«Вы должны быть везде, где есть ваша целевая аудитория». Как продвигать криптовалюту – 5 способов, которые работают

Криптовалюта стала одной из самых популярных тем среди инвесторов и технологических энтузиастов в последние годы. Ее технология блокчейн и децентрализованный характер позволяют обеспечить безопасность и анонимность финансовых операций.

«Ви повинні бути всюди, де є ваша цільова аудиторія». Як просувати криптовалюту – 5 способів, що працюють

Однако, на пути к успешному продвижению крипты стоит множество вызовов и сложностей, которые нужно устранить. В этой колонке мы рассмотрим основные особенности продвижения криптовалюты.

С чего начинать работу над проектом

Прежде всего нужно прописать особенности проекта, цели на будущее и установить четкие КРИ на ближайшее время – на месяц, например. Это очень важно, потому что бывают такие подрядчики, которые могут выполнить свою работу как-нибудь, а в отчете навешать лапши об эффективности работы без четких показателей.

Также важно определить текущую ситуацию на рынке. Проанализируйте имеющиеся проекты, разберите их маркетинговые кампании, особенности соцсетей и их комьюнити-маркетинг.

После того, как вы провели анализ проекта и анализ конкурентов, мы формируем стратегию продвижения. Это наш ключ к успеху. Вот какие инструменты важно привлечь:

• Social Media Marketing
• Community Marketing
• PPC (Facebook and Google Ads)
• Influence Marketing
• PR.

Разберем каждый из этих инструментов.

Social Media Marketing

Когда криптовалюта была не столь популярна, то проекты создавали низкокачественный контент со стоковыми изображениями – тогда это было нормальным. Но сейчас ситуация изменилась, потому что количество проектов выросло и появилась большая конкуренция.

Сейчас качество и проработка контента является ключевым фактором при продвижении в соцсетях. При оценке проекта инвесторы обращают внимание не только на технологию проекта и дорожную карту, но и на качество соцсетей и коммьюнити.

Какие социальные сети необходимо подключать? Самые популярные соцсети для продвижения криптовалюты, которые я советую – это Instagram + (и кросспостинг на Facebook не помешает), Twitter, DiscordTelegram.

Чтобы набрать первую аудиторию в проект, настройте таргетированную рекламу по интересам людей, которые интересуются криптотематикой, а самые полезные публикации ставьте на продвижение.

Еще важно – не держать аудиторию мертвым грузом. Подключайте разные игровые механики в контенте, чтобы привлекать новую аудиторию и подписывать их на комьюнити в TelegramDiscord. Именно подписки на коммьюнити хорошо показывают эффективность соцсетей.

Community Marketing

После анализа проекта в соцсетях у людей все равно остается много вопросов. А ответы на них лучше узнавать у таких же людей. Поэтому они обычно идут искать ваши чаты в Telegram и Discord, чтобы пообщаться с единомышленниками.

Какой мессенджер выбрать: Telegram или Discord? Нужно отталкиваться от целевой аудитории. Если вы продвигаете криптовалюту на США и Европу, то выбирайте Discord. Если ваше гео – это СНГ и Азия, и при этом ЦА – те, кто только начинает разбираться в крипте, выбирайте Telegram.

Чтобы сэкономить время, с помощью роботов можно оптимизировать работу и настроить их для борьбы со спамом. И, конечно, посадите в чат комьюнити-менеджера, который оперативно мог бы отвечать на все вопросы, касающиеся проекта.

Еще один инструмент для привлечения аудитории к проекту – шилл-маркетинг. Это когда наши «агенты» заходят в чат как обычные пользователи, и начинают всячески разгонять диалог по поводу монеты. Цель этого – как можно больше рассказать о проекте, его особенностях и «продать» ценности от неформальной личности.

Influence Marketing

В инфлюэнс-маркетинге важно построить не единовременное, а долгосрочное сотрудничество с блоггерами. Важно, чтобы они разделяли ценности проекта. Только тогда будет действительно крутой результат.

Советую подстроить размещение у инфлюэнсеров под airdrop-кампанию, чтобы блоггер не только рассказал о проекте, но и предложил аудитории офер, через который можно отследить эффективность сотрудничества.

С лидерами мнений важно системно работать, ведь люди более склонны им доверять, чем рекламе.

PR

Многие предприниматели считают, что PR – это бесполезный инструмент, который используют только компании с большим доходом. Но если мы подключили SMM, Influence и PPC, то огромная вероятность, что люди пойдут искать информацию о проекте в интернете.

Эффективность PR-кампании в данный момент достаточно сложно отследить, поэтому советую добавлять в статью вшитые UTM-метки. Советую заходить в медиа с хорошей легендой и раскрывать ценности проекта.

PPC (Facebook and Google Ads)

Инструменты PPC редко используют для продвижения криптопроектов. Но имеет смысл с ними работать после того, как есть полностью упакованный проект, когда уже есть «теплая» ЦА после инфлюэнс-маркетинга и размещения в медиа.

Тогда мы собираем эту базу людей и на теплую аудиторию запускаем трафик с конкретным офером. Например, участие в airdrop-кампании или приглашение на АМА-сессию (это голосовой чат, конференция с приглашением спикера из команды проекта).

Также можно запустить трафик на какую-то новость, например, какой-то лидер мнений стал амбассадором вашего проекта.

Самый главный совет для продвижения криптовалюты – это качественное привлечение максимума инструментов. Вы должны быть везде, где есть ваша целевая аудитория. Люди склонны не доверять всему новому. Но если вы окружите их с разных источников, то обязательно получите узнаваемость и доверие к вашему проекту.