logo
- 10 Авг 2018
1667

Звідки креативні агенції дізнаються про тендери і чому це марна витрата часу і грошей

Редакція MC Today продовжує розвивати рубрику «Запитання редакції».

Читач Олексій Чернов запитав, як і де креативні агенції шукають тендери для нових проектів. Креативний директор Vandog Agency Ірина Метньова відповіла, що хороші пропозиції знайдуть агенцію самі, а більшість тендерів – непотрібна витрата часу, сил та грошей.

Ось що розповіла нам Ірина, далі її пряма мова.


Хороші тендери знайдуть вас самі

Ирина Метнева, Vandog Agency

Ірина Метньова, Vandog Agency

Наша компанія, на щастя, більше не шукає тендери. Ми вирішили не брати участі у безкоштовних конкурсах, бо такі пропозиції знаходять нас самі. Та інколи ми все ж робимо виключення. Наприклад, коли нам цікаві нові сфери діяльності клієнта.

Тендери, де критерії оцінювання прозорі, умови угоди – чіткі, а ставлення до контрагентів – адекватне, майже завжди закриті.

Туди запрошують ті агенції, які подобаються керівникам або відділу маркетингу. На їхні рішення впливають портфоліо, популярність на ринку та позитивні відгуки інших клієнтів, які співпрацювали з агенцією.

Як отримати тендер

Чим більше про вас говорять у професійних колах, тим більше шансів потрапити до списку агенцій, яких запрошують на тендери.

Перемоги на фестивалях, місця в рейтингу Всеукраїнської рекламної коаліції, помітні та провокативні роботи − все це допоможе заробити впізнаваність на ринку.

Працюйте у такому дусі, і з часом знайдете у поштовій скриньці запрошення на тендер від якого-небудь великого бізнесу.

«Нам знадобився рік від початку роботи, щоб нашу агенцію почали рекомендувати»

Можна також спробувати свої сили на тендерних майданчиках типу Prozorro, Rialto та інших. Щоправда, в мене немає жодного позитивного досвіду від роботи на цих платформах, вони не дали нам жодного клієнта.

Інший варіант – писати у відділ маркетингу великих компаній. Робіть це восени, коли вони планують річні бюджети. Так можна дізнатися про майбутній тендер або політику вибору підрядника.

Тендери – це зло

Є чотири вагомі причини не витрачати час на тендери.

По-перше, підготовка тендерної пропозиції займає приблизно два тижні. Хто за це платить співробітникам? Звісно, власники агенції з власної кишені.

По-друге, в тендерах часто беруть участь компанії з різних сегментів. Наприклад, для розробки рекламної ТБ-кампанії можуть запросити PR-агенцію, поліграфічну студію, медіа-компанію і креативну агенцію. Остання на таку роботу витратить більше грошей, відповідно, і проект коштуватиме дорожче, ніж у конкурентів. У такому випадку шанси отримати тендер значно зменшуються.

По-третє, люди в тендерному комітеті, які ухвалюють рішення, часто не компетентні у комунікаціях. Як правило, це представники фінансового, логістичного чи ІТ відділів.

Моя порада: краще витрачати час на круті проекти, які привернуть до вас увагу більших клієнтів і без тендерів.


Лучшее, что мы можем сделать для себя в этом сумасшедшем, постоянно меняющемся мире, — продолжать учиться.

Редакция MC.today рекомендует курс по онлайн-маркетингу от Эльдара Нагорного – мы сами его прошли.

Знать, как продвигать свое дело в интернете, полезно абсолютно всем. Зарегистрироваться можно здесь.

Топ-10 книг, которые стоит прочесть:

История о предпринимателе, который в 20 лет продал бизнес с оценкой в $100 тыс, а в 2017 году стал одним из сооснователей monobank. Книгу написал Тимур Ворона, главный редактор MC.today. Заказать

Продолжение бестселлера от предпринимателя и блогера Евгения Черняка. Он расскажет истории семи успешных женщин: Леры Бородиной, Ольги Гуцал и других. Заказать.

Можно ли избежать ядерной войны? Какая цивилизация доминирует на планете? Как спастись от лжи в новостях? Узнайте ответы на эти вопросы в продолжении бестселлеров от Юваля Ноя Харари. Заказать.

Сейчас стриминговые сервисы побеждают кинотеатры – но 10 лет назад все было иначе. Основатель Netflix Марк Рендольф рассказал, как родилась идея компании и почему она понравилась инвесторам. Заказать.

Мемуары бывшей первой леди США – и первой афроамериканки в этой роли. Вместе с мужем Мишель Обама создала образ самой гостеприимной семьи президента. Заказать.

Вы совсем погрузились в карьеру и забыли про семью? Эта книга поможет вернуть доверие в ваш дом и понять, что успех зависит и от ваших близких. Заказать.

Владелец Zara Амансио Ортега признавали богатейшим человеком несколько раз. Узнайте, как устроен мир моды и почему на одежде можно хорошо заработать. Заказать.

Исполнители в тайне мечтают руководить другими. Но на этом пути их ждут ошибки, которые могут стоить карьеры. В книге вы получите советы, как ладить с руководителями и стать одним из них. Заказать.

Кажется, что создавать видеоигры весело и просто. Но вы разубедитесь, когда откроете книгу и прочитаете ее. Ведь каждая игра – это труд сотен людей. Заказать.

Многие мечтают просыпаться пораньше – но на деле валяются в кровати часами. Откажитесь от соблазна, и у вас появится пропуск в «элитный клуб» олимпийцев и предпринимателей. Заказать.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Вдохновляющие компании

«Биосфера»

Мы производим и продаём почти все известные вам украинские товары для уборки, приготовления и хранения пищи и личной гигиены: от салфеток до таблеток для посудомоечных машин

«Бітрікс24»

Мы – №1 на украинском рынке CRM-систем. Как нам удалось построить команду, в которой комфортно работать.

«Битрикс24»

Выбор редактора

Спецпроект

Олена Мартинчук

Spelling error report

The following text will be sent to our editors: