кликов задумывали как единственный и полноценный продукт, но со временем команда стартапа решила, что маркетологам этого недостаточно. Поэтому вскоре появился еще один инструмент – умные pop-up формы. Это всплывающие окна с 30+ разными правилами и комбинациями.

При правильной настройке pop-up формы могут информировать посетителей о скидках и акционных предложениях, помогут им пользоваться сайтом и подтолкнут к покупке. В стартапе говорят, что такой ход в несколько раз увеличивает конверсию.

Третьим шагом в Plerdy решили добавить SEO-оповещения. Инструмент помогает специалистам быть в курсе изменений на сайте. Каждый день они получают новые SEO-данные: изменения в тегах, анализ семантики на каждой странице, где есть трафик, анализ ключевых слов с Google Search Console.

Сейчас в разработке у команды еще несколько инструментов. Их суть в том, чтобы маркетологи увидели проблему низкой конверсии и могли ее исправить в одном месте.

Как запускали стартап

Первую альфа-версию продукта подготовили за три месяца. Она работала плохо, часто давала сбои, «тормозила». Но Андрей все же решился показать ее на IT Arena во Львове. Несмотря на то что продукт не был готов полностью, многим инвесторам он понравился.

Спустя еще полтора месяца появилась уже более серьезная бета-версия. Команда разделилась на две части и разъехалась показывать продукт на две конференции: Web Summit в Лиссабоне и eCommerce от Owox в Киеве. Из Португалии стартаперы вернулись с первым клиентом.

В Киеве продуктом тоже заинтересовались, но по иронии потенциальные клиенты оказались слишком крупными. На eCommerce стартап увидели представители «Розетки» и «Фокстрот», захотели испытать сервис, но он не был готов к таким масштабным задачам и нагрузкам и не заработал, как надо.

«Мы и не ожидали, что такие крупные бизнесы нами заинтересуются», – вспоминает Андрей.

Но зато в Plerdy поняли, что нужно подготовить более продуманный продукт. Вложив в стартап еще $100 тыс. собственных сбережений, спустя два месяца работы компания показала обновленную, более устойчивую версию продукта. В этом году на все той же IT Arena он вошел в десятку лучших стартапов конференции.

В компании не говорят, сколько денег потратили на запуск в общей сложности. Но Андрей утверждает, что все деньги были из собственных сбережений. Сейчас же стартап ищет инвестиции и даже подал заявку на участие в нескольких акселераторах.

Стартовый капитал команда в основном потратила на разработку и маркетинг. А еще на участие в конференциях и форумах.

«Каждая из них дала что-то свое: на одной мы нашли клиентов, на другой – партнеров», – говорит Андрей.

О показателях и бизнес-модели

В самом начале у стартапа добавлялся всего один новый клиент в месяц. Сейчас эта цифра – 200-250 в месяц. А цель до конца года – достигнуть 500-1000 месячных регистраций.

Основной доход стартап получает от продажи месячных и годовых абонементов. Сервис предлагает бесплатные абонементы на все время пользования сервисом, но с некоторыми ограничениями. Также есть абонементы на месяц с минимальной стоимостью 812 грн и выше. Еще работает годовая подписка, по которой сразу можно получить скидку -20 %.

В первую очередь стартап хочет закрепиться на украинском рынке. По оценкам компании здесь много потенциальных клиентов и проще отработать некоторые решения. Но главная цель – США и англоязычные страны. Поэтому уже сейчас команда работает над SEO-трафиком из Штатов.

«Мы знаем, что стартап – это не смузи, хипстеры и макбуки. Стартап – это работа в режиме 24/7 с минимальной прибылью и огромной верой в то, что продукт станет таким, каким мы его мечтаем увидеть», – говорит Андрей.