10 лучших психологических книг, которые помогут лучше понимать других

Если вы знаете, что движет людьми, сможете находить с ними общий язык, предсказывать их поведение и правильно принимать решения.

Редакция MC.today собрала лучшие психологические книги в разделе «Лидеры продаж» на сайте book24.ua. Они помогут лучше узнать себя и других, научат вести сложные переговоры и мыслить вне шаблонов.

1. «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха», Роберт Чалдини

Источник

Эта книга принесла славу Роберту Чалдини и стала одним из психологических бестселлеров. Психолог более 30 лет изучал, почему люди говорят «да», когда на самом деле этого не хотят. Результаты он описал в своей работе «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха».

Каждый человек хотя бы раз уступал в чем-то или заставлял соглашаться на что-то других, когда те хотели отказать. Автор выделяет шесть автоматических реакций психики, которые делают нас уязвимыми. Другие могут их использовать для того, чтобы склонить к определенному поведению.

Если научитесь их видеть, другим будет сложнее на вас влиять. Вы поймете, почему люди чувствуют себя обязанными, когда другие оказывают им услугу, повторяют за большинством и считают дефицитный товар лучшим. Еще Чалдини описал 16 тактик убеждения, которые используют лидеры, и ситуации, когда людьми пытаются манипулировать.

Для чего читать книгу? Описанные техники можно использовать в продажах. Вы научитесь понимать, когда взаимные уступки могут быть выгодны, на кого повлиять сложно и как не поддаваться на манипуляции других. Заказать книгу.

2. «Игры, в которые играют люди», Эрик Берн

Источник

Автор считает: уже в шесть лет можно предсказать, как сложится судьба ребенка. Он вырастет победителем или неудачником или ни тем, ни другим. На это влияют родители, родственники, учителя и другие значимые взрослые. То, какие послания они закладывают в него в раннем детстве, формирует то, в какие «игры» он будет выбирать в будущем.

Эрик Берн основал метод трансакционного анализа, в котором рассматривает три состояния личности – Я-ребенок, Я-взрослый и Я-родитель и почему все они важны. Когда у человека возникают сложности в этих эго-состояниях, он начинает «играть».

Под игрой автор подразумевает общение, когда его участники говорят или делают одно, а имеют в виду другое. У всех сторон есть скрытые мотивы так поступать, и это приводит к определенному исходу.

Психолог описывает поведение людей в разных ситуациях, чтобы выяснить настоящие причины «игр», и рассказывает, как правильно из них выходить. Во многих случаях вы узнаете себя и поймете, почему иногда действуете определенным образом.

Для чего читать книгу? Вы научитесь замечать, когда люди «играют», сможете распознать их настоящие мотивы и не вступать в «игры» с ними. Заказать книгу.

3. «Думай в других форматах», Люк де Брабандер, Алан Айни

Источник

Авторы книги – консультанты из Boston Consulting Group, которые работают с Google, IBM, Ford Motor Company и другими компаниями. Они считают: лидеры всегда мыслят нестандартно и не боятся выходить за рамки. Из-за предрассудков мы пропускаем много возможностей, поэтому Люк де Брабандер и Анал Айни против любых стереотипов.

Если вы хотите сделать прорыв в карьере или бизнесе, нужно идти против правил, подвергать все сомнению и действовать вне привычных стратегий. Авторы дают инструкцию из пяти шагов, как научиться мыслить нестандартно. Они показывают примеры, когда известные компании использовали такой подход и сделали прорыв. Например, как это было с ручкой Bic.

По мнению де Брабандера и Айни, то, что сегодня научная фантастика, завтра станет реальным. Они призывают менять точку зрения, сомневаться в укоренившихся убеждениях, мечтать, искать новые возможности и творчески решать проблемы.

Для чего читать книгу? Поймете, как исправить последствия, если упустили хорошую возможность, как избежать этого в будущем. Еще в книге есть упражнения и инструменты, которые помогут прокачать креативность. Заказать книгу.

4. «Пять языков признательности в работе», Гэри Чепмен, Пол Уайт

Источник

Гэри Чепмен – доктор философии, психолог, консультант и автор книг о психологии взаимоотношений, в том числе «Пять языков любви». Пол Уайт – консультант по семейному бизнесу, тренер ораторского мастерства и карьерный тренер.

Авторы считают: если коллеги и руководство вам признательны, вы с удовольствием выполняете свою работу. Это относится ко всем сферам и должностям: от обслуживающего персонала до генеральных директоров. Но иногда бывает, что вы хотите поблагодарить кого-то на работе, а он не воспринимает этого, – значит, вы говорите на разных «языках».

Книга поможет определить, какие есть пять языков признательности, найти свой и коллег. Здесь написано, почему нельзя путать благодарность с наградой и есть ли связь между языками у людей разного поколения.

Гэри Чепмен и Пол Уайт использовали информацию из научных исследований, описали опыт людей и подкрепили своими выводами. Книга подойдет тем, кто работает в офисе, и тем, кто управляет удаленными командами.

Для чего читать книгу? Вы найдете ключ к мотивации сотрудников. Это поможет создать позитивную среду в коллективе и наладить отношения даже со «сложными» людьми. Заказать книгу.

 5. «Сложные разговоры: как обсудить то, что волнует больше всего», Дуглас Стоун, Брюс Паттон, Шейла Хин

Источник

Дуглас Стоун – директор в компании корпоративного обучения Triad Consulting и преподаватель права в Гарвардской школе права. Шейла Хин – старший преподаватель права в Гарвардской школе права, участник Гарвардского переговорного проекта, соучредитель Triad Consulting и автор двух книг. Брюс Паттон – заместитель директора Гарвардского переговорного проекта, преподает юриспруденцию в Гарварде.

Кто умеет поднимать сложные темы лучше, чем юристы? Они часто затрагивают их со своими клиентами и знают, как подготовиться к такой беседе и правильно отреагировать, если ее начал кто-то другой. Авторы считают, что сложный разговор может быть на любую тему, о которой вам непросто говорить.

«Сложные разговоры» – одна из лучших психологических книг, которая дает ответы на такие вопросы:

• Как уменьшить тревогу перед обсуждением важного вопроса?
• С чего начать беседу?
• Что делать, если вас не слушают?
• Как самим научиться слышать партнера?
• Как избежать конфликта, когда говорите о серьезных вещах?

Для чего читать книгу? Руководители поймут, как давать обратную связь так, чтобы не обидеть человека, и справиться с чувством вины за некоторые решения, например уволить сотрудника. Еще здесь есть советы, как попросить о повышении, отказать на чью-то просьбу, извиниться и многое другое. Заказать книгу.

6. «Эмоциональный интеллект. Почему он может значить больше, чем IQ», Дэниел Гоулман

Источник

Дэниел Гоулман – психолог и научный журналист. Его книга «Эмоциональный интеллект. Почему он может значить больше, чем IQ» принесла ему мировую популярность и полтора года была бестселлером по версии The New York Times.

Автор считает: если вы понимаете и умеете управлять своими эмоциями, это поможет в жизни больше, чем высокий IQ. Еще одна хорошая новость – EQ (англ. Emotional Intelligence, эмоциональный интеллект. – Прим. ред.) можно развивать.

Гоулман объясняет строение мозга и рассказывает, где «живут» эмоции. Вы узнаете, почему в шоковой ситуации мы действуем неразумно и позже сожалеем об этом. Он также говорит о том, как этого избежать.

Автор считает: важно научиться распознавать свои эмоции, сопереживать и вовремя избавляться от негатива. Если выполнять советы из книги, сможете изменить темперамент. Свои мысли он подтверждает научными исследованиями и историями из практики.

Для чего читать книгу? Научитесь понимать свои эмоции и не срываться. Сможете давать обратную связь так, чтобы человек ее принимал, а не нападал в ответ. Заказать книгу.

7. «Думай как монах», Джей Шетти

Источник

Джей Шетти – мотивационный тренер, автор YouTube-канала и подкаста On Purpose, писатель и бывший монах. В 2017 году он попал в список Forbes «30 до 30». До этого он три года служил в буддистском храме. Когда один из учителей сказал Шетти, что тот принесет больше пользы, если будет делиться полученными знаниями с миром, он вернулся к нормальной жизни.

В своей работе Джей делится мудростью монахов и своим опытом. Абстрактные уроки он преподносит в виде простых советов и упражнений, которые помогут справиться с негативными мыслями, достичь целей и найти душевное равновесие.

«Думай как монах» состоит из трех глав:

• «Отпусти». Автор делится опытом, как уменьшить негатив и страх, и учит медитировать с помощью дыхания.
• «Расти». Рассказывает, как духовный рост помогает достичь материальных целей, и делится техникой визуализации.
• «Отдавай». Учит показывать свою благодарность и налаживать отношения с людьми, объясняет, как в этом помогают мантры (звуки, которые помогают сосредоточиться на позитивном состоянии ума. – Прим. ред.).
Курс English For IT: Communication від Enlgish4IT.
Почни легко працювати та спілкуватися з мультикультурними командами та міжнародними клієнтами. Отримайте знижку 10% за промокодом ITCENG.
Інформація про курс

Для чего читать книгу? Вы поймете, как можно управлять своим мозгом: быстро включаться в работу и расслабляться, когда нужно. Узнаете, как построить хорошие отношения с важными для вас людьми. Заказать книгу.

8. «Не рычите на собаку! Книга о дрессировке людей, животных и самого себя», Карен Прайор

Источник

Карен Прайор – поведенческий психолог, биолог и автор лучших книг о дрессировке животных. Она считает, что с помощью положительного подкрепления можно воспитать кого угодно: и животных, и людей. Она рассказывает, как побудить других действовать так, как вам нужно, даже самого себя.

Автор объясняет, почему вы не можете изменить другого человека насильственным путем. Она рассказывает, на какие стимулы реагирует мозг, и дает методики, которые помогут влиять на людей. Стоит отметить, что речь не о манипуляции. Наоборот, книга поможет лучше относиться к окружающим и помочь им измениться в лучшую сторону.

Для чего читать книгу? Вы поймете, что движет людьми, и узнаете, как дисциплинировать сотрудников без штрафов и наказаний. Научитесь использовать метод позитивного подкрепления. Заказать книгу.

9. «Как разговаривать с мудаками», Марк Гоулстон

Источник

Марк Гоулстон – психиатр и автор курса подготовки переговорщиков для полиции и ФБР. В течение 25 лет он обучал сотрудников компаний Goldman Sachs, IBM, Federal Express, Xerox и других, как правильно слушать и убеждать других.

Иногда люди ведут себя нерационально. Гоулстон рассказывает, как общаться, если конструктивный разговор невозможен: собеседник не воспринимает аргументы – на него влияют сильные эмоции.

В книге описаны техники, которые помогут оставаться спокойным и сохранить здравый смысл, даже если хочется выпустить внутреннего монстра. Вы поймете разницу между «бытовыми психами» и людьми с настоящим психологическим расстройством. Узнаете, как поддержать вторых.

Для чего читать книгу? Вы разберетесь с внутренним «психом». Научитесь сдерживаться в непредсказуемых ситуациях и не идти на поводу у неадекватного человека. Заказать книгу.

10. «Самурай без меча», Китами Масао

Источник

Китами Масао много лет изучал жизнь великого японского политического деятеля Хидейоси Тойотому. Будущий политик был сыном крестьянки без образования, у него были привлекательная внешность и сильное тело. Несмотря на происхождение, он смог стать Великим Министром и объединить Японию. Но на вершине своего успеха он начал ошибаться.

Все, что автор узнал о правителе, он выложил в своей работе «Самурай без меча». Он ведет рассказ от имени главного героя, описывает важные события в жизни Хидейоси Тойотому и делится мудрыми советами. Китами Масао выделил основные положительные черты характера японского правителя, систематизировал историческую информацию и адаптировал уроки политика к реалиям XXI века.

Для чего читать книгу? Научитесь вести переговоры и управлять людьми в кризисных ситуациях. Поймете, как оставаться честным и открытым, когда у вас высокая должность. Заказать книгу.