logo
- 02 Ноя 2017
9444

Наталья и Даниил Ваховские сами тестируют товары для секс-шопа. Тяжело ли делать бизнес на интиме?

Наталья Ваховская работала в отделе коммуникации Comfy, потом ушла на фриланс, а сегодня вместе с мужем, маркетинг-директором Uklon Даниилом Ваховским, меняет отношение к сексу в Украине. За два года они построили бренд секс-шопов Love Box, который привлек две тысячи клиентов. MC Today рассказывает историю проекта.


Love Box упаковывает секс

В прошлом году первого апреля Наталья Ваховская написала объявление в Facebook: ищу тестировщика секс-игрушек. Шутку восприняли всерьез. К удивлению Натальи, добровольцы засыпали ее резюме. «Сотрудничества не получилось. Большинству хотелось бесплатно получить игрушки без обязательств», – вспоминает она.

Открыть собственный секс-шоп Наталья решила по двум причинам. В мире этот сегмент пользуется большим спросом, производители постоянно используют в игрушках новые технологии, а маркетинговые отделы не жалеют денег на продвижение. Так, бренд Amorelie оценивают в 13 млн евро. «Свой бизнес – это непрерывное развитие и 100%-ная ответственность», – объясняет она.

Наталья и Даниил Ваховские

Наталья и Даниил Ваховские

Второй причиной стало отсутствие внятных конкурентов в Украине. Отечественные секс-шопы возле метро с дешевыми и пошлыми манекенами в кожаных костюмах противоречили мнению Ваховской, что секс – это красиво.

После возвращения из очередной европейской поездки Наталья с мужем Даниилом Ваховским решились на бизнес для взрослых. С осени 2015 года семейная компания LoveBox упаковывает секс в прямом и переносном смысле, продавая подарочные наборы для влюбленных.

В ассортименте Love Box несколько позиций: только для девушки, для первой брачной ночи, и для любителей экспериментов – полноценная линейка товаров с учетом вкусов клиента. В наборе – белье, игрушки и косметика. Все, что нужно для приятного вечера, считает Ваховская.

Супруги вложили в бизнес $20 тыс. из личных сбережений. Но, заказав первую партию товара, Наталья поняла: развивать секс-бизнес в Украине совсем непросто.

Facebook не пропустил рекламу

Наталья Ваховская

Наталья Ваховская с вибратором

Как и в любом современном бизнесе, основательница рассчитывала на аудиторию Facebook. Но пикантную тему LoveBox соцсеть посчитала слишком откровенной и запретила рекламу. Слова-маркеры «сексуальные отношения», «оргазм» сыграли злую шутку, объясняет Ваховская.

Сарафанное радио тоже не сработало. Люди неохотно обсуждают с другими развлечения в спальне. Иногда отзывы приходят в 2 часа ночи. Но обратная связь – редкое явление. Ваховской приходится полагаться на интуицию и ощущения. Из инструментов у LoveBox остались только контекстная реклама, вирусный маркетинг и лидеры мнений.

Именно контекстная реклама – главный источник трафика для LoveBox. Параллельно в маркетинге Ваховская привлекает внимание к компании с помощью личного бренда, не упуская возможности напомнить о себе в медиапространстве.

LoveBox Dominant и Анастасия Кумейко

LoveBox Dominant и Анастасия Кумейко

LoveBox сотрудничает с певицей Анастасией Кумейко. Девушка разработала для бренда набор LoveBox Dominant с оттенком БДСМ.

В комплект вошли кожаные аксессуары из авторской коллекции певицы и фото с рекомендациями, как использовать набор. «Громкое и успешное сотрудничество», – вспоминает Наталья, хоть любители БДСМ и назвали Dominant попсой.

У LoveBox был и неудачный опыт работы с лидером мнений. Ваховская привлекла участницу телешоу «Модель по-украински». Но ошиблась с выбором. Аудитория девушки – от 14 лет – не стала покупать секс-игрушки.

Большинство заказов приходит ночью

Найти сотрудников в интернет-магазин тоже оказалось непросто. Ваховской нужны были не просто продавцы, а люди, которым интересна тема LoveBox. «Нам важно, чтобы человек хотел развиваться и глубоко погружался в тему», – объясняет она.

Офлайн-магазин Ваховская пока не открывает и общается с клиентами либо по телефону, либо онлайн. Днем покупатели малоактивны, большинство звонит в LoveBox после рабочего дня. На ночные обращения отвечает лично Наталья, и помогает подобрать лучший товар.

Наталья и Даниил дорожат репутацией компании в деликатном вопросе, поэтому все новые поступления тестируют сами.

«Я должна быть уверена в продукте, о котором рассказываю клиенту», – говорит Ваховская.

Один из наборов Lovebox

Один из наборов Lovebox

Создать новый рынок

Миссия компании Ваховских – изменить отношение к сексу в Украине, вытащить клиентов из придорожных секс-шопов и зародить новую индустрию.

Love Box

Love Box

По словам Ваховской, украинские секс-шопы распространяют много мифов о супружеской жизни и коверкают предназначение игрушек. Например, многие компании пишут SEO-тексты о разнообразии сексуальной жизни, основанные на заблуждениях. Мол, расстроились отношения – купи вибратор.

Такой посыл в коммуникации тормозит развитие и без того серого и слабого рынка секс-игрушек в Украине. В итоге, западные бренды игнорируют Украину и не выделяют деньги на продвижение бизнеса в стране.

Спрос на секс-игрушки в Украине существует. Стартовые затраты супруги вернули за шесть месяцев и полтора года работают в плюс. Сколько Love Box заработала на сексе украинцев, Наталья держит в тайне. Средняя цена на товар компании – 1,5-2 тыс. грн, а количество клиентов уже превысило отметку в 2 тыс.

Пределами Украины LoveBox не ограничится. Ваховская рассчитывает на европейский спрос, где развивать интимный бизнес куда проще: «Другая логистика, клиенты, маркетинг и выручка».

***

Подписывайтесь на Telegram-канал MC Today, чтобы узнавать мнение редакции о героях и проблемах, описанных в материалах, а также истории, которые не вошли в текст.

Другие матералы редакции MC Today:

  1. Украинский тату-мастер, прославившийся на весь мир. История Йена Левина
  2. Агентство VGNC открыло офис в США. Оказалось, что в Америке намного тяжелее, чем в Украине
  3. Музыкант мечтал создать первую украинскую электрогитару. Ее увидели 180 млн на Евровидении
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

Scala Engineer

TRANZZO, Киев

Senior iOS Developer

TRANZZO, Киев

Middle QA Engineer

TRANZZO, Киев

PHP Developer

Interkassa, Киев

Маркетолог

Индустрия белья, Киев
25000 - 35000

ЕЩЕ 18 ВАКАНСИЙ

Вдохновляющие компании

Boosta

Boosta – не просто место для работы. Это компания возможностей, в которой у каждого есть условия для развития и роста.

1 вакансия
«Биосфера»

Мы производим и продаём почти все известные вам украинские товары для уборки, приготовления и хранения пищи и личной гигиены: от салфеток до таблеток для посудомоечных машин

Выбор редактора

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

Scala Engineer

TRANZZO, Киев

Senior iOS Developer

TRANZZO, Киев

Middle QA Engineer

TRANZZO, Киев

PHP Developer

Interkassa, Киев

Маркетолог

Индустрия белья, Киев
25000 - 35000

ЕЩЕ 18 ВАКАНСИЙ

Спецпроект

Как работает самый большой фулфилмент-склад «Новой почты»

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: