logo
08 Apr 2020

В 20 лет продавал гербалайф, сегодня – совладелец «Биосферы». История украинского миллионера

Владислав Гуристримба — совладелец корпорации «Биосфера», крупного производителя и дистрибьютора товаров для ухода за домом и персональной гигиены, и Vapiano Ukraine — украинской сети всемирной группы ресторанов итальянской кухни. А также создатель проектов iGlam:The First Intelligent Jewelry Set и Memème fashion.

Владислав ГуристримбаВладислав Гуристримба

Редакция MC.today публикует самое интересное из интервью Владислава Гуристримбы Андрею Остапчуку. В нем он рассказал, как начинал карьеру с продажи аудиокассет и детского питания, а сейчас планирует сделать свой бренд женского белья популярнее, чем Victoria’s Secret.


Владислав Гуристримба

Владислав Гуристримба

В 20 лет продавал гербалайф, в 22 — разбил купленную в кредит машину

Начинал я в 20 лет в Herbalife (международная компания специализированного питания, действующая на основе сетевого маркетинга — прим. ред.), в 90-х это было популярно. У нас родилась дочка, а денег не было даже на еду. Чтобы попасть в компанию, я одолжил у родственников $700. Там быстро начал расти, выступал перед 4500 людей, учил их чему-то со сцены.

В 22 года я продавал диски, аудиокассеты, батарейки и прочую мелочь, получал $200 в месяц. Где-то тогда же я взял в кредит Audi 100, которая стоила $2000. И через полгода разбил ее вдребезги. Машины нет, долг $1200, дома маленький ребенок, жена не работает.

Тогда я пришел к владельцу точки, где тогда работал, и спросил, что я могу сделать для бизнеса, чтобы получить денег и погасить кредит. Он придумал выход: мне нужно было реорганизовать маленький магазин его мамы по продаже детского питания.

Я ездил в разные города, договаривался с крупными компаниями, искал сотрудников — в результате мы стали продавать детское питание оптом, фурами, как и кассеты.

Научился считать P&L, когда никто еще даже не знал, что это такое

Рядом с местом, где я продавал диски и кассеты, находилась Music Bank Studio, одна из самых известных пиратских студий в Днепре. У владельца была большая коллекция рок-музыки на бобинах, он под заказ записывал ее на аудиокассеты. Позже они начали копировать и видео.

У меня было мало покупателей, поэтому я часто помогал в студии, и владелец пригласил меня к ним. Я должен был построить оптовые продажи кассет по всей Украине. Дал объявление в газете «Бизнес», и уже через полгода мы возили кассеты фурами по всей Украине.

в свои 23-24 года я зарабатывал сумасшедшие на то время деньги — $200-300 (в месяц — прим. ред.).

Научился считать P&L (отчет о прибылях и убытках), хотя еще не знал, что это так называется. У меня уже тогда была своя учетная система: файл xls, который весил 15 Мб и на специальную дискету записывался 15 минут.

Кстати, я первым поставил 1С, которая тогда только вышла.

Волейбол помог стать совладельцем «Биосферы»

С Андреем Здесенко, владельцем «Биосферы», я познакомился на волейболе на машиностроительном заводе — тогда это было главное место для налаживания деловых связей в Днепре.

Живий онлайн-курс QA с нуля від Web Academy.
Опануйте трендову IT-професію без досвіду роботи і технічної освіти — та почніть шукати роботу вже через 2,5 місяці навчання на IT-ринку України ❤️, Європи або США/Канади. Знижка у розмірі 10% доступна при використанні промокоду "ITC".
Реєстрація на курс

Мы немного общались, а в 90-х, когда у меня не было работы, я попросил его устроить меня хоть куда-нибудь. Он познакомил меня с одним предпринимателем, и я стал работать продавцом. Андрей, видимо, интересовался моими успехами, потому что чуть позже, когда открылась вакансия, предложил перейти к нему.

Первые три года я усердно работал и учился, получил образование в сфере маркетинга. Андрей увидел во мне предпринимательскую жилку и стал моим личностным тренером, но в работе никогда не писал инструкции, что и как делать.

Через несколько лет совместной работы Андрей предложил мне стать партнером.

Купили завод в кредит за доллары, а курс вырос почти в три раза.

В 2008 году в «Биосфере» мы купили завод в кредит за доллары, а через месяц курс поднялся с 4,90 грн за доллар до 8, а потом и до 12.

Сумасшедшая дебиторская задолженность, зависимость от закупок импортного сырья — хотелось просто закрыть бизнес.

Но мы не сдались. Первым делом сплотили команду. В самом начале, когда вы только стартап, люди готовы условно «бежать под флагом» — им не так важна зарплата, как идея. И мы смогли на стадии зрелой компании вернуть всех под этот флаг. Сотрудники, как и мы, усердно работали, чтобы компания выжила. Хотя все понимали, что зарплаты может и не быть.

Еще мы рассчитали прибыльность и оборот каждого товара (у нас их было больше трех тысяч) и стали вкладывать в продукты с быстрым оборотом и хорошей прибылью. А лишний товар − убирать.

Кроме того, мы добавили 1 или 2 % заработка дистрибьюторам. Они хотели сократить команду, но мы пообещали дополнительный процент, если они сохранят людей. Ведь именно они несут наш товар в розницу, сокращать их — то же, что в логистической компании уменьшить количество машин.

В результате в 2010 году сделали такую прибыль, которую не можем превзойти до сих пор.

Курс Frontend від Mate academy.
Frontend розробник може легко створити сторінки вебсайту чи вебдодаток. Тому після курсу ви станете затребуваним фахівцем у сфері, що розвивається.
Інформація про курс

Мы планируем стать известнее, чем Victoria’s Secret

В июне 2018 года я покинул пост вице-президента по коммерческой деятельности «Биосферы», хоть и остался акционером корпорации. Первый мой собственный проект — iGlam, интеллектуальное ювелирное кольцо, которое адаптируется к любому цвету одежды. Прототип уже разработан, но продажи еще не начались.

Второй — бренд женского белья Memème fashion. Этим проектом я загорелся, когда мы с женой путешествовали на мопеде по Бали.

В одном из магазинов я увидел это белье и сказал: «Впервые в жизни жалею, что я не женщина, потому что вот это я хочу носить».

Я нашел адрес офиса этого бренда, это оказалось как раз на Бали, и мы с женой туда поехали. Познакомились с владельцем, итальянцем Горацио, который уже 20 лет жил на острове. Мы с ним выпили, пообщались, и я предложил заниматься этим проектом вместе.

Белье Memème fashion

Белье Memème fashion

Он согласился, я начал строить планы, придумывать, как выйти на международный рынок. И тут Горацио мне пишет: «Ты меня тянешь в Европу, Америку… Я не хочу, мне и тут хватает денег. Реализовывай сам». Так он, по сути, мне подарил идею.

Тогда я решил, что если занимаюсь этим сам, то лучше не скопирую, а сделаю все с нуля. Я рассчитал сначала себестоимость, затем цену, по которой планировал продавать, разница — это моя прибыль.

Потом подсчитал, какое количество продукции я потенциально могу продать и сколько денег мне нужно вложить, чтобы обеспечить такие продажи. Составил отчет о прибылях и убытках, договорился с поставщиками, дистрибьюторами, продумал, какое нужно оборудование, сколько вложить в маркетинг и так далее.

Сейчас в проект вложено около $300 тыс.

В результате мы создали трусы на каждый день, которые отлично сидят и не видны под одеждой. Но при этом, открывая утром коробку, можно выбрать принт или надпись под настроение, добавить эмоцию.

Онлайн-курс "Лідогенерація у B2B" від Laba.
Де шукати нових клієнтів, щоб збільшити дохід компанії та які інструменти лідогенерації застосовувати? Розбираємо покроково та комплексно.
Дізнатись більше про курс

Наша цель — стать самым узнаваемым брендом. Большинство знает только одного производителя белья — Victoria’s Secret. Около 3-5 % женщин из тех, что мы опрашивали, знают название второго бренда, а третьего не знает никто.

Мы с Memème fashion хотим быть на первом месте. Тем более что Victoria’s Secret сейчас уходит от производства белья, а значит, через несколько лет мы можем стать брендом номером один во всем мире.

Онлайн-курс "Комунікаційний менеджер" від Skvot.
Ви отримаєте скіли комунікації, сформуєте CV та розробите власну one page strategy. Для своєї карʼєри та успішного масштабування бренду.
Програма курсу і реєстрація

Новости

Вдохновляющие компании-работодатели

«БИОСФЕРА»

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: