Никаких родственников, друзей или знакомых. Что нужно знать, если вы хотите привлечь партнеров в свой бизнес

В одном из видео на своем YouTube-канале я рассказал о преимуществах и недостатках в партнерстве. Три совета от меня лично, что нужно знать, если вы хотите идти в партнерство. 

1. Не берите партнеров под идею

Если у вас есть возможность, сначала организуйте компанию, станьте ее стопроцентным учредителем, а потом приглашайте партнеров. Потому что если вы будете приглашать партнеров под идею, люди захотят равную с вами долю. А вы должны быть главным акционером, лидером этого направления. 

В таком случае вы будете предлагать партнеру, какой процент доли вы можете ему дать – 10, 15, 20%. Но если вы предложите партнеру долю под идею, он будет просить у вас равный процент: 50/50, 33/33/33. Поэтому сначала организуйте компанию. 

2. Подписывайте юридические документы

На словах ничего не делайте – это не сработает, если у вас будут проблемы. Подписывайте документы, кто за что отвечает, кто сколько получает прибыли. Потому что независимо от того, кто какой процент имеет в компании, прибыль вы можете делить по-разному. 

У меня это очень часто работает. Мой партнер имеет 20%, но он управляющий партнер. У него много знаний, он дает много ценностей компании. Поэтому прибыли у него не 20%, а 30%. 

Все это прописывайте в ваших документах. Также обязательно прописывайте правила на случай того, если вы будете расставаться. 

У меня есть пример: предприятие с моим партнером. Оно 10 лет стоит и не зарабатывает деньги. В прошлом году мы решили с ним расстаться. Мой партнер предложил выкупить мою долю за определенную сумму. Но у нас так написаны правила, по которым мы должны разойтись, что я мог сам выкупить его долю за эту же сумму. По нашим документам он уже не мог отказаться. 

У меня такое правило почти во всех компаниях: ты инициатор, называешь цену своему партнеру. Если партнер за эту же цену готов выкупить твою долю, ты обязан уйти из бизнеса. 

В этом случае я выкупил его долю, взял другого партнера. Это предприятие заработало и начинает приносить прибыль. И именно поэтому оно и не работало – старый партнер был главным исполнителем и идеологом этого бизнеса. 

3. Не бойтесь расходиться с партнерами

Если вы чувствуете, что партнер, с которым вы работаете долгое время, очень помог, был мотивирован, вы работали в одной команде, но на данный момент он остановился, заработал денег, его это не драйвит, – расходитесь. Это нормально. Ищите нового партнера, более эффективного. 

Или наоборот: вы набрались опыта, сами можете сделать бизнес. Главное – не откладывайте это в долгий ящик. Партнерство должно быть взаимовыгодным, вы должны постоянно получать бонус в виде другого опыта, другой энергетики, знаний. Если этого нет – расставайтесь и ищите нового партнера. 

Риски в партнерстве

Конечно, в партнерстве есть риски. Хочу рассказать анекдот. 

Представьте себе, что по лесу бежит стая голодных волков, они ловят зайца. Он понимает, что волки его съедят, и говорит: «Волки, не ешьте меня. Я вам подскажу, где пасется табун жирных баранов. Пойдите через опушку, потом налево, направо. Там есть лужайка и табун». 

Волки думают: «Есть там табун или нет – неизвестно, а заяц – вот». Они его порвали, съели. Сидят голодные – не наелись. Думают: пойдем на всякий случай и посмотрим. 

Дошли до опушки и видят: там реально очень много жирных баранов. Наловили их, наелись. Думают: как-то с зайцем некрасиво получилось – он же не соврал. Думают, что бы сделать для него хорошее. Собрали его косточки, похоронили. Думают: что написать на табличке? Вроде бы мы ему не друзья, не родственники, не знакомые. Написали: «Зайцу – от партнеров». 

В реальной жизни партнерство тоже может быть опасным. 

Итак, какие могут быть риски и как их избежать

• Нечестный партнер

Не нужно давать варианты, где партнер может вас обмануть или украсть деньги. Внедряйте прозрачные технологии, чтобы все суммы, которые приходят на счет, вы видели каждый день. Я очень доверяю своим партнерам, менеджерам, но постоянно отслеживаю финансовые потоки. 

Вы должны вникать в цифры, знать количество выпущенной продукции, дебиторскую и кредиторскую задолженность. В таком случае у партнера не будет возможности вас обмануть. Честный он или нет – можно определить только со временем. 

• Партнер начинает ставить своих людей

Если партнер начинает устраивать в компанию своих знакомых, друзей, родственников, получать больше власти. Да, это еще не обман, но чем больше у него будет власти, тем больше он захочет получать дополнительных бонусов. 

Мы с партнерами сразу оговариваем, что у партнера есть финансовый директор, у меня – управляющий. Или наоборот: партнер ставит своего менеджера по продажам, а я – менеджера по маркетингу. Но мы все работаем на одну команду, поэтому выбираем лучших людей на рынке. Ни в коем случае нельзя брать своих родственников, друзей, знакомых. Это должно быть запрещено. 

• Партнер не хочет работать, но хочет получать дивиденды

Есть большой риск, что человек, с которым вы делаете партнерство, остановился, не хочет развиваться, работать, но хочет получать дивиденды. Это самый большой риск: вы не можете развиваться вместе, он ничего не делает, вас это раздражает. 

В этом случае будьте готовы к тому, что вам придется открыть новую компанию. Если вы чувствуете, что 90% работы делаете вы, вся команда на вашей стороне, а он отстает, предложите ему выкупить его долю или продайте ему свою. Если это не работает – создавайте новую компанию и достигайте успеха. 

Мы часто видим кейсы, где партнеры друг с другом не находят общий язык – судятся, делят имущество, скандалят. Но я вам хочу сказать, что на каждый такой кейс есть кейсы, где люди работают друг с другом, зарабатывают большие деньги, довольны партнерством. 

Как я выбираю партнеров

Я люблю партнерство, у меня есть партнеры во всех бизнесах. Самое важное – когда ваш партнер обладает опытом и навыками, которых у вас нет. Будьте очень осторожны: вам больше нравятся люди, которые на вас похожи, мыслят так же, как вы.  

Представьте себе, когда вы на вечеринке встретились с человеком, который окончил тот же институт, что и вы. Вы вспомнили молодость, преподавателей, вы друг другу нравитесь. Шансов, что вы сделаете совместный бизнес, на 20% больше, потому что вы окончили один и тот же вуз. 

Но в реальной жизни лучше выбирать человека, который закончил другой вуз, имеет другой опыт. Когда его знания объединятся с вашими, вы будете более эффективными. 

У меня есть бизнес по производству ванн. Я познакомился с ребятами, которые делали эти ванны в Донецке. После 2014 года они приехали в Киев, предложили мне стать их партнером. Я пошел, потому что они это уже производили не только на внутренний рынок, но и на экспорт. Я увидел, что они очень крутые профессионалы. 

Я готов идти в партнерство с людьми, которые глубоко понимают процессы. Если мне предложит открыть медицинский центр человек, который не понимает в медицине, даже если у него будет много денег, я с ним в партнерство не пойду. 

Но если ко мне придет администратор клиники, где он проработал 15 лет, он глубоко понимает все процессы, наверняка я буду рассматривать этот кейс и, наверное, пойду. Поэтому не бойтесь, все считайте, заходите в партнерство. Вы получите дополнительный опыт и заработаете денег.