Министерство нам не заплатило, мы попали на 1,5 млн грн. Шесть предпринимателей о своих провалах

Давайте признаемся, истории успеха не всегда вдохновляют. Излишняя «крохмальная» и такая идеальная успешность заставляет почувствовать себя неудачником. Особенно, если вы – предприниматель.

Маркетинговое агентство Royenko Agency в партнерстве с Chasopys и UNIT.City выпустило временные татуировки для предпринимателей «переБИВАЄчки». В колонке для MC.today Настя Соломатина, стратег и руководитель проектов Royenko Agency, рассказала свою историю в духе «со всеми бывало» и попросила сделать это других предпринимателей. 

Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на [email protected]

---

Иванна Бондарчук, сооснователь HR-агентства CleverLand, основатель рекрутинговой платформы HIRE

Хоть мы рекрутеры с уже седой бородой и дергающимся глазом, одним из наших грандиозных провалов стала именно ошибка подбора. 

Мы подобрали команду разработчиков, которая должна была подготовить для нас онлайн-платформу. В общей сложности прошло около полугода, потрачено почти $19 тыс., а все вопросы – улажены и оговорены «на берегу». Мы уже выбирали платья к релизу, но вдруг неожиданно выяснилось, что у нас нет ни строчки кода. 

Пришлось искать офис разработчиков в какой-то страшной промзоне, мы в буквальном смысле вооружились баллончиками со слезоточивым газом. Хорошо, что как истинные стартаперы мы не успели подписать ни один акт. 

Но, как в хорошей сказке, все закончилось почти благополучно, если не учитывать потерю времени, денег и нервов. 

Зато теперь у нас есть исторический баллончик, который стоит на видном месте и напоминает о том, что иногда и сапожник может быть без сапог – ошибки совершать может каждый, главное – их исправлять и идти дальше. 

Настя Соломатина, стратег, руководитель проектов в Royenko Agency

Мы организовывали пресс-тур в город Бахмут Донецкой области. Участники долго не решались на поездку (все-таки прифронтовая зона). Группа собралась за два дня до отправления. Билеты на поезд «туда» куплены, все организационные моменты решены.

Но маленький нюанс – билетов обратно на нужные нам даты нет. Совсем нет. Рейсовый автобус – страшно некомфортная история (расстояние до Киева – около 800 км), но даже на него билетов нет. 

До поздней ночи я искала варианты: частный самолет, автобус в аренду с супермегакомфортными условиями (в Бахмуте, ага) – какие только варианты не придут в голову, когда ты в тупике. Глубокой ночью интернет показал, что существует опция заказа дополнительных вагонов – это внушило надежду. Ранним утром я уже мчалась в «Укрзалізницю».

Оказалось, что заказ дополнительного вагона возможен не менее, чем за пять рабочих дней до отправления поезда, а моя группа уезжает завтра ранним утром. Что делать? Желание достичь цели и человеческий подход решают. Утром я написала заявление, а после обеда получила разрешение и дополнительный вагон. 

С тех пор моя любовь к сотрудникам «Укрзалізниці» практически нерушима и вечна. 

Игорь Фоменко, глава отдела стратегического планирования в Bizzoom, основатель 4promedia

Когда-то я отвечал за все входящие запросы от потенциальных партнеров. Было много нерелевантных, и часть из них, естественно, мы отклоняли без раздумий и обсуждений. 

Как-то пришел запрос от известной телесети, суть предложения сводилась к невыгодным для нас условиям. Я был в отпуске, ехал по одесской трассе к родителям и читал предложение в дороге. Не раздумывая, отправил ответ своему начальнику на тему: «Почему это предложение очень плохое, и вообще, вот все, что я думаю». 

Спустя пять минут меня охватил ужас: я забыл убрать из копии представителя телесети, и теперь он в курсе всех красочных деталей моего мнения. 

Отреагировать нужно было быстро и убедительно, поэтому тут же отправил следующее письмо со словами: «Извините, такова уж моя культура – всегда быть прозрачным, открытым. И такова культура нашей компании. Ну, не подходит нам это предложение – давайте придумаем что-то другое?»

В итоге все сложилось хорошо. Для всех. 

Евгений Поремчук, создатель экспертной группы BWN, советник министра инфраструктуры по цифровой трансформации

У нашей компании было два направления разработки: коммерческое, с уклоном на западного клиента, и технологии для социума, в основном антикоррупционные решения для государственных структур.

Вполне очевидно, что всю нашу клиентоориентированность мы переносили и на государственного клиента, ждали партнерских отношений. 

Однажды к нам обратились с просьбой помочь. Нужно было начать разработку УЖЕ, пока идут процедуры по контрактованию, и «спасти» целое министерство от кары премьер-министра. Мы все сделали, запустили проект, ребята отчитались, закрыли его, а деньги нам не заплатили. 

Почти 1,5 млн грн своих денег мы «инвестировали» в разработку решения для народа. Набитая «шишка» до сих пор болит. Но, несмотря на горький опыт, желание реформировать страну у нас не пропало. 

Алена Калибаба, генеральный директор Chasopys

Как это часто случалось, мне позвонили с утра и сообщили, что ангельский инвестор из Бостона по пути в аэропорт готов встретиться с нашими стартапами. 

Ну, что я? Возмутилась, почему по пути, почему через час, почему мне ехать его забирать на машине (потому что машина была только у меня). 

Я не погуглила, не спросила ни о нем, ни о его предыдущих инвестициях, я просто начала рассказывать о стартапах. Он внимательно слушал, а потом сказал: очень удивительно Алена, как вы увлечены инновационными бизнесами после стольких лет в благотворительности. Пауза и мой вопрос: «Откуда вы знаете обо мне?» Он хитро улыбнулся: «Потому что я поинтересовался, к кому я еду на встречу».  

Чтобы не затягивать, получилась классная встреча со стартапами, в один из проектов он даже проинвестировал. 

Урок, который я выучила тогда и пользуюсь до сих пор, – всегда интересуйтесь историей человека, с которыми у вас встреча. А если не успеваете, извинитесь и попросите человека о себе рассказать. 

Если бы я напряглась перед встречей, то я бы узнала что: 

• этот инвестор сделал несколько бизнесов, и он не просто инвестирует, а помогает строить бизнесы;  
• быстро принимает решения об инвестировании и вкладывает в людей;
• он – один из героев реальной истории, по которой сняли фильм «Двадцать одно» – о группе студентов, которые обыграли казино в Вегасе на миллионы долларов.  

Доминик Пиоте, генеральный директор UNIT.City

Представим, что мы в 2016-м, где все только и говорят про Hyperloop и Кремниевую долину, и делают это буквально везде. И вот у меня появился шанс пообщаться «с тем самым парнем», который участвовал в разработке Space X для Илона Маска, но решил бросить все ради Hyperloop. 

В то время я еще не мог быть инвестором. Но через несколько лет, в 2018-м, он вернулся ко мне с новой сумасшедшей идеей, которая, вероятно, была лучше и дешевле, чем Hyperloop, хоть и очень на него похожей. 

Этот парень – определенно гений, его команда — невероятна, ко всему прочему у них и инвестор есть. Я решил присоединиться. И буквально через несколько месяцев вся эта лавочка закрылась, а я остался без своих последних инвестиций. 

Вот так! Недостаточно быть гением, иметь невероятную команду и лучшие технологии… Нужно еще уметь выбирать правильное время и использовать всю свою удачу на полную.