logo

За полгода заработали 1 млн грн. Как работа диджеем помогла мне открыть бизнес на китайских товарах

Алексею Погорелому 29 лет. Несколько лет назад он улетел в Китай работать диджеем на вечеринках. Но парень не только завел связи в шоу-бизнесе, но и познакомился с местными производителями товаров. Вернувшись в Украину, Алексей понял, что на прямом сотрудничестве с китайскими заводами можно зарабатывать сотни тысяч долларов.

Так бывший диджей подался в бизнес и основал компанию Noisy. За последние полгода оборот его компании достиг почти миллиона гривен. В материале MC Today Алексей рассказал, как он набирался опыта в электронной коммерции и почему торговля через «Розетку» не дала результатов.


Как все начиналось

Все началось с того, что с 18 лет я работал диджеем в ночных клубах под ником Dj Platon. Однажды мне сделали предложение поработать диджеем в Китае. «Почему бы и нет? Интересная страна, зарплата в долларах», – подумал я.

Алексей Погорелый

Алексей Погорелый в Китае

Сначала я приехал в город Гуанчжоу, играл в местных клубах. Потом нашел трех девушек из Украины на подтанцовку, и мы вместе начали «колбасить» по увеселительным заведениям.

Со временем компания, на которую я работал, предложила мне заняться рекрутингом артистов из Украины. Я успешно находил классных танцоров, певцов, акробатов и привозил их в Китай.

Скоро я стал партнером собственника компании

Так я прожил в Китае шесть лет. Практически все русскоязычные люди в Китае – это или артисты, или каргошники (те, кто возят товары в Украину и Россию). Благодаря работе в шоу-бизнесе я познакомился со многими производителями: с собственниками фабрик обуви, игрушек, бытовой техники.

В 2016 году в Китае грянул финансовый кризис, прибыль моей компании резко упала. Я вернулся в Украину и начал думать, чем бы заняться. Тогда я узнал, что направление импорта товаров из Китая в Украину активно развивается.

Я пошел на конференцию «Бизнес с Китаем». Мне сказали: «Езжай в Китай, находи поставщиков, привози товар, продавай, и будет тебе счастье». А все нужные контакты у меня и так были.

Я полетел в Китай,  договорился с одной из фабрик о создании продукции под моим собственным брендом (магнитный держатель с беспроводной зарядкой «Держак»), привез свой товар в Украину и начал действовать.

На тот момент e-commerce казалась мне темным лесом. К счастью, через несколько месяцев на одной из конференций я познакомился со своим будущим партнером Янеком Чумаком, который до этого руководил рекламным агентством в Ужгороде.

Так два молодых парня без опыта работы в электронной коммерции с головой нырнули в бушующий океан товарного бизнеса с Китаем.

Алексей Погорелый

Алексей Погорелый с танцовщицами

В первую партию вложили $25 тыс.

Я начал встречаться с крупнейшими представителями торговых сетей. Они хотели получить себе на склад минимум 10 тыс. SKU (идентификатор товарной позиции, артикул − ред.), я был готов сотрудничать.

В первую партию товара из Китая я вложил больше $25 тыс. Доставили первые 2000 единиц товара, а ритейлеры отказались с нами сотрудничать. Товар хранился на складе, за это выставляли счета. Нужно было срочно искать варианты сбыта.

Я в панике начал звонить маркетологам, которые занимаются продвижением в Facebook и Google, по-быстрому готовил сайт derzhak.com.ua – обычный одностраничный лендинг. Там предлагал все три вида моих товаров: два держателя и чехол.

Начал заниматься продажами в Instagram, Facebook, YouTube. Но работать с этими платформами еще толком не умел. В результате реклама в Google провалилась, а в Facebook сработала хорошо.

Потом встретился со специалистами, которые занимались SMM в США, прошел у них обучение и уволил всех подрядчиков по рекламе. Я сам начал настраивать рекламу – получилось в два раза эффективнее.

СРА-сети нам не подошли

Продажи росли. Я понял, что товар интересует людей. Вместе с партнером мы начали масштабировать бизнес, решили вывести бренд «Держак» на электронные онлайн-площадки. В приоритете была работа с «Розеткой».

Янек активно искал арбитражников, чтобы организовывать поток новых лидов. Познакомились с СРА-сетями, но работали аккуратно. Знакомые рассказывали, как они сливали десятки тысяч долларов на арбитраж.

Со временем поняли, что СРА-сети – это не наш инструмент. Арбитражников интересует трендовый товар или товары для усиления потенции, добавки для похудения, товары с эмоциональной окраской из «серой зоны».

Лучшие арбитражники требовали предоплату в $10 тыс. В день сливали трафика на $2-3 и не гарантировали результат. Поэтому мы отказались от СРА-сетей.

В штате компании только я и партнер

«Держак»

Продукция бренда «Держак»

Сегодня мы с Янеком работаем вдвоем, пока удается справляться своими силами. В моей компании в Китае работало 40 сотрудников, у Янека в Ужгороде – 10. Мы оба прекрасно знакомы с головной болью от поиска работников, оформления больничных, обучения и так далее.

Решили работать только вдвоем, пока есть такая возможность. Готовы отдать все услуги на аутсорс, пытаемся максимально автоматизировать процессы. По нашим расчетам, один человек способен качественно обрабатывать 500 заказов в месяц. Таким образом, у нас еще есть запас прочности.

«Розетка» не обеспечила нас заказами

2018 год сулил радужные перспективы. Товар отлично покупали через Facebook, мы потратили три месяца и запустились на «Розетке». Но проходит день, два, неделя, две недели, а заказов с «Розетки» нет и нет.

В тот момент я открыл для себя онлайн-платформу Hubber, которая расшевелила наш бизнес. Эта платформа помогает попасть сразу на несколько маркетплейсов.

Мне уже было все равно, какой размер комиссии нужно платить, главное – будут продажи.

Мы за день подписали договор с Hubber и одним махом вышли на «Розетку», Fotos, «Алло» и еще на две сотни маркетплейсов и магазинов. Получили все инструменты для коммуникации с этими площадками напрямую и свежую аналитику по трендам и продажам.

В результате мы отказались от работы через Facebook, так как канал требовал много времени и ресурсов. Сосредоточились только на Hubber.

Когда мы зашли на платформу, у нас было 20-30 SKU. Прошло полгода, и мы расширили ассортимент до 1700 SKU. Теперь мы обеспечиваем около 600 продаж в месяц, и эта цифра постоянно растет. Неплохо для компании из двух человек.

Теперь, понимая реальный спрос на разные группы товаров, мы можем планировать график поставок, закупать популярный товар в Китае, а не у посредников в Украине. В 2019 году мы планируем дойти до 100 тыс. SKU. В дальнейшем мы хотим сделать акцент на так называемых вечных нишах. Это сезонные товары, которые смело можно заказывать регулярно – 3-4 раза в год.

По теме:

Вакансии

Разместить вакансиюЕще 15 вакансий

Вдохновляющие компании

iLogos Game Studios

Наши игры уже скачала седьмая часть жителей планеты. Чтобы увеличить эту цифру, мы ищем новых специалистов

3 вакансии
Stand out as a global creator

Продуктами iDeals пользуются 100 тыс. компаний.
Команда работает из 11 стран по всему миру
Отправить резюме

Выбор редактора

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

Юрист

LEV Development, Киев
від 23 000 грн

Інтернет-маркетолог

Наукові публікації, Киев
25 000 грн

ЕЩЕ 12 ВАКАНСИЙ

Спецпроект

Вдохновляющие компании-работодатели

Alfa
«БИОСФЕРА»

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: