logo

Михаил Кошатко уехал в США из Сум и стал мультимиллионером, торгуя на Amazon. Вот как ему это удалось

Михаил Кошатко сооснователь компании Arteza, стартапа №1 во Флориде. В этом году он занял 32-е место в рейтинге самых быстрорастущих компаний Inc. 5000.

В интервью Евгению Черняку в выпуске Big Money Михаил рассказал, как переехать в Америку без цели, открыть свой бизнес на Amazon, рассчитать маржинальность продукта и правильно сотрудничать с Китаем. 


В Америку приехал ни с чем

Я жил в Сумах, маленьком городе на северо-востоке Украины. В 2008 году впервые съездил в Америку и понял, что здесь можно зарабатывать деньги. Через год переехал сюда окончательно. Так начался мой путь.

В Америке я множество раз переезжал внутри страны и кем только не работал. В самом начале попал на ферму в Северной Дакоте. Вокруг нашего дома было поле, а ближайшая заправка находилась в 11 милях. Из того периода запомнилось, что там впервые в жизни увидел оленя – просто вышел во двор утром, а там олень мимо идет.

Потом началась череда переездов: Нью-Йорк, Ки-Уэст, Нью-Джерси, Пенсильвания, снова Нью-Джерси. Кем только не работал: официантом, менеджером в магазине, курьером, поваром. Тогда же познакомился с будущей женой. Она родом из маленькой деревни Злобинка, где проживает всего 300 человек. 

С ней вместе мы работали в Нью-Джерси, чтобы заработать на переезд в Калифорнию. Впахивал без выходных с 9 утра до 12 ночи каждый день. Сначала мы приехали в Сан-Диего, но нас смутило, что много бомжей. Потом переехали в Майами. 

Я-то думал, что буду пиццу здесь готовить, но по дороге мы встретили русскоговорящего агента по недвижимости, и я решил попробовать себя в этом деле. За неделю получил лицензию и устроился работать на одного инвестора. Еще через три недели ушел, потому что ничего не заработал. Не понимал, как в этом бизнесе все устроено. 

После я пошел работать в Renters Paradise. Это дно на рынке недвижимости – ты работаешь с людьми, которые пытаются найти квартиру на 40% ниже рынка. Проработал там два года, поднабрался опыта и после ухода оттуда создал свою небольшую компанию. 

У меня было несколько знакомых, которые продавали на Amazon и быстро росли. Я никак не был связан с IT, но мне очень хотелось этим заниматься, и я понимал, что интернет это следующая возможность для меня. Ведь это место, где у тебя есть доступ к миллионам людей!

Идеальная ниша для бизнеса

В 2014 году я запустил свой первый продукт на Amazon, через год их был уже десяток. В процессе я познакомился с моим будущим партнером Люргисом. Он продавал кокосовую воду на Amazon, но дела у него шли не очень.

Вместе мы разобрали его кейс, поняли, что это провальная история и нужно создавать новый бренд. 

Мы начали исследовать рынок, изучали продукты в разных нишах. Идея была в том, чтобы выпускать не один продукт, а много разных. И чтобы этот продукт был нужен людям постоянно – то есть чтобы они его купили, а спустя какое-то время вернулись за новой покупкой. 

Так появилась Arteza продукты для творчества (краски, карандаши, кисти, блокноты для рисования, и т.д. – Прим. ред.). По статистике, 63% домохозяйств в Америке покупают продукты для творчества. Это огромный рынок, оцениваемый в $60 млрд. 

Как запустить продукт на Amazon 

На рынке есть бренды, которые продают качественные продукты за большие деньги, и бренды, которые продают некачественные продукты дешево. Мы решили занять средний рынок: ориентироваться на всех людей. 

Нам не важно, где будут покупать наш продукт: мы продвигаем бренд, а не определенную площадку. Да, нам выгоднее, если заказы идут с сайта, но мы хотим охватить все возможные места продаж. Давления от Amazon нет. Единственное, для продаж там надо закупать больше рекламы, и там тяжелее пробиться на первые позиции. Цены на рекламу постоянно повышаются, но это не только на Amazon, а везде. 

У нас есть небольшой бизнес Seller Insiders. Мы обучаем людей в СНГ запускать бизнесы на Amazon. Самый главный совет: в продукте должна быть хорошая маржа, тогда вы сможете потратить достаточно денег на рекламу. 

Маржу стоит оценивать не в процентах, а в деньгах. Едва ли имеет смысл запускать продукт за $10, если всю твою маржу в 150% съедят $3, потраченные на рекламный клик. А вот если запустить продукт за $40 при маржинальности в 70%, и потратить на рекламу $10–15, то это имеет смысл. Поэтому я всегда продавал товары от $25.

Самое главное в этом деле – качество продукта и то, как вы общаетесь с клиентами. Если у вас некачественный продукт, то вам не поможет никакая реклама.

Наша служба поддержки – это наше всё. Мы старались набирать людей, которые раньше имели дело с творчеством. Когда ты разговариваешь с человеком, у которого схожее хобби, вы найдете общий язык. Помню, как то одна женщина 60–70 лет нашла мой личный телефон и отправляла мне фотографии, как она рисует и делилась впечатлениями от продуктов. Когда мы проводили опросы клиентов о том, насколько они довольны нашим продуктом, то получили индекс потребительской лояльности в 90–92%. Это очень высокая цифра!

Команда в Минске, производство в Китае

У нас два офиса: один в Минске, где работает порядка 150 человек, а один во Флориде, но нас тут не больше 10. Служба поддержки и копирайтинг находятся в Америке, так как тут важную роль играет менталитет. 

Еще мы поменяли страну производства нашей продукции. Вместо «Сделано в Китае» мы пишем «Сделано в Персии». Это не так отпугивает людей. 

Бизнес с Китаем очень непростой. Китайцы своеобразные люди. Во-первых, они в феврале на целый месяц уходят на праздники. И из-за этого у бизнесов достаточно сильная сезонность: тебе нужно успеть заказать до праздников. С ними нужно проверить и обговорить все тысячу раз. И еще переспросить. Если китайцы молчат и ничего не говорят, скорее всего, что-то идет не так. 

Сейчас как альтернатива Китаю еще есть Тайвань. Пробовали Италию, Испанию, но не вышло. 

Цена успеха в Америке

В этом году мы с партнером вышли полностью из бизнеса – продали свои доли в нем и стали мультимиллионерами. Но партнерство сохранили и сейчас нашли новую нишу для бизнеса будем запускать бренд органического кофе. Новая идея пришла так же быстро, как и Arteza. В бизнесе нельзя долго думать. Пока ты думаешь, он становится неактуальным. Нужно быстро двигаться и быстро меняться. 

В Америке реально добиться всего, чего хочешь, если работать над этим. Но цена успеха здоровье. Мы работали неправильно: много, без выходных, без отпусков и праздников. Приходил домой вечером, оставлял два часа на личное и ночью садился дальше работать – общался с Китаем. Я не видел жену, не видел, как рос мой сын – вечером заставал его на 15 минут, после чего он ложился спать. За это время я очень загнал себя.

Я бы снова прошел этот путь, но вел бы бизнес попроще. Думаю, меня тогда хватило бы на подольше. Сейчас хочу двигаться дальше, но в комфортном для меня темпе.  Последнее время скучаю по родине, стал чаще ездить домой. В прошлом году пробыл в Украине целый месяц, в этом году планирую приехать на все лето. 

Жаль, что я раньше не знал, что можно жить в Украине и работать удаленно.


Чем заняться на карантине: рекомендации от редакции MC.today

Друзья, время карантина лучше всего использовать для самообразования, чтобы, когда темные дни пройдут и шторм закончится, вы могли с новыми силами и знаниями дать толчок своему бизнесу и карьере.

Мы рекомендуем эти онлайн-курсы и семинары, потому что знакомы с организаторами, учились и уверены в качестве и полезности курсов.

Научиться оптимизировать бизнес, навести порядок в бизнес-процессах и управлении проектами – важнейшие навыки руководителя в условиях кризиса или неопределенности. 

Наш партнер платформа LABA разработала курсы, которые помогут вам быть сильнее и стать крутым менеджером.

Зарегистрироваться на курс «Построение бизнес-процессов» можно тут, а на курс «Проджект-менеджемент» – можно по этой ссылке.

Если вам нужно прокачать антихрупкость и вывести модель управления на новый уровень, советуем курс «Топ-менеджер», зарегистрироваться на него можно по ссылке.

В данной статье используются реферальные ссылки на онлайн-образовательные курсы наших партнеров. Создатели курсов не влияли на содержание данной статьи, она готовилась по редакционным стандартам. Если вы решите купить курс, который упоминается в статье, нам заплатят небольшое вознаграждение – так вы получите крутые знания и поддержите нашу редакцию, а мы сможем делать еще больше интересных материалов для вас. В партнерскую программу мы принимаем только те курсы, в качестве которых уверены.

По теме:

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

Account Manager

SocialTech, Киев

ЕЩЕ 18 ВАКАНСИЙ

Вдохновляющие компании

S-PRO

Наша компания – о людях и экспертизе. У нас работают крутые IT-специалисты – они делают технологические продукты, которые развивают бизнес.

История IT-компании S-Pro. Стартовали в 2014-м, делаем финтех-решения, сегодня нас 170 человек
iLogos Game Studios

Наши игры уже скачала седьмая часть жителей планеты. Чтобы увеличить эту цифру, мы ищем новых специалистов

Выбор редактора

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

Account Manager

SocialTech, Киев

ЕЩЕ 18 ВАКАНСИЙ

Спецпроект

«Суши Wok»

Вдохновляющие компании-работодатели

Alfa
ABM Cloud
«БИОСФЕРА»

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: