«Через кров, біль та піт»: Олександр Борняков про те, чому трансформація у продуктові компанії стане єдиним шляхом українського IT

Українська ІТ-асоціація у квітні випустила звіт, у якому вказала: лише 37% українських IT-компаній зберегли замовників і контракти. Що буде з українським IT – одне з найболючіших питань повномасштабної війни.

Редакція MC.today поговорила із заступником міністра цифрової трансформації з питань розвитку IT Олександром Борняковим і розповідає, чи будуть в Україні працювати аутсорс-компанії і як наші ІТ-компанії мають змінитися, щоб вижити.

Як працює бізнес-логіка і чому вона проти українського IT

До державної служби я понад 20 років займався IT-бізнесом і розумію, як він працює. Зараз, попри всю західну закоханість в Україну, бізнес-логіка, на жаль, проти нас. Поки у країні триває війна, міжнародним інвесторам достатньо складно фінансувати наші технологічні проєкти в тому обсязі, як це було раніше. Бізнес у країні з таким скаженим сусідом постійно буде знаходитись під ризиком. Як довірити розробку компанії, співробітники якої щодня ризикують переїхати до підвалу? 

Звісно, є чимало компаній, які хочуть нас підтримати – хтось надсилає кошти на допомогу, хтось виходить з ринку рф, хтось відкриває безкоштовний доступ до своїх продуктів. Але вони не готові повною мірою ризикувати і «заходити» у країну, у якій триває війна. І навіть після її закінчення аутсорсинговий і сервісний ІТ-напрями в Україні зазнають значних труднощів.

До війни ми разом з бізнесом зробили велику роботу. Про український ІТ-хаб у світі знали всі, нам довіряли, давали великі та серйозні проєкти. Але почалась війна. Тепер замовники, інвестори та підприємці зважатимуть на ймовірність нового нападу.

Які є варіанти для ІТ-компаній

Якщо казати про український великий аутсорс, наприклад SoftServe, у них є можливості зберегти свій бізнес завдяки офісам у Польщі, Румунії та інших країнах.

Вони можуть гарантувати замовникам, що у випадку погіршення ситуації в Україні над проєктом продовжать працювати співробітники з інших країн. Наприклад, 70% співробітників буде в Польщі і проєкт в будь-якому випадку не «зупиниться». Так компанія візьме всі ризики на себе.

Що стосується дещо менших технологічних компаній, їм під час війни продовжувати свою роботу стало ще складніше. Доки не зникне загроза війни в Україні,  аутсорсинговим компаніям через постійні ризики буде складно отримувати замовлення. І навіть коли війна мине, нам все одно треба буде доводити всьому світу, що Україна – безпечна зона для ІТ-компаній. 

Олександр Борняков

Це займе багато часу, і невеликі компанії можуть просто не витримати такої затримки в роботі. Я розумію, як прикро це чути. Я особисто вклав багато зусиль у розвиток IT-сфери і знаю, скільки зробили ці люди. Усі ми зробили величезну роботу: Україні довіряли, нашим спеціалістам давали серйозні проєкти. Але зараз це напівзруйноване. 

Єдиний шлях для невеликих ІТ-компаній, який я бачу, – це трансформація у продуктові компанії. Більшість бізнесів можуть піти шляхом Ізраїлю, де розвивається саме продуктове ІТ. Коли ти робиш продукт, сам береш на себе всі ризики – замовник не звертає увагу на те,  звідки ти працюєш і як налагоджуєш роботу.

Який продукт мають виробляти українці

Моя порада аутсорсинговим і сервісним компаніям – беріть ваш досвід і трансформуйтеся. Можна вибрати продукт із загальносвітових трендів – web 3.0, штучний інтелект, роботи, криптовалюти, блокчейн-технології, наприклад. Але я б радив піти іншим шляхом – взяти те, що ви вже робите для когось і добре знаєте, і зробити з цього власний продукт. 

Компанія, яка робила інтернет-магазини, вочевидь має експертизу в інтернет-магазинах. Тому напевно я б радив їм зайнятись саме цим. Але вже не як сервісом, а як продуктом.

Думаю, що треба орієнтуватись на світовий ринок. Я пропоную робити продукт, який можна пропонувати всьому світу. Ідеальна схема – це щось на кшталт WordPress. Коли є єдиний інструмент, з яким можна працювати будь-де.

Наразі неможливо сказати точно, скільки компаній зможуть переорієнтуватись. У мене був досвід і сервісного, і продуктового бізнесу, і я точно можу сказати – продуктовий бізнес вести складніше.

Легко точно не буде, буде дуже важко, через кров, біль і піт. Точно будуть банкрутства, точно будуть по декілька спроб перед тим, як бізнес вдасться.

Але це не є неможливим. Це шанс для України стати відомою на весь світ країною продуктів. Знаєте, я нещодавно дізнався, що одна українська компанія є підрядником Etsy. Цей найбільший у світі маркетплейс, але ніхто не знає, що для них щось розробляють саме українці. Уявіть, яка експертиза в цієї української компанії. Або коли ти сідаєш в будь-яке авто, а там програмне забезпечення, розроблене в Україні. Але про це ніхто не знає.

Що мають робити держава та Мінцифра

Нам треба стати якісно іншою ІТ-сферою – саме на це будуть спрямовані зусилля Мінцифри після перемоги. Зараз ми працюємо над планом трансформації ІТ-сектора. Зараз, щоб усе спрацювало, нам не вистачає трьох кроків:

• Ми маємо зробити для таких компаній IP-box. Це податкові законодавчі умови, коли компанії, які володіють інтелектуальною власністю, мають менші податки.
• Нам треба синхронізувати цифрову інфраструктуру України зі світовою. В українських компаній має бути можливість зареєструвати комерційний акаунт у PayPal, Stripe та інших необхідних для роботи сервісах. Ви ж розумієте, аутсорсер отримує оплату від замовника раз-два на місяць, одним великим платежем. А продуктова компанія отримує багато маленьких платежів, і покупцям має бути зручно їх провести.
• Ще нам потрібна освіта – більше людей, які розуміються на створенні продуктів для міжнародного ринку. Потрібна експертиза, люди, які вміють розмовляти англійською, продавати на іноземні ринки. У нас не вистачає таких експертів. Я думаю, це має бути загальний для країни тренд, не тільки державні курси.
Курс English For Tech: Speaking&Listening від Enlgish4IT.
Після курсу ви зможете найкраще презентувати свої досягнення, обговорювати проекти та вирішувати повсякденні завдання англійською мовою. Отримайте знижку 10% за промокодом TCENG.
Дізнатись про курс

Ми зі свого боку будемо створювати фінансові та правові можливості, вигідні податки. У країні мають з’явитись необхідні інструменти для продуктових компаній.

Я думаю, що після війни українці зможуть отримувати інвестиції. Але зараз, поки триває війна, зробити це достатньо складно. Звісно, українським підприємцям можуть надавати фінансування, але будуть вимагати реєструвати компанії в іншій країні. Після війни нас чекає багато роботи, щоб повернути всі ці компанії під українську юрисдикцію.

Ми вже працюємо над планом трансформації, щоб після війни ми не думали «а що нам робити», а почали діяти одразу.