Що варто знати, якщо збираєтесь відкрити бізнес. Досвід топменеджерів Collar, Boosta та інших

Відкривати бізнес непросто й у мирний час, що ж тоді говорити про заснування власної справи в умовах війни? Проте українські компанії адаптуються, долають виклики, виходять на міжнародні ринки. Ба більше, підприємці вважають, що навіть сьогодні бути початківцем цілком можливо.

Українські підприємці розповіли, що свого часу допомогло їм побудувати успішні бізнеси. Колаж: MC.today

Українські бізнесмени, засновники та очільники провідних компаній у межах спецпроєкту «Уроки небайдужих» ділилися з нами своїми професійними здобутками, секретами та досвідом. Зібрали для вас їхні поради про те, що може допомогти відкрити власний бізнес в Україні.

Ростислав Вовк, СЕО і співвласник компанії Kormotech

Ростислав Вовк вважає, що треба бути готовим втратити все. Колаж: MC.today

За словами Ростислава, найперше, що потрібно зробити, – це усвідомити, чи справді ви підприємець, адже не кожен може бути бізнесменом. Для цього потрібно зробити перший крок.

«Головна порада: ви точно помилитесь на початку, але якщо ви готові помилятись, то продовжуйте далі», – говорить він.

Також потрібно бути готовим до того, що можна втратити все. Якщо ідея не зацікавить потенційних клієнтів, усі плани підуть шкереберть. Але навіть у такому випадку не варто опускати руки, адже можна знайти вільні ніші, самовдосконалюватися, аналізувати помилки та покращувати свій продукт. Ростислав радить регулярно відвідувати форуми, конференції, виставки, розширювати нетворк.

«Не бійтесь ставити дурні питання, навіть якщо вони здаються вам очевидними. Говоріть зі своїми першими клієнтами, вони дадуть відвертий фідбек. З нього ви можете зробити висновки та рухатися далі», – підсумовує бізнесмен.

Юрій Синиця, засновник у COLLAR Company

Юрій Синиця вважає, що важливо зробити перший крок навіть попри страх. Колаж: MC.today

Як говорить Юрій, не потрібно боятися – натомість варто зробити перші кроки. Водночас неважливо, коли це робити – у мирний час чи під час війни, адже однаково буде непросто.

«Поки ви не зробите перші кроки – нічого для себе не з’ясуєте. І навіть якщо перший бізнес буде невдалим, пам’ятайте, що шанси на успіх наступного разу у вас збільшаться в рази, тому що ви вже не припуститеся тих самих помилок», – радить він.

До речі, компанія випустила документальний фільм From collar to COLLAR Company. Його створили, щоби показати, як далеко людину можуть завести мрії, що потрібно попри все вірити в себе та свою справу, розвивати її. За словами Юрія, це надважливо для відбудови України для майбутніх поколінь.

Дмитро Бондар, CEO та співзасновник IT-компанії Boosta

Дмитро Бондар вважає, що потрібно мати чіткий план, сформувати портрет клієнта та все прорахувати. Колаж: MC.today

Дмитро вважає, що бізнес – як батьківство: немає гарного чи вдалого часу для того, аби відкрити власну справу. Тобто якщо людина хоче стати підприємцем, то потрібно робити це тут і зараз.

«Насправді навіть у контексті відкриття бізнесу я не бачу великої різниці між воєнним чи невоєнним станами, адже люди як потребували послуги, так і потребують їх. Наприклад, знаю історію підприємця, який уже під час війни відкрив власну бургерну в Краматорську, місті, що розташоване дуже близько до зони бойових дій. Для когось це ризик, а він побачив для себе бізнес-можливість: конкурентів мало, а попит навіть збільшився через наплив військовослужбовців. На сьогодні це один із найуспішніших його проєктів», – говорить він.

Тому поради Дмитра практично такі ж, які він дав би початківцю до початку повномасштабного вторгнення.

1. Насамперед потрібно сформувати план. Йдеться не про класичний бізнес-план на кілька сторінок, а більше про чітке розуміння того, що саме і в які терміни ви хочете зробити.
2. Наступний крок – портрет клієнта. Якщо це кав’ярня, потрібно розуміти, для кого вона працюватиме: для студента, що забіжить після пар, чи для бізнесмена, який зайде за капучино після ділової зустрічі. За словами Дмитра, на створення портрета споживача варто витратити 90% ресурсів. Саме це дозволить визначити специфіку продукту і правильно підійти до ціноутворення.
3. Нарешті, потрібно зробити розрахунки, тобто визначити потенційний прибуток та витрати. Математика елементарна, але без неї рухатися далі не варто. Потрібно бачити цифри та коригувати їх уже під час реалізації проєкту.

Макс Штепа, CEO в SKELAR

Макс Штепа впевнений, що Україні потрібні сильні підприємці, які допоможуть збільшити ВВП. Колаж: MC.today

Макс радить не марнувати час та реалізовувати свої амбіції просто зараз, адже Україні потрібні підприємці та успішні компанії, які принесуть більше ВВП.

«Це все робить великий внесок не лише в економіку України, а й у довгострокову обороноздатність нашої країни», – говорить він.

Читайте також: Почухай там, де хочеться. Засновник «Стартап Кухні» порадив, як шукати ідеї для проєкту

Володимир Ситніков, CEO в Brainstack_

Володимир Ситніков вважає, що в IT-галузі важливі таланти, що розділяють цінності компанії. Колаж: MC.today

Володимир дав пораду щодо побудови бізнесу в IT-галузі, що, як відомо, більше орієнтується на західний ринок. Він вважає, що потрібно шукати таланти, які розділяють цінності компанії. Це допоможе бізнесу зростати.

«Ставте досяжні, але амбітні цілі та будуйте продукти, які здатні продавати. І головне – не здавайтеся під тиском невдач», – говорить він.

Михайло Галян, засновник та СЕО компанії Boosters

Михайло Галян вважає, що для виводу компанії на прибутковість потрібно менше романтики та більше фокусу. Колаж: MC.today

Михайло відзначив, що 2023 рік став одним із найскладніших для глобального ринку венчурних інвестицій. Інфляція, рецесії та масові скорочення не могли не позначитися на бізнесі не тільки в Україні, а й в усьому світі. До того ж на тлі війни залучити інвестиції в стартап – завдання із зірочкою. Проте він вважає, що починати можна як внутрішній підприємець у межах великих компаній або сильних венчур-білдерів, як-от Boosters чи Genesis.

«Потужні екосистеми дають не лише доступ до грошового й адміністративного ресурсу, але й до експертизи, яка прискорює розвиток та зменшує кількість помилок. Так само можна шукати інвестиції від інституцій, які надають так звані “розумні гроші”, доповнені доступом до експертизи портфельних компаній», – говорить він.

За словами Михайла, стабільнішими навіть в умовах війни виявилися українські компанії, які орієнтуються на зовнішні ринки. Тому краще запускати проєкти, що мають міжнародний потенціал, які можна невеликими зусиллями перенаправляти з однієї географії на іншу. До речі, це правило працює і для мирних часів.

«Обирайте ніші, у яких є найвищий шанс швидко вивести компанію до прибуткового стану. Менше романтики – більше прагматики та фокусу на бізнес-показниках», – каже Михайло.

Андрій Скрипник, CEO та співзасновник освітньої платформи Promova

Андрій Скрипник вважає запорукою успіху команду, в якій всі вірять в ідею. Колаж: MC.today

Андрій вважає, що одна з найважливіших складових для розвитку бізнесу – це команда, навіть якщо її ресурс обмежений.

«Важливо знайти тих самих співзасновників, які повірять у вашу ідею настільки, що будуть готові інвестувати максимум часу та енергії на початкових етапах», – каже він.

У такий спосіб бізнес може компенсувати нестачу ресурсів та перейти до етапу, коли команду вже можна буде збільшувати.

Олександра Бондаренко та Олена Богинська, сo-CEOs в Legit

Олександра Бондаренко та Олена Богинська наголошують на важливості нетворкінгу, проведення досліджень та складання бізнес-планів. Колаж: MC.today

Олександра радить не здаватися попри невдачі, адже бути підприємцем складно. Тому варто бути готовим до провалів, висновків та руху вперед. Також вона наголошує на необхідності проводити дослідження, складати бізнес-плани та аналізувати результати замість того, щоб діяти навмання. Нарешті, завжди варто інвестувати в нетворкінг з людьми, що працюють у тій самій сфері.

Олена також вважає нетворкінг важливим та радить починати з розмов із людьми з релевантним досвідом. Вона радить робити ґрунтовний ресерч, скласти бізнес-план та налаштувати звітність. А ще – наймати кращих фахівців, готових зростати разом із новим бізнесом.

Євгеній Пріма, СЕО маркетингової компанії expla

Євгеній Пріма вважає, що навіть дуже сильна ідея має мало шансів на успіх без сильних людей. Колаж: MC.today

Євгеній теж радить бізнесменам-початківцям насамперед придивитися до команди. За його словами, спершу варто визначитися, з ким ви готові будувати компанію, а вже потім – чим вона займатиметься.

«Без сильних людей будь-яка класна ідея має мало шансів на успіх. Формуйте якісний бізнес-план та заздалегідь прогнозуйте можливі витрати», – додає він.

Також він радить від початку визначитися з тим, у які терміни та за допомогою чого бізнес має стати прибутковим.

Читайте також: Стартап – подорож із турбулентністю. Як шукати ідею для проєкту – поради Co-Founder S.Lab

Олеся Линник, керівна партнерка ІТ-холдингу Linkos Group

Олеся Линник вважає, щоб будувати бізнес в Україні, потрібно мати стійкість, наполегливість та креативність. Колаж: MC.today

Олеся впевнена, що в Україні люди можуть будувати бізнес тільки за умови, що вони володіють міксом зі стійкості, креативності та наполегливості.

«Без цих скілів бізнес в Україні не виживе або не досягне успіхів. Це особливості національного ринку», – каже вона.

Юлія Орлова, гендиректорка видавництва Vivat

Юлія Орлова вважає, що прорахувати абсолютно все неможливо, але намагатися варто. Колаж: MC.today

Юлія каже, що найстрашніше – це зробити перший крок, водночас вона радить не боятися.

«Ви можете спробувати прорахувати все до найменших дрібниць, я теж так роблю – у бізнесі це важливе правило», – говорить вона та додає, що прорахувати абсолютно все неможливо.

Але Юлія впевнена, що краще зробити свою справу не ідеально, але все ж зробити.

Іван Примаченко, співзасновник освітньої платформи Prometheus

Іван Примаченко радить тестувати ідеї на маленьких пілотних проєктах. Колаж: MC.today

Іван рекомендує почати з того, щоби пройти безплатний Буткемп економічного відновлення. Він стартував на платформі Prometheus позаминулого року та створений для підприємців-початківців і тих, хто планує відкрити власний бізнес.

«Після цього раджу скористатися набутими навичками та відтестувати свою ідею та попит на неї на маленькому пілотному проєкті. Ці два прості кроки можуть зекономити вам кілька років і мільйони нервових клітин», – ділиться Іван.

Читайте також: Це як укладати шлюб. Вікторія Абед розповіла, як побудувати сильну команду в стартапі

Вадим Друмов, СЕО та співзасновник в Hillel IT School

Вадим Друмов вважає, що підприємці мають бути максимально емпатичними, відчувати потреби ринку та клієнтів. Колаж: MC.today

Вадим не погоджується з розповсюдженим твердженням про те, що Україна – геть не та країна, де можна вести бізнес. Він вважає цю оцінку незаслуженою, оскільки інфраструктурно Україна має чимало переваг порівняно з іншими державами.

«Вважаю, що найголовніше для підприємця – бути максимально емпатичною людиною, відчувати потреби ринку та клієнтів. Я переконаний, що майже всі успішні підприємці – класні маркетологи за покликанням, які вміють добре продавати себе, свою компанію та послуги або товари», – каже він.

Також Вадим радить підприємцям-початківцям:

• об’єктивно оцінювати власні плюси та мінуси;
• шукати партнерів, здатних позитивно вплинути на розвиток бізнесу;
• бути відкритими до експериментів та не відкидати навіть ті ідеї, які здаються безглуздими, адже й вони можуть «вистрілити»;
• пам’ятати про те, що універсальних та вічних інструментів не існує – за рік-два підходи, які працюють зараз, можуть перестати це робити.

«Постійно досліджуйте ринок, колег, потреби клієнтів. Усе це постійно змінюється і часто кардинально. Якщо наводити приклад з особистого досвіду: ми робимо постійний аналіз тенденцій світового ринку й передбачаємо попит. Співпрацюємо з компаніями задля розуміння їхніх потреб та формуємо програму разом із викладачами-практиками», – резюмує Вадим.

Руслан Ниник, засновник мережі шкіл Green Forest Family

Руслан Ниник вважає, що тосновна риса підприємця – готовність до ризику. Колаж: MC.today

Руслан вважає, що в підприємця має бути певний мікс якостей, з яких головна – готовність ризикувати.

«Всі інші другорядні. Включно із часом, всередині якого ти знаходишся. Перевірити свої ідеї та якості неможливо, якщо не почати їх реалізовувати. Не наважишся – усе життя будеш це “нести” за спиною. Наважишся – зрозумієш, що Всесвіт тебе підстрахує», – говорить він.

За словами Руслана, навіть якщо справдиться найгірший сценарій, однаково можна винести цінні уроки. Наприклад, що підприємництво – не для вас. Зате залишиться досвід замість гнітючих роздумів про те, як би все обернулось, якби ви в той чи інший момент ризикнули, чи навпаки. А от якщо справдиться найкращий сценарій, то можна змінити життя тисяч.

«Єдине, що я зараз сказав би самому собі вчорашньому: “Будь сміливішим!”» – говорить підприємець.

Інна Лукайчук, CEO в Englishdom

Інна Лукайчук радить бути готовими здобувати нові знання та оточити себе людьми, що мають відповідну експертизу. Колаж: MC.today

Інна радить від початку налаштуватися на те, що відкриття та ведення бізнесу – це цікавий марафон по перетнутій місцевості, що потребує різнобічного розвитку. Тому потрібно бути готовими здобувати нові знання та оточити себе людьми, що мають відповідну експертизу.

«З обраною сферою та продуктом у вас повинен бути фен-шуй. Необхідний інструмент для ухвалення рішень, на мою думку, – це аналітика. Рахуйте та прогнозуйте», – говорить вона.

Нагадуємо, раніше фаундер Clevercart Роман Семиютченко розповів, як розвивати стартап і не вигорати.