«Я 5 років не брав собі зарплати». Чому Єгор Анчишкін вийшов із Zakaz.ua і продав свою частку Фонду Черновецького

У черговому блозі «Велика риба» Олександр Колб поговорив з Єгором Анчишкіним, засновником Zakaz.ua, компанії Viewdle, співзасновником Instock.com. 

2017 року, після виходу Zakaz.ua на американський ринок, Єгор продав свою долю в компанії Фонду Черновецького. Він розповів, чому прийняв таке рішення і чим займається зараз. 

MC.today публікує деталі. 

Першу частину розмови Єгора та Олександра – про те, де переможе робот, а де людина, можна почитати тут. 

Про роботу в Америці

Ми працюємо в напряму роботизації. Це моя з партнерами компанія. Назва – Instoc. 

Ми ще не вийшли на ринок, пропонуватимемо супермаркетам автоматизацію збору замовлень, підвищення щільності зберігання товару і продуктивності людей, які його збирають.

Я не продаю зараз систему в Україні. Але в якийсь момент Україна теж буде цікавим ринком. Цей бізнес – логічне продовження Zakaz.ua. 

Що сталося із Zakaz.ua 

Поділ Zakaz.ua ми закінчили у 2017. Я нікуди не пішов. Український бізнес відділився. А американський продали компанії Takeoff Technologies Inc.

Ми засновували Zakaz.ua як технологічну компанію. І в цю технологію повинні були поступово вбудовуватися роботи. 2012 року ми розмовляли з Kiva Systems про купівлю їхньої системи, але їх купив Amazon. Так на світовому ринку залишився вакуум, ми шукали альтернативи, а її не було. 

Ми розширювалися, планували виходити на ринки Росії, Казахстану. Я їздив у Росію, домовлявся з місцевими мережами супермаркетів. Ми володіли доменами Zakaz.dot.kz  і Zakaz.dot.ru. Був момент ще до війни, коли за три доменні ім’я – Zakaz.dot.kz, Zakaz.ua і Zakaz.dot.ru – нам пропонували півмільйона доларів. 

На той момент ми шукали фінансування, вели переговори з інвесторами з одного фонду. Пам’ятаю, 20 лютого 2014 року я сидів на телефоні й обговорював інвестиції з інвесторами з Європи. Коли гелікоптери залетіли у Крим, 27-го, мені зателефонували і спитали як це – ми збираємось розширятися з Росією, а тут вона захоплює шматок України. 

Тоді головний партнер цього фонду висунув такий критерій: повернімось до розмови, коли України не буде на перших шпальтах європейських газет два тижні поспіль. Я думав, це буде скоро, рахував тижні. Але це сталося з 1,5 року. Увесь наш фандрайзинг розвалився. 

Фонд Черновецького

А потім виник Фонд Черновецького. У нас був вибір: стрибком зменшити наші витрати, зробити компанію прибутковою (тоді вона була прибутковою, якщо відняти програмістів, скажімо так) або взяти інвестиції та агресивніше розвиватися на інші ринки (США, Бразилія, Індія). 

Коли ми почали підіймати гроші, стається стратегічна розмова з Фондом Черновецького. Тоді був Мінськ-2 (домовленості лідерів Німеччини, Франції, України та Росії про деескалацію конфлікту на сході України. – Прим. ред.). Війна перейшла в менш гарячу стадію, ніж була до цього. 

І раптом настрій розмови змінюється. Представники фонду кажуть: закривайте Америку, повертайтесь в Україну і будемо її розвивати. Можливо, країни пострадянського простору. Ми кажемо: чекайте, у нас інше бачення. Ми бачимо, що технологічно виграємо в інших гравців. 

Тоді ми не дійшли згоди і вирішили поділити компанію на дві. Нашу частину продали компанії Takeoff Technologies Inc. 

Так почалися окремі історії: Zakaz.ua існує як окрема компанія (у мене там 0%, хоча в команди там залишилася частка), американська частина була продана Takeoff Technologies Inc. Я став технічним директор Takeoff Technologies Inc., пропрацював там 3,5 року і пішов у свій бізнес.

5 років не брав зарплати

Я вважаю, що це був дуже успішний проєкт з погляду продукту, користувачів і як ми змінили ринок. Але акціонерно – ні. У мене немає відчуття витраченого часу. Усе, що я роблю, базується на попередніх знаннях. 

Я п’ять років не брав собі зарплати. Коли переїхав у США, призначив собі мікроскопічну заробітну плату, на яку мені ледь вдавалося жити. На той момент я витратив багато заощаджень і не міг так продовжувати. На цій частині історії ні мені, ні акціонерам не вдалось заробити.  

Зараз я б напевно робив більший упор на продуктизацію частини для західних ринків. У нас тоді були ідеї та технології на п’ять років кращі, ніж у стартапів, які тоді тільки з’являлися. 

Про розвиток

Зараз Zakaz.ua розвивається. У нас були різні бачення того, як розвиватися. Мені здається безперспективним підхід масштабувати виключно на кількості комплектувальників замовлень. 

У цьому підході закладена часова бомба – якщо ви не розвиваєте технологічну складову, то інші компанії вас виведуть з ринку. Основний конкурент замовлень – самі мережі супермаркетів, коли вони зрозуміють, що теж саме можуть самі, краще й дешевше.

У мене немає бажання повторювати Zakaz. Зараз для мене головне – битва на міжнародному ринку із глобальними конкурентами.