Как сделать первую версию продукта? Опыт Monobank, Competera, Bookimed, Influ2, TripMyDream и других успешных украинских стартапов

На платформе Startup.Network ежемесячно регистрируются около 75 новых украинских стартапов. По словам основателя платформы Александра Сороки, выживают единицы из них. Одна из ключевых ошибок начинающих предпринимателей — запуск полноценного продукта без изучения спроса. Часто оказывается, что проект, в который вложили много денег, сил и времени, никому не нужен.  

Избежать этой ошибки помогает тестирование идеи с помощью MVP — минимально жизнеспособного продукта. MC Today при поддержке диджитал-агентства Solar Digital расспросил основателей успешных украинских стартапов, как они применяли этот принцип, и подготовил пошаговую инструкцию.

Партнер материала
Solar Digital

Шаг 1: опрос потенциальных клиентов

Простое анкетирование покажет, волнует ли кого-то еще проблема, которая кажется актуальной основателям. Уже на этом этапе можно проводить предпродажу продукта.

Александр Галкин, Competera

Александр Галкин, Competera

Основатели платформы автоматизации ценообразования Competera опросили около 35 руководителей онлайн-магазинов.

На представителей десяти самых крупных сооснователь стартапа Александр Галкин вышел так: звонил на горячую линию магазина и добивался встречи.

К моменту выхода первого MVP у Competera уже были потенциальные покупатели. Теперь Галкин убежден, что продукт можно продать, не написав ни одной строчки кода.  

Обойтись без опросов можно, если кто-то провел их до вас. Например, создатели сервиса планирования путешествий TripMyDream опирались на исследования, которые говорили: 60% путешественников сталкиваются с трудностями при планировании поездок.

«Чтобы найти что-то выгодное, туристам приходится посещать более 20 сайтов», — объясняет сооснователь TripMyDream Андрей Буренок. Создатели стартапа входили в те самые 60%, и поэтому были убеждены, что проблема актуальна.

Если идея не прошла проверку анкетированием, у стартапа есть три пути: свернуться, скорректировать идею или придумать что-то новое.

Андрей Буренок, TripMyDream

Андрей Буренок, TripMyDream

Шаг 2: формулировка гипотезы

После успешной проверки идеи не стоит спешить с MVP. Сначала нужно сформулировать гипотезу, которую будет тестировать MVP-версия.

Сооснователь сервиса по подбору медучреждений за границей Bookimed Евгений Козлов советует формулировать гипотезу предельно четко и конкретно. «Не подменяйте гипотезу слишком общими и размытыми фразами вроде “мы хотим понять рынок”, “это новый продукт и нам важна реакция”, “нас интересует специфика клиента”», — советует Евгений.

Евгений Козлов, Bookimed

Евгений Козлов, Bookimed

Он пришел к этому не сразу. «Мы с партнером запускали Bookimed, не зная аббревиатуры MVP, но с опытом траты более $100 тысяч на запуск проекта, который через короткое время закроется», — рассказывает Евгений.

Когда партнерам пришла в голову идея Bookimed, они сосредоточились на одном вопросе: готовы ли пользователи делиться медицинскими проблемами не с врачом, а с маркетплейсом? Подход себя оправдал.

В Competera, придерживаясь такого же принципа, на старте изучали только один вопрос: действительно ли онлайн-ритейлеры не могут сформировать свои цены, не ориентируясь на цены конкурентов? Другие вопросы, например, насколько сложно эти цены собирать и как быстро нужно реагировать на их изменения, — отложили на потом.

Шаг 3: выбор формата MVP

В классическом понимании MVP — это продукт с минимумом функций. Но в некоторых случаях есть смысл обойтись и более простым форматом.

Дмитрий Лисицкий, Influ2

Дмитрий Лисицкий, Influ2

У создателей сервиса показа персонализированной рекламы Influ2 на старте был только алгоритм, который позволял показывать рекламу конкретным людям и отслеживать их реакцию. Клиентам демонстрировали Powerpoint-презентацию, которая и выполняла роль MVP, вспоминает сооснователь Influ2 Дмитрий Лисицкий.

А аналитическая платформа для геймеров Mobalytics прошла отбор на конкурс стартапов на форуме TechCrunch Disrupt с видео, которое было записано поверх макета платформы. «Без какого-либо MVP», — говорит основатель стартапа Богдан Сучик. С альфа-версией продукта украинцы этот конкурс выиграли.

Впрочем, некоторые стартапы идут другим путем и сразу выпускают продукт с большим числом функций. Так поступили сооснователи Fintech Band, запустившей первый украинский мобильный банк Monobank.

«Мы хотели добиться эффекта магии в нашем приложении. Чтобы клиенты, которые его скачали, сразу поняли, что оно не похоже ни на одно другое банковское приложение ни в Украине, ни в мире», — рассказывает сооснователь Fintech Band Дмитрий Дубилет.

Поэтому MVP-версией Monobank стала «карта с лучшими условиями и крутейшим приложением». Сейчас версии приложения с новыми фичами выходят каждые 2-3 недели.

Шаг 4: создание MVP

Дмитрий Дубилет, Fintech Band

Дмитрий Дубилет, Fintech Band

Часто идеи стартапов появляются у программистов, и те их и реализуют. Это экономит и время, и деньги.

«Если кодишь сам, то корректируешь требования по ходу разработки, это намного быстрее», — объясняет Дмитрий Лисицкий. У основателей Influ2 создание MVP заняло около двух месяцев. По словам Дмитрия, в такие сроки многие компании не успевают даже согласовать дизайн.

Первая работающая версия Competera обошлась создателям в $10 тыс. Они платили только за то, что не могли сделать сами. «А мы могли и можем достаточно многое», — комментирует Галкин.

В некоторых случаях рук не хватает. Создатели платформы для белых хакеров Hacken на начальной стадии многое отдавали на аутсорс, вспоминает основатель стартапа Дмитрий Будорин.

Mobalytics в последние полтора года тоже работает с дизайн-агентством. Но, по мнению Богдана Сучика, внутри команды нужен специалист, который сможет контролировать эту работу.

Богдан Сучик, Mobalytics

Богдан Сучик, Mobalytics

Иногда у команды есть крутая идея, но нет собственной экспертизы. В таком случае нужно подключить подрядчика, способного разработать все с нуля, как это делает диджитал-агентство Solar Digital. По словам его основателя Кирилла Соляра, разработкой MVP крупного проекта занимается команда из десятка специалистов: от программиста и верстальщика до маркетолога и менеджера проекта.  

Помимо разработки стартапа с нуля, в Solar Digital помогают с аналитикой и консалтингом: проводят аудит дизайна и технической части, помогают сформулировать гипотезу. Такая услуга стоит от 30 тыс. грн.

Один из проектов, над которым в студии работают сейчас, — LOOKGOOD, сервис по поиску и онлайн-бронированию услуг в сфере красоты и здоровья. Он позволяет пользователям найти специалиста, салон или услугу по месторасположению, времени, рейтингу, цене и так далее. Мастера могут открывать на сайте персональные страницы.

Презентационный сайт с формой регистрации для мастеров и салонов запустили в начале февраля. «За полтора месяца мы собрали около двух тысяч регистраций, это большой успех», — считает основатель стартапа Тимур Баджиков. Полноценный запуск сервиса состоится в мае.

Шаг 5: корректировка гипотезы

Часто после запуска MVP становится понятно, что гипотезу нужно скорректировать. Cоздатели Hacken собирались запустить площадку для поиска ошибок и уязвимостей. «Но после изучения рынка стало понятно, что функционал нужно расширять», — рассказывает Будорин.

Дмитрий Будорин, Hacken

Дмитрий Будорин, Hacken

В итоге Hacken также помогает клиентам бороться с мошенниками, ворующими деньги через сайты-копирки. Еще одна популярная услуга — аудит смарт-контрактов, то есть компьютерных алгоритмов, которые в технологии блокчейн заменяют бумажные договоры.

Создатели Influ2 после проверки гипотезы сменили курс — на языке стартапов это называется пивот. Поначалу они думали с помощью своего алгоритма распространять информацию о компаниях среди профильных журналистов. Но потенциальные заказчики один за одним просили настроить рекламу не на репортеров, а на своих клиентов. «И я переписал презентацию, — вспоминает Лисицкий. — Это был очень недорогой эксперимент».

Многие предприниматели на старте совершают типичные ошибки. Кирилл Соляр советует, как их избежать:

  • Продумывайте, чем ваш продукт будет отличаться от конкурентов

К нам часто обращаются стартапы, которые просят: «Сделайте мне аналог Booking.com или Airbnb». За такие проекты мы не беремся.

Кирилл Соляр, Sailica

Кирилл Соляр, Solar Digital

Стартап должен решать реальные проблемы. Например, система аналитики морских перевозок Stark Research помогает брокерам и трейдерам отслеживать ситуацию на рынке, в том числе видеть, какие объемы грузов перевозят конкуренты. А когда мы внедрим в систему алгоритмы нейросетей, Stark Research сможет прогнозировать скорость и объем перевозок, а также коэффициент роста логистических компаний.

  • Адекватно оценивайте сроки разработки

Стартапы часто думают, что все их 100500 идей полтора человека реализуют за пару месяцев. Мы же призываем к реалистичной стратегии: сделать качественный MVP, а остальной функционал добавлять итерациями. Например, разработка MVP стартапа Sailica yacht booking system заняла четыре месяца. Работа над следующими версиями продолжается.

  • Закладывайте бюджет на маркетинг

Создание стартапа без бюджета на маркетинг — грубейшая ошибка. Без продвижения продукт вряд ли сможет выйти на рынок и конкурировать с аналогами. И наоборот: если вложиться в маркетинг, можно «раскрутить» продукт еще до запуска.

Как это произошло с LOOKGOOD. Когда клиент обратился к нам, у него была не только хорошая идея, но и понимание того, как ее реализовать и продвигать. Пока мы работали над MVP-версией, он запустил рекламную кампанию и начал собирать регистрации — еще до запуска основного функционала.

  • Заранее готовьте тексты

Правильная коммуникация, понятность, лаконичность — все это должно быть проработано до создания дизайна, но большинство основателей стартапов почему-то задумываются об этом только после запуска.

Если мы видим, что в текстах клиента плохо раскрыта идея проекта или они не сочетаются с дизайном, помогаем их скорректировать.

К примеру, команда стартапа RopedUp обратилась к нам с готовыми хорошими текстами, и мы создавали UI-дизайн сайта на основе реального, а не фантомного контента. И это тоже повлияло на хороший результат.

Партнер материала
Solar Digital

Задумались над разработкой собственного стартапа или технологического решения? Рекомендуем обратиться в диджитал-агентство Solar Digital, которое создает IT-проекты, полностью погружаясь в бизнес заказчика.

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ САЙТА

Подписывайтесь на нас в Facebook!

Вдохновляющие истории и полезные кейсы в нашем Telegram-канале

«Уанет делится на две эпохи.
До MC Today и после. Читаю каждый
день вдохновляющие истории про
предпринимателей и вдохновляюсь сам»
Давид Браун, создатель TemplateMonster и Weblium

Подписывайтесь
на MC Today


Telegram-канал

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: