logo
- 18 Sep 2020

Оборот основанной украинцами WePlay Esports – $20–30 млн в год. Как они научились зарабатывать на киберспорте

В 106-м выпуске видеоблога BigMoney Евгений Черняк поговорил с Юрием Лазебниковым – управляющим партнером киберспортивного медиахолдинга WePlay Esports и технологического холдинга TECHIIA, который сделал киберспорт в Украине бизнесом. С 2018 года WePlay Esports провел 18 турниров с общим призовым фондом более $1,5 млн. Время просмотров на всех платформах − 64,8 млн часов.

Бизнесмен рассказал, как планирует довести оборот компании до $30 млн, что общего у футбола и Dota 2 и почему за кибертурниром можно провести целый день.


Вложил $800 тыс. в кибертурнир по Dota 2

Юрий Лазебников

Юрий Лазебников

Мы с Олегом Кротом (управляющий партнер международного киберспортивного медиахолдинга WePlay Esports и технологического холдинга TECHIIA – прим. ред.) в киберспорте с 2010 года. Мы зарабатывали деньги, занимаясь IT-интеграцией, для нас заказы в десятки тысяч долларом были привычным делом. Также мы консультировали по строительству банков и страховых компаний, у нас начала появляться хорошая репутация и клиенты со всего мира – с Сейшельских островов, Мексики и других стран.

Но что мы по-настоящему любили, так это киберспорт. Мы начали с проведения турниров по компьютерным играм в клубах. Первое время это было просто хобби. Через несколько лет мы открыли первый компьютерный клуб. 99% прибыли вкладывали в его развитие. Квартальный бюджет был $25−30 тыс. Мы хотели превратить киберспорт в большой бизнес, а еще у нас было фанатичное желание потратить все, что заработали, не на часы, машины и кроссовки, а на новые проекты.

В 2016 году WePlay Esports провел LAN-финал по Dota 2 в трех павильонах киевского Международного выставочного центра. Подобного в Украине никто не делал. Игроки приехали со всего мира. Бюджет турнира был $800 тыс. Мы вложили собственные средства. Мероприятие получилось убыточным, отбилось всего $300−400 тыс. Но благодаря размаху турнира WePlay Esports купил время и репутацию. На нас обратили внимание инвесторы. Общаясь с ними, мы поняли, что нам нужно строить международную компанию. Сейчас мы владеем четырьмя аренами: в Киеве, Лос-Анджелесе, Сан-Пауло и в Китае.

В 2017 году мы заработали первый миллион долларов. Сегодня WePlay Esports – международный киберспортивный медиахолдинг. Мы платим налог на прибыль в США – 29%. В 2022 году планируем привлекать инвестиции американских фондов.

Оборот украинской WePlay Esports – $20-30 млн в год. Как они научились зарабатывать на киберспорте

Кроссовки, McDonald’s и ставки: на чем зарабатывает WePlay Esports

Киберспорт – перспективное направление бизнеса. Это еще один вид спорта, как и футбол, только на виртуальном поле. В США игровой бум начался в 60−70-е, там выросли уже три поколения геймеров. В этой индустрии крутятся огромные деньги. Призовой фонд чемпионата по Dota 2 – The International в следующем году составит $36 млн и продолжает расти. Через 7−8 лет киберспортсмены будут получать зарплаты, сравнимые с зарплатами Роналду и Месси.

WePlay Esports работает на стыке киберспорта, организации онлайн-трансляций и развлекательных шоу. Мы проводим и транслируем турниры, продаем спонсорские пакеты и медиаправа.

Чтобы зарабатывать деньги на зрителях, нужно не просто показывать игру, а делать интересный контент. Так мы занялись организацией турниров по популярным играм, которые проходят в Украине, Китае, Америке, а в следующем году планируются в Бразилии.

Зрители киберспорта − мужчины от 16 до 45 лет, самая платежеспособная аудитория, за которой гоняются рекламодатели. Поэтому нам легко продавать рекламу. Например, к нам обращается бренд кроссовок. Рекламодатель хочет, чтобы комментаторы и аналитики бегали в кроссовках по сцене – это просто.

Но бывают запросы и сложнее − обуть в брендовую обувь персонажей игры. Этот вариант тоже возможен, но стоит дороже. Также можно купить время в эфире или брендирование арены. Рекламодатель оплачивает время в эфире или делится с WePlay Esports процентом от прибыли.

Оформление рекламы определяется региональной направленностью турнира. Американцы любят красочность и размашистость. Их не смутит, если баннер всплывет на весь экран. Европейцы предпочитают сдержанность – титры не должны мешать просмотру.

Наша задача – передать посыл рекламодателя и удержать зрителей в эфире, когда нет игры. Мы стараемся сделать так, чтобы реклама занимала несколько пикселей на экране.

Спонсорами наших турниров часто становятся McDonald’s, Pepsi, беттинговые компании.

Отдельная графа прибыли, если мы говорим о офлайновых турнирах, – продажа билетов. Из-за пандемии и закрытия границ мы перешли на онлайн-турниры – это наше преимущество в сравнении с другими видами спорта.

24 часа за игрой: как режиссируют кибертурниры

Турнир – сериальная история с визуальными фишками. Многое зависит от вида игры. Например, в Азии любят игры с «мультяшной» графикой, в Китае запрещено показывать кровь и кости, у нас предпочитают красивую и четкую картинку, как в Dota 2 и League of Legends.

Во время онлайн-турниров зрителям нравится смотреть не только перемещение компьютерных персонажей, а и общение экспертов, эмоции игроков. Отличие WePlay Esports – креативный контент вокруг игры: совмещение двух студий, дополнительная реальность. Например, закулисье турнира OMEGA LEAGUE по Dota 2 оформлено в стилистике Древней Греции.

Акцент мы делаем на знаковых периодах – четвертьфинал, полуфинал и финал. Зритель должен сказать: вау, WePlay Esports еще такого не делал, посмотрю, что будет дальше. Качество онлайн-контента мы измеряем глубиной вовлеченности: пик – во время игры, в паузах турнир продолжают смотреть 60−80% зрителей. В среднем за просмотром игры человек проводит 3−4 часа в день, а иногда 6−7 часов. Когда идут финалы The International, зрители смотрят их неотрывно целый день.

Сейчас мы взяли вектор на строительство арен для проведения турниров. Мы единственная компания в мире с двумя собственными аренами на двух континентах.

Через полтора месяца в Киеве на ВДНХ откроется первая киберспортивная арена − WePlay Esports Arena Kyiv. В ней делаем акцент на технологии дополнительной реальности – виртуальные объекты могут появляться на арене во время трансляции. Контент будем продавать на североамериканский рынок.

Отдельное направление – размещение в столице игроков и зрителей. Сейчас мы утверждаем инвестиционную программу по строительству отелей. Игроки топовых команд требуют к себе отношения, как рок-звезды: у них есть райдер по площади, оборудованию и условиям. Предполагаю, что через 7−8 лет киберспортсмены будут стоить как Криштиану Роналду и Лионель Месси.

Во время офлайновых турниров у нас есть дополнительные источники дохода: развлекательный контент с командами, автограф-сессии, продажа фановой продукции. Это наш бизнес, который входит в технологический холдинг TECHIIA. У нас есть лицензии Warner Bros и The Walt Disney.

Кибертурнир WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon
Кибертурнир WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon
Кибертурнир WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon
Кибертурнир WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon
Кибертурнир WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon
Кибертурнир WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon

Увеличили контент в два раза: киберспорт в пандемию

Мы правильно воспользовались ситуацией с пандемией. Во время карантина никакого спорта, кроме киберспорта, в мире не осталось. За это время мы сгенерировали 3700 часов уникального контента. Сравните: за весь прошлый год – 1900 часов. Полностью выйти в плюс во время пандемии не получилось.

Карантин повлиял на наш другой бизнес – киберкафе, которые находятся в 60 странах мира. По SaaS-решению мы контролируем более 40 тыс. компьютеров. Компьютерные клубы закрывались, и наши клиенты не могли платить за содержание бизнеса. Они попросили не выставлять им счета. Мы согласились, потому что не хотели терять клиентов.

Сейчас мы реинвестируем в бизнес прибыль прошлых годов. Несмотря на это, в 2020 году мы рассчитываем, что оборот WePlay Esports составит $30 млн, а холдинга TECHIIA − $60−70 млн.


Улучшайте себя и свое дело: учитесь менеджменту

Наши партнеры из Laba разработали курсы, которые помогут вам стать крутым менеджером и научат держать все под контролем:

  • Менеджер IT-проектов, 9 августа — 8 сентября. Узнаете, как общаться с IT-командой и заказчиком на одном языке;
  • Магия Powerpoint, 12 августа — 9 октября. Научитесь делать презентации, которые досматривают до конца.

В этом тексте могут быть использованы ссылки на продукты и услуги наших партнеров. Если вы решите что-то заказать, то мы получим вознаграждение. Так вы поможете редакции развиваться. Партнеры не влияют на содержание этой статьи.

По теме:

Вдохновляющие компании

Stand out as a global creator

Продуктами iDeals пользуются 100 тыс. компаний.
Команда работает из 11 стран по всему миру
Отправить резюме

iLogos Game Studios

Наши игры уже скачала седьмая часть жителей планеты. Чтобы увеличить эту цифру, мы ищем новых специалистов

3 вакансии

Выбор редактора

Спецпроект

Вдохновляющие компании-работодатели

Alfa
«БИОСФЕРА»

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: