Видео до 10 минут и до 15 % рекламы. Как вести YouTube-каналы, которые зарабатывают $1,5 тыс. за пост

Марина ведет три личных YouTube-канала с 2,5 млн подписчиков. Средняя цена за ее рекламный пост — $1,5 тыс. Она соосновательница сервиса по организации учебных поездок за границу LinguaTrip и платформы для проверки англоязычных текстов fluent.express. Эти проекты работают с клиентами из 85 стран.

Марина Могилко

Как достичь таких результатов, развивать свой личный бренд и бренд компании одновременно, Марина рассказала на Лаборатории Онлайн Бизнеса 2019. Редакция MC Today записала самые интересные моменты доклада.

Нюансы работы в Instagram и YouTube

Марина Могилко

Мы продаем языковые курсы за рубежом, кроме того, у нас есть онлайн-продукты, интенсивы по языку. Нам нужна аудитория, которой интересен английский.

Средний чек нашей поездки — $1,5 тыс. В YouTube люди с вами проводят много времени, больше доверяют, а вот в Instagram такой чек продать сложно. Это соцсеть короткого внимания и быстрых продаж. Поэтому там хорошо покупают наш онлайн-продукт, где средний чек составляет $70. Интенсивы отлично уходят, например, через посты и «сторис».

Мы работаем с блогерами, часто отправляем в поездки для изучения английского за наш счет. Обязательно нужно оговорить условия, сколько «сторис» в день, что пишет. В идеале – подписать договор.

Любой пост в поездке должен обсуждаться. У нас была ситуация, когда девушка приехала в Лос-Анджелес в школу, и там ее оскорбил какой-то турок. Она написала негативный пост про эту обиду, упомянула нас. С тех пор мы ввели правило: любое упоминание о нас в поездке должно обсуждаться.

Как вести YouTube-канал компании

Мы стараемся отвечать на самые топовые запросы. Например, сняли видео для запроса «американка о привычках русских». Это работает — за 4 месяца у этого видео уже 2 млн просмотров.

Сейчас очень сложно удержать внимание аудитории, поэтому ролики лучше не делать дольше 10 минут. И нужно быть осторожным с рекламой. Когда ее слишком много, это отпугивает подписчиков, особенно новых. У нас 85 % полезного контента, и только 15 % – продажи.

Как расти на YouTube

1. Оптимизируйте видео (как SEO). Вам нужны «ключевики», описание. И обязательно используйте важный «ключевик» в названии.
2. Используйте виральные темы и развлекательный контент. Например, мы делали разборы очень популярного клипа Childish Gambino под названием This Is America. Видео собрало почти 700 тыс. просмотров. А еще все любят смотреть реакцию американцев на что-то. Кроме того, можно говорить о важных событиях, которые все сейчас обсуждают, давать экспертную оценку (только если вы эксперт в этой теме, конечно).
3. Давайте немного кликбейта в заголовках. У меня было видео «100 слов = 50 % английского языка», которое получило 2,3 млн просмотров за год. Но помните, что кликбейт не равно обман вроде «Выучи английский за 5 минут».
4. Обязательно напоминайте о подписке на канал. Часто люди просто забывают это сделать. Но желательно сказать, зачем это им. Например: «Если вам интересна выпечка, не забудьте подписаться! Через неделю планирую дать рецепт самого вкусного в мире пирога».

Как мы ведем Instagram

В Instagram делаем акцент на полезных видеопостах. Часто берем уже готовое наше видео и обрезаем его до минуты. Либо просим блогеров, с которыми сотрудничаем, снимать короткие видео. Хорошо заходят разборы клипов, советы, подборки, всякие «топ-10 способов чего-то».

Обязательно используем субтитры. Часть аудитории смотрит нас без звука — и если субтитров не будет, мы ее потеряем.

Мы размещаем ежедневные обучающие «сторис». Они набирают где-то в 6 раз меньше просмотров, чем посты — но это взаимодействие с сегментом аудитории, которая предпочитает такой формат.

Как развивать Instagram

• Лучше, если вы работаете с блогером, который делает полезный контент, а не с селебрити. Так вы с большей вероятностью получите потенциальных клиентов. Потому что каналы селебрити смотрят чаще всего ради фана.
• Можно покупать рекламу у других блогеров в «сторис». Здесь очень желательно использовать кликбейт. Например, «Она переехала в США в 25 лет и получила $100 тыс. от инвестора».
• Используйте медийные имена для попадания в рекомендованные их подписчикам. Лучше брать те видео, которые в публичном доступе. Мы анализировали акцент Водяновой, например.

Развитие личного бренда

Одновременно с бизнес-каналами вы можете развивать свой личный бренд. У меня три личных на YouTube — Marina Mogilko (900 тыс. подписчиков), Linguamarina (1,4 млн), Silicon Valley Girl (200 тыс.). Я не думаю, что стоит смешивать разные темы на одном канале. Например, тема про бизнес на английском не пойдет на канале, где люди пришли учиться произносить название брендов.

Кстати, если вы делаете образовательный контент, учтите, что за его просмотр платят больше. А в прошлом году появились гранты для ютуберов, которые работают в этой сфере. Так я получила $50 тыс. на развитие своего канала про английский.

Какие темы лучше идут? Хорошо, когда вы отвечаете на конкретный запрос. Посмотрите локальные поисковики, Google Trends. Например, «Как починить холодильник какой-то модели». Видео «Как переехать в США» очень много. А вот «Как переехать в США строителю» — гораздо меньше.

Сейчас популярны темы про рутину. Не стесняйтесь, люди очень любят смотреть вашу ежедневную жизнь. Хорошо идут подборки советов, раскрытие доходов блогеров. Я недавно снимала ролик про это, рассказывала, что получаю около $10 тыс. в месяц за просмотры.

Все любят конкретику. Не говорите «ушла с работы, начала лучше зарабатывать». Это неинтересно. Интересно — это когда «зарабатывала $100 за месяц, а сейчас продаю свой курс и зарабатываю $600».