«На старте бизнеса нужно было $600 тыс., помогли знакомые»: как создавать и поддерживать хорошие связи

Чтобы выйти на новый уровень в бизнесе и жизни, нужны связи и отношения с крутыми людьми. В одном из выпусков на своем YouTube-канале я рассказал о своих основных принципах, как я создаю и поддерживаю знакомства и как именно это мне помогает. 

Новые связи и отношения помогут выйти на новый уровень

Если вы начинаете бизнес с нуля, у вас нет денег, и вы хотите заработать первую $1 тыс., то здесь все просто – надо больше работать и зарабатывать деньги. Но если вы уже заработали денег, купили квартиру, машину, у вас уже есть бизнес, на определенном этапе вы уже не хотите рисковать, но хотите выйти на следующий уровень. 

Ловушка, в которую попадает большинство из нас – это больше работать, больше учиться. Но я хочу вам сказать: если вы будете больше работать, вы получите немного больше того, что у вас уже есть. Если вы будете больше учиться, вы точно будете немного умнее, чем вы сегодня есть. 

Но чтобы добиться следующего уровня, вам нужны новые отношения, новые связи, новое окружение. Вот как создавать новые эффективные отношения. 

Знакомства на форумах

Как правило, начиная с 30-летнего возраста связи начинают теряться. Кто-то уехал за границу, с кем-то вы поссорились, не сошлись во мнениях, кто-то просто остановился, кто-то реально начал выпивать – и вы теряете отношения. А это самый главный потенциал вашего развития. 

При этом, как правило, новые мы не создаем. Что такое новые отношения? Где мы их находим? Как правило, мы их находим на форумах, на обучении, на семинарах. Но бесполезно приносить с форума сотни визиток, раскладывать их на столе и не общаться с людьми. Лучше с каждого ивента приносить два-три контакта, с которыми вы можете глубоко работать. 

Это люди, с которыми вы пообщались, нашли общие интересы, поняли, чем человек занимается, вам этот человек интересен. Но в обязательном порядке вы тоже должны быть ему интересны. Потому что взаимоотношения – это доверие с двух сторон. 

Ко мне часто подходят люди на форумах и всегда просят что-то для себя, прямо выставляют список вопросов, которые им интересны. И никто не думает о том, что интересно мне. Почему я должен с человеком общаться? Почему я должен с ним поделиться знаниями или помочь ему? Для этого должно быть win-win: человек чем-то интересен мне и что-то ему должен дать я. 

Внешне кажется, что я человек закрытый, но каждый год в моем окружении появляются два-три человека, которые мне интересны, с которыми мы поддерживаем связь, у которых я что-то беру интересное для себя и которым отдаю что-то. 

Я хочу подчеркнуть, что отношения настраиваются и поддерживаются доверием. Если с человеком работаешь много времени, если он тебя не напрягает, а ты ему искренне рад, то со временем у вас возрастает доверие друг другу. И в этом случае при любых обстоятельствах этот человек готов вам помочь, поделиться знаниями и дать какой-то дельный совет. И он рассчитывает, что вы сделаете то же самое.

Личный контакт

Мы недавно спорили со старшим сыном по поводу отношений. Он говорит: «Папа, смотри, у нас в современном мире молодежь общается через интернет. Мы пишем друг другу, мы почти не видимся». 

А я хочу сказать, что в отношениях это не сработает, отношения выстраиваются на личном контакте. Когда с человеком можно съездить на рыбалку, посидеть в ресторане, на природе, поехать где-то отдохнуть, на какую-то выставку, в театр. И тогда это будет надолго. 

Если вы общаетесь только в интернете, пишете маленькие сообщения, то, когда у вас будут проблемы, вы такую же помощь и получите – просто по интернету. Если вы хотите построить отношения, для этого нужно инвестировать свое время. 

Как мне помогли связи

Я хочу рассказать вам свой кейс. Я разделился со своей санкт-петербургской компанией и начал бизнес здесь, в Украине. Мы тогда по-честному разошлись, остались в хороших отношениях. 

И вот я начал свой бизнес и стал выгружать металл на экспорт. Я загрузил первый корабль, и покупатель обещал мне сделать предоплату. Но в последний момент, когда мне надо было заплатить пошлину и налог на металл, у меня не оказалось денег, потому что покупатель мне их не дал. Было понятно, что если я ничего не сделаю в течение месяца, то фрахт (в торговом мореплавании плата за первозку груза. – Прим. ред.) и аренда съест мою прибыль. 

Тогда я позвонил в свою компанию, где раньше работал, объяснил, что попал в сложную ситуацию, и сказал, что мне нужно $600 тыс. Они сказали: «Ну, Василий, если нужно… Один вопрос: когда отдашь?» Я говорю: «Отдам в течение двух месяцев». 

И мне тогда помогли, потому что знали, что я держу слово и точно отдам деньги. 

Прерывайте отношения, которые вас тянут назад

Второй важный принцип – это не только создавать новые отношения, но и прерывать старые, которые вас тянут назад. Если люди не растут, жалуются на жизнь. Вы их давно знаете, но вам уже некомфортно с ними встречаться. 

Разрывайте отношения. Это не страшно. Тратьте свое время на новые, которые вас драйвят. 

Я вам рекомендую составить список людей, с которыми вы хотели бы познакомиться, и посмотреть, куда они ходят. Как правило, если вы предприниматель, то это будут бизнес-семинары или форумы. Изучите, чем человек интересуется, и идите с ним знакомиться. Это точно сработает. 

Даже если вам откажут, это не так страшно. Если вы в течение года сможете привлечь 3–4 человек, постарайтесь одного из них сделать своим ментором. Это человек, который больше вас понимает, который в вашем бизнесе гуру, он уже прошел много сложностей, имеет много ошибок. Вы должны его заинтересовать. 

Не бойтесь у него учиться. Если вы нашли ментора, вы должны быть учеником. Просто записывайте, получайте советы, внедряйте, делитесь опытом и идите вперед. 

У меня в жизни было три-четыре человека, у которых я учился. Это они открыли дорогу к инновациям, это они мне посоветовали ехать в Америку учиться вместе с командой. Это они мне дают советы, куда движется мир, как все меняется. Мне это интересно. Конечно, у меня свое мнение есть по этому вопросу, тем не менее мне важны их советы. И я чувствую, что, когда я учусь, я выхожу на новый уровень.

Не бойтесь ставить цели

Еще очень важный совет: не бойтесь ставить себе новые цели, более амбициозные. Чего бы вы ни достигли, со временем вы захотите выйти на новый уровень. А новые отношения и новые связи сделают вас более эффективными. 

Мне очень нравится мысль Аристотеля, который говорил, что человек – это социальное животное, которое ориентировано на достижение целей. Его жизнь имеет смысл, только когда текущие цели достигнуты, а взамен возникают новые.