Как быстро «пробить» конкурента по бизнесу. 18 ссылок от маркетолога «Ольшанский и Партнеры»

Александр Федотов, digital-маркетолог агентства «Ольшанский и Партнеры», рассказал, как узнать, почему конкуренты продают больше и какие фишки они используют для привлечения клиентов. А также о том, как проверить, какую нагрузку может выдержать чужой и ваш сайт и что пишут в е-mail рассылках другие бизнесмены.

Александр Федотов, «Ольшанский и Партнеры»

Редакция MC Today законспектировала выступление Александра, которое проходило в Chasopys Eduspace.

Анализируйте сайты конкурентов и учитесь

В первую очередь анализ конкурентов дает новое видение собственного дела. Если они продают больше — значит у них можно научиться полезным вещам. Есть сервисы бесплатные или не очень дорогие, которые помогут вам это сделать.

Вам стоит знать, какие технологии использовал конкурент для сайта. Посмотреть это можно, зайдя на Builtwith (просто вводите сайт конкурента и получаете отчет) или используя расширение Wappalyzer.

Что еще полезно знать о чужом сайте? То, какую нагрузку он может выдержать. Например, если на него зайдет одновременно 1000 человек. Проверяем это при помощи Loadimpact.

Свой сайт тоже стоит проверить, особенно если вы собираетесь запускать рекламу или вирусную кампанию. Убедитесь, что он готов к большей нагрузке.

Если ваш сайт грузится 5 секунд — это нехорошо. Но важно понимать, сколько времени идет на загрузку у ваших конкурентов. Смотрим это при помощи таких сервисов: Tools pingdom , Gtmetrix и Webpagetest.

Как узнать, какие поддомены использует конкурент? Вам поможет be1.ru. Это важно, потому что вы сможете проанализировать структуру конкурентной организации. Сейчас не все бизнесы используют SEO, иногда в ходу только Google Ads и Facebook Ads, и не все страницы обнаруживаются простым поиском.

Кстати, полезно также смотреть, как настроен таргетинг у ваших конкурентов в Facebook — просто кликаете на «Почему я вижу эту рекламу», и ФБ показывает вам, на кого она рассчитана.

Какие технологические фишки успешно внедрили другие бизнесмены? Например, во время просмотра магазина всплывает окошко «Этот товар только что купили 5 человек». Чтобы увидеть все фишки, используйте Ghostery. Когда вы знакомитесь с новыми для вас технологиями, то получаете список фишек, которые можно попробовать применить у себя.

Узнаем все о трафике конкурентов

Существует достаточно много сервисов, которые помогают оценивать трафик: Semrush, Similarweb, Ahrefs.

У Similarweb есть платная версия, но вы можете и бесплатно зарегистрироваться. Мы выбирали 10 главных конкурентов и смотрели, откуда они получают трафик: форумы, сайты и т. д.  Есть важный нюанс: если вы видите, что высокий трафик обеспечен поиском по названию бренда, вам не слишком интересно анализировать этого конкурента. Полезнее найти тех, кто вырос за год не за счет брендового трафика. Смотрите, по каким ключам из органики они «тянут» этот трафик.

Ahrefs – это платный сервис, но рекомендую его купить. Вы можете сравнивать ваш домен с доменом конкурента и находить упущенную семантику: запросы, по которым ранжируется ваш конкурент, а вы нет. И на основе этой информации можете давать задание SEO-шнику.

Можно настраивать уведомления, откуда конкуренты привлекли обратные ссылки. А после получения отчета связываться с этими площадками и узнавать, можно ли разместить там и ваши ссылки.

Смотрим на популярные тренды и анализируем видео конкурента

На сервисе Serpstat вы можете увидеть, как рекламируются ваши конкуренты. Полезно, если вы хотите запустить рекламную компанию.

На сайте Adspyhub можно найти отличную подборку креатива, чтобы понять, какие тренды стоит использовать. Например, текст на видео. Facebook не разрешает размещать много текста на картинках. Если вы запускаете такую рекламу, вас банят или занижают охваты. Но если вы делаете видео с текстом — вы можете сделать огромную надпись, хоть вполовину видео.

Рекомендую расширение vidID: оно позволяет вам увидеть данные по видео на YouTube. Если вы посмотрите «взлетевшие» видео конкурентов, то получите всю эту информацию.

Для того чтобы узнать, сколько лайков поставили живые пользователи у вашего конкурента в Instagram, воспользуйтесь сайтом Fakelikeinfo. А Sociableblade покажет количество просмотров и монетизацию канала.

Что пишут конкуренты в email-рассылке и спамят ли они

Mailcharts − полезный сервис для тех, кто занимается email-рассылкой. Он подписывается вместо вас на многие интернет-магазины и сервисы. И когда перед вами стоит задача разработать email-стратегию, вы заходите в него и смотрите вашу нишу. Выбираете топ-10 сайтов, которые, например, занимаются детской одеждой.

Смотрите, какие форматы используют конкуренты, какие картинки, как верстают. И создавайте собственные письма. Всегда отправляйте первое письмо просто текстом, как будто вы пишете другу: привет, текст письма, подпись. Так больше шансов, что это письмо не попадет в «промоакции» и человек его откроет. Чем больше ссылок в письме, тем меньше доставляемость. Поэтому первое письмо желательно отправлять без ссылок и от лица конкретного человека. Если его откроют, то следующее, скорее всего, не попадет в «промоакции».

Как проверить, спамят ли ваши конкуренты? И привлекают ли они клиентов из спама? Проверьте базу на Mxtoolbox. Но если вы хотите попробовать этот метод, то рассылайте письма не со своего домена, чтобы не попасть в этот список.

И еще один полезный лайфхак: посмотрите, как конкурент организовал общение в соцсетях. Есть два варианта: группа бренда и группа проблем клиентов. Например, компания, целевая аудитория которой представители IT, создает закрытую группу для IT-фаундеров. Такие группы могут давать очень неплохой результат.