В 20 лет продавал гербалайф, сегодня – совладелец «Биосферы». История украинского миллионера

Диана Андрусенко

Владислав Гуристримба — совладелец корпорации «Биосфера», крупного производителя и дистрибьютора товаров для ухода за домом и персональной гигиены, и Vapiano Ukraine — украинской сети всемирной группы ресторанов итальянской кухни. А также создатель проектов iGlam:The First Intelligent Jewelry Set и Memème fashion.

Владислав Гуристримба

Редакция MC.today публикует самое интересное из интервью Владислава Гуристримбы Андрею Остапчуку. В нем он рассказал, как начинал карьеру с продажи аудиокассет и детского питания, а сейчас планирует сделать свой бренд женского белья популярнее, чем Victoria’s Secret.

Владислав Гуристримба

В 20 лет продавал гербалайф, в 22 — разбил купленную в кредит машину

Начинал я в 20 лет в Herbalife (международная компания специализированного питания, действующая на основе сетевого маркетинга — прим. ред.), в 90-х это было популярно. У нас родилась дочка, а денег не было даже на еду. Чтобы попасть в компанию, я одолжил у родственников $700. Там быстро начал расти, выступал перед 4500 людей, учил их чему-то со сцены.

В 22 года я продавал диски, аудиокассеты, батарейки и прочую мелочь, получал $200 в месяц. Где-то тогда же я взял в кредит Audi 100, которая стоила $2000. И через полгода разбил ее вдребезги. Машины нет, долг $1200, дома маленький ребенок, жена не работает.

Тогда я пришел к владельцу точки, где тогда работал, и спросил, что я могу сделать для бизнеса, чтобы получить денег и погасить кредит. Он придумал выход: мне нужно было реорганизовать маленький магазин его мамы по продаже детского питания.

Я ездил в разные города, договаривался с крупными компаниями, искал сотрудников — в результате мы стали продавать детское питание оптом, фурами, как и кассеты.

Научился считать P&L, когда никто еще даже не знал, что это такое

Рядом с местом, где я продавал диски и кассеты, находилась Music Bank Studio, одна из самых известных пиратских студий в Днепре. У владельца была большая коллекция рок-музыки на бобинах, он под заказ записывал ее на аудиокассеты. Позже они начали копировать и видео.

У меня было мало покупателей, поэтому я часто помогал в студии, и владелец пригласил меня к ним. Я должен был построить оптовые продажи кассет по всей Украине. Дал объявление в газете «Бизнес», и уже через полгода мы возили кассеты фурами по всей Украине.

в свои 23-24 года я зарабатывал сумасшедшие на то время деньги — $200-300 (в месяц — прим. ред.).

Научился считать P&L (отчет о прибылях и убытках), хотя еще не знал, что это так называется. У меня уже тогда была своя учетная система: файл xls, который весил 15 Мб и на специальную дискету записывался 15 минут.

Кстати, я первым поставил 1С, которая тогда только вышла.

Волейбол помог стать совладельцем «Биосферы»

С Андреем Здесенко, владельцем «Биосферы», я познакомился на волейболе на машиностроительном заводе — тогда это было главное место для налаживания деловых связей в Днепре.

Мы немного общались, а в 90-х, когда у меня не было работы, я попросил его устроить меня хоть куда-нибудь. Он познакомил меня с одним предпринимателем, и я стал работать продавцом. Андрей, видимо, интересовался моими успехами, потому что чуть позже, когда открылась вакансия, предложил перейти к нему.

Первые три года я усердно работал и учился, получил образование в сфере маркетинга. Андрей увидел во мне предпринимательскую жилку и стал моим личностным тренером, но в работе никогда не писал инструкции, что и как делать.

Через несколько лет совместной работы Андрей предложил мне стать партнером.

Купили завод в кредит за доллары, а курс вырос почти в три раза.

В 2008 году в «Биосфере» мы купили завод в кредит за доллары, а через месяц курс поднялся с 4,90 грн за доллар до 8, а потом и до 12.

Сумасшедшая дебиторская задолженность, зависимость от закупок импортного сырья — хотелось просто закрыть бизнес.

Но мы не сдались. Первым делом сплотили команду. В самом начале, когда вы только стартап, люди готовы условно «бежать под флагом» — им не так важна зарплата, как идея. И мы смогли на стадии зрелой компании вернуть всех под этот флаг. Сотрудники, как и мы, усердно работали, чтобы компания выжила. Хотя все понимали, что зарплаты может и не быть.

Еще мы рассчитали прибыльность и оборот каждого товара (у нас их было больше трех тысяч) и стали вкладывать в продукты с быстрым оборотом и хорошей прибылью. А лишний товар − убирать.

Кроме того, мы добавили 1 или 2 % заработка дистрибьюторам. Они хотели сократить команду, но мы пообещали дополнительный процент, если они сохранят людей. Ведь именно они несут наш товар в розницу, сокращать их — то же, что в логистической компании уменьшить количество машин.

В результате в 2010 году сделали такую прибыль, которую не можем превзойти до сих пор.

Мы планируем стать известнее, чем Victoria’s Secret

В июне 2018 года я покинул пост вице-президента по коммерческой деятельности «Биосферы», хоть и остался акционером корпорации. Первый мой собственный проект — iGlam, интеллектуальное ювелирное кольцо, которое адаптируется к любому цвету одежды. Прототип уже разработан, но продажи еще не начались.

Второй — бренд женского белья Memème fashion. Этим проектом я загорелся, когда мы с женой путешествовали на мопеде по Бали.

В одном из магазинов я увидел это белье и сказал: «Впервые в жизни жалею, что я не женщина, потому что вот это я хочу носить».

Я нашел адрес офиса этого бренда, это оказалось как раз на Бали, и мы с женой туда поехали. Познакомились с владельцем, итальянцем Горацио, который уже 20 лет жил на острове. Мы с ним выпили, пообщались, и я предложил заниматься этим проектом вместе.

Белье Memème fashion

Он согласился, я начал строить планы, придумывать, как выйти на международный рынок. И тут Горацио мне пишет: «Ты меня тянешь в Европу, Америку… Я не хочу, мне и тут хватает денег. Реализовывай сам». Так он, по сути, мне подарил идею.

Тогда я решил, что если занимаюсь этим сам, то лучше не скопирую, а сделаю все с нуля. Я рассчитал сначала себестоимость, затем цену, по которой планировал продавать, разница — это моя прибыль.

Потом подсчитал, какое количество продукции я потенциально могу продать и сколько денег мне нужно вложить, чтобы обеспечить такие продажи. Составил отчет о прибылях и убытках, договорился с поставщиками, дистрибьюторами, продумал, какое нужно оборудование, сколько вложить в маркетинг и так далее.

Сейчас в проект вложено около $300 тыс.

В результате мы создали трусы на каждый день, которые отлично сидят и не видны под одеждой. Но при этом, открывая утром коробку, можно выбрать принт или надпись под настроение, добавить эмоцию.

Наша цель — стать самым узнаваемым брендом. Большинство знает только одного производителя белья — Victoria’s Secret. Около 3-5 % женщин из тех, что мы опрашивали, знают название второго бренда, а третьего не знает никто.

Мы с Memème fashion хотим быть на первом месте. Тем более что Victoria’s Secret сейчас уходит от производства белья, а значит, через несколько лет мы можем стать брендом номером один во всем мире.